為什么拼多多那么便宜-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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拼多多最近發(fā)展的很迅猛，基本上占據(jù)了第三把網(wǎng)購(gòu)交易平臺(tái)，這個(gè)后起之秀為什么能夠快速獲得大家的認(rèn)可，基本上就是其性價(jià)比很高的緣故，但大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么在拼多多平臺(tái)上賣(mài)的東西就便宜一些呢?請(qǐng)看原因分析!

首先，渠道。雖然淘寶最大程度地減少了中間商，但仍然存在。而在拼多多，很多商品是直接從廠家銷(xiāo)售的，甚至很多主要農(nóng)產(chǎn)品都是直接從農(nóng)民那里收來(lái)的。這樣一來(lái)，中間商和運(yùn)輸成本就最大限度地降低了，價(jià)格自然也就便宜多了。

其次，運(yùn)營(yíng)成本。在很多人看來(lái)，淘寶開(kāi)店的成本似乎并不高，畢竟不需要面對(duì)實(shí)體店的租金、水電等問(wèn)題，只需在淘寶網(wǎng)上申請(qǐng)開(kāi)店就足夠了。但從目前的情況來(lái)看，這些人真的錯(cuò)了。雖然開(kāi)淘寶店是免費(fèi)的，你只需要支付一定的押金，但實(shí)際上，淘寶店還需要支付與實(shí)體店相同的人工費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。此外，賣(mài)家還需要在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)，做直通車(chē)、演練節(jié)目等來(lái)吸引流量，總體算下來(lái)，成本并不低于實(shí)體店。

反觀拼多多，雖然也需要投放廣告，但由于拼多多實(shí)行“社交電商”，因此廣告費(fèi)低于淘寶。此外，拼多多甚至積極為賣(mài)家提供補(bǔ)貼，鼓勵(lì)賣(mài)家降價(jià)，增加訂單量。這樣，賣(mài)家自然就能降價(jià)，讓消費(fèi)者買(mǎi)到更多實(shí)惠的商品。

近日，拼多多表示，平臺(tái)上大部分中小企業(yè)在疫情后表現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性。二季度是電子商務(wù)行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，加上疫情過(guò)后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇，商家的廣告需求也在迅速恢復(fù)。拼多多在“0傭金”和“0平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”的基礎(chǔ)上，不斷完善的業(yè)務(wù)發(fā)展體系，不斷推動(dòng)優(yōu)質(zhì)商戶脫穎而出，在提高群體投資回報(bào)率的同時(shí)，也為消費(fèi)者創(chuàng)造了更好的商品和服務(wù)。

為進(jìn)一步滿足更多用戶的消費(fèi)需求，拼多多百億補(bǔ)貼持續(xù)在線，覆蓋更多生活必需品和農(nóng)產(chǎn)品，不斷加大商品補(bǔ)貼力度。二季度，平臺(tái)銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用91.14億元，比去年同期61.04億元增長(zhǎng)49%，比一季度的72.97億元增長(zhǎng)18.17億元。

對(duì)比下來(lái)，想必大家就可以理解為什么淘寶會(huì)比拼多多貴貴，因?yàn)楝F(xiàn)在電商平臺(tái)上的店鋪越來(lái)越多，淘寶上的廣告費(fèi)也很高。再加之同行競(jìng)爭(zhēng)，如果不投入廣告推廣，就幾乎沒(méi)有任何流量熱度，因此自然沒(méi)銷(xiāo)量。但拼多多不同，它實(shí)行社交電商，這在一定程度節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，因此商品的價(jià)格自然會(huì)降低。此外，拼多多作為電商界的“后起之秀”，自然會(huì)推出更多優(yōu)惠的活動(dòng)，來(lái)鞏固自己的平臺(tái)，這也就不難解釋為什么拼多多會(huì)比淘寶便宜了。

分析了這么多，總結(jié)其一句話來(lái)說(shuō)，就是拼多多抓住了社交網(wǎng)購(gòu)這一元素，因?yàn)橛辛肆髁?，自然各?xiàng)運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)下降，而且和淘寶等傳統(tǒng)的電商進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，再加上平臺(tái)的補(bǔ)貼，自然就能便宜不少。

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