拼多多賣(mài)家如何提升店鋪綜合權(quán)重-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多品類(lèi),拼多多問(wèn)答。

大部分同學(xué)的店鋪都只有一個(gè)單一爆款，也就是說(shuō)一個(gè)單品的銷(xiāo)售額占據(jù)了店鋪總銷(xiāo)售額的一半，這樣的店鋪基本上很不穩(wěn)定。

因?yàn)榈赇亴?duì)單一爆款依賴(lài)性大，導(dǎo)致店鋪提升有瓶頸，并且受大盤(pán)市場(chǎng)的影響較大，還可能由于主推款的日常營(yíng)銷(xiāo)力度大，在報(bào)名各種活動(dòng)時(shí)由于最低價(jià)的限制，或者DSR不符合活動(dòng)要求，從而報(bào)不上雙11這種大促活動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)，單一爆款有3個(gè)屬性。

①受眾

受眾人群基數(shù)大、受眾人群范圍廣、沒(méi)有個(gè)性化和精準(zhǔn)的人群定位、個(gè)性化免費(fèi)流量不能持久

②性價(jià)比

性價(jià)比高、價(jià)格低、營(yíng)銷(xiāo)多、利潤(rùn)率低（20%左右）

③競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈、跟款眾多、付費(fèi)成本高（直通車(chē)、鉆展、淘客），而且寶貝維護(hù)成本很高

由此可見(jiàn)，單一爆款的店鋪有諸多不便，因此，我們一定要打造多款布局的店鋪，那么，我們?cè)撊绾尾僮鲃?dòng)銷(xiāo)型的店鋪，打造多個(gè)引流款呢？

一、打造第一個(gè)爆款

1、選款

“三分運(yùn)營(yíng)，七分選品”，選擇比努力更重要。在選款的時(shí)候，我們要保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。

①準(zhǔn)確性

周期性：如果我們進(jìn)行測(cè)款的話，周期是3到7天

數(shù)據(jù)量：至少要達(dá)到300到500的數(shù)量

②真實(shí)性

在操作過(guò)程中要保證沒(méi)有人為干預(yù)，保證在同樣的起跑線上

2、智能測(cè)款

新建推廣計(jì)劃-添加推廣寶貝（30天以內(nèi)的新品）-選擇寶貝測(cè)款-選擇系統(tǒng)出價(jià)-關(guān)掉流量拓展包-最后生成數(shù)據(jù)報(bào)報(bào)表

3、篩選爆款

所有的初選寶貝我們要進(jìn)行統(tǒng)一操作基礎(chǔ)銷(xiāo)量和買(mǎi)家秀，最后看哪個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好，就把這個(gè)寶貝作為我們的主推爆款；同時(shí)，其他寶貝可以作為日常款，用少量預(yù)算的直通車(chē)進(jìn)行維護(hù)和優(yōu)化。

4、爆款要求

①客戶反饋維度

主要是購(gòu)物車(chē)、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)度。

②獲客維度

也就是付費(fèi)流量、免費(fèi)流量獲取能力。

★注意

10%左右的推廣費(fèi)一定不要少交

如果你的單品燒直通車(chē)沒(méi)點(diǎn)擊率，獲取不了展現(xiàn)，那么它一定不具備爆款付費(fèi)維度。因?yàn)椋阉魍茝V的真實(shí)成交對(duì)搜索幫助最大，權(quán)重跟手淘搜索成交和人工干預(yù)一樣，所以直通車(chē)的投產(chǎn)以及購(gòu)物車(chē)是爆款的照妖鏡。

搜索流量效果考核精確到單個(gè)關(guān)鍵詞，每天的成交根據(jù)關(guān)鍵詞的補(bǔ)單數(shù)量，以及訪客增長(zhǎng)情況調(diào)節(jié)，補(bǔ)訪客上升快的關(guān)鍵詞，主推款一天3-6單。

二、打造同品類(lèi)爆款群

一個(gè)店鋪的爆款群必須圍繞著主推單品的同類(lèi)目產(chǎn)品進(jìn)行布局，也就是如果我們有一個(gè)主推爆款之后，如果想建立初步爆款群，推的小爆款和熱銷(xiāo)款也必須在主爆款的品類(lèi)風(fēng)格下。

因?yàn)橘I(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)搜索關(guān)鍵詞去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和成交，不可能我去搜索“背帶褲”，最后買(mǎi)了“闊腿褲”。

我們主要是用到平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)工具：店鋪滿減券、拼單返現(xiàn)、湊單專(zhuān)區(qū)、多件優(yōu)惠、商品關(guān)聯(lián)推薦等，通過(guò)組合拳的方式提升店鋪動(dòng)銷(xiāo)，布局多個(gè)引流款，綜合提升店鋪。

三、打造多品類(lèi)爆款群

一個(gè)店鋪只賣(mài)一個(gè)品類(lèi)肯定是不行的，這會(huì)有更大的瓶頸突破不了。所以我們?cè)谟辛说谝粋€(gè)同品類(lèi)爆款群之后，要圍繞店鋪的人群需求，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，打造多品類(lèi)爆款群。

先圍繞品類(lèi)單個(gè)爆款操作，再操作爆款群，品類(lèi)擴(kuò)增的方式也必須先做不同品類(lèi)的第一個(gè)爆款，再做該爆款下的爆款群，做好后依次根據(jù)上面講的步驟做第三個(gè)、第四個(gè)、第五個(gè)….

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