拼多多站內(nèi)的免費引流渠道-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多砍價,拼多多問答。

拼多多站內(nèi)有諸多流量入口，這些流量入口既有免費流量，又有付費流量。在店鋪成立之初或店鋪規(guī)模較小時，我們可以先從免費流量著手，利用免費流量來提升店鋪的成交額。免費的引流入口主要有以下四個。

1·來源于微信社交裂變下的流量拼多多作為社交電商，用社交裂變引流是不言而喻的。比如，諸多用戶在微信社交群接觸的"砍價免費拿"就是最基本的社交引流變現(xiàn)。這種好友砍價形式是非常好的營銷手段，商家可以在拼多多中發(fā)布需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，然后制定一個原價和一個活動優(yōu)惠價，規(guī)定好相應(yīng)的砍價人數(shù)。當有用戶打開活動鏈接時，就可以將鏈接分享給微信好友，進而邀請好友幫忙砍價，邀請的人越多，商品價格被砍得越低，用戶甚至可以免費拿到商品。

拼多多的"砍價免費拿"是一種非常有效的社交裂變引流方式。當用戶砍價成功之后，必將引來用戶的下單消費，而且商家還可以通過砍價活動獲取用戶的信息，再通過有效的營銷信息將這些用戶的消費欲望給激發(fā)出來，從而為店鋪商品的轉(zhuǎn)化提供優(yōu)質(zhì)的流量。所以，"砍價免費拿"是商家非常重要的一個營銷工具。

2.來源于拼多多小程序的流量在微信小程序成為營銷工具之后，拼多多小程序也順勢而為，豐富了拼多多平臺店鋪的引流路徑。就拼多多小程序而言，它的購物頁面幾乎與拼多多App具有同樣的功能，首頁導航欄也有豐富的特色功能（多多礦場、買過的都說好等），這可以很好地吸引用戶參與到相應(yīng)的優(yōu)惠活動當中。借助微信平臺的背景，商家還可以通過掃碼推廣、分享推廣、公眾號推廣等形式來獲取小程序的流量。

3.來源于搜索優(yōu)化的流量

在推廣單品時，為了獲得有效的流量，商家可以通過標題優(yōu)化帶來的搜索流量促進單品轉(zhuǎn)化。具體做法是：通過搜索下拉框找到高熱度的長尾詞；在App上搜索同類商品并瀏覽，再次進入App時即可看到與商家商品相關(guān)的熱搜詞；商品展示頁的屬性詞也是標題當中的關(guān)鍵詞，商家可以搜索與自家商品類似的商品，然后將與自家商品相關(guān)的屬性詞選擇出來。將這些長尾詞、熱搜詞與屬性詞進行組合，同時盡量不要拆分熱搜度較高的詞。這樣高度精練的商品標題，能為商品引來豐富的搜索流量，對商品轉(zhuǎn)化具有很好的作用。

4·來源于類目權(quán)重的流量

用戶在拼多多上購物時，還會通過類目導航來搜索商品，所以拼多多商家可以通過提升商品的類目權(quán)重來增加商品的展現(xiàn)機會，使商品獲得更好的類目排名，從而為轉(zhuǎn)化提供可能。

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