講解下如何拿搜索流量

本文主題講解下如何拿搜索流量,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

要做搜索，首先得找準(zhǔn)競(jìng)品，因?yàn)樘詫毸阉鹘Y(jié)果頁(yè)里有流量的位置非常有限，而搜索系統(tǒng)則是根據(jù)一系列的維度來(lái)考核商品的表現(xiàn)，最終再給到對(duì)應(yīng)的位置。

操作還是以新品來(lái)說(shuō)，相對(duì)容易操作些。

假設(shè)跟蹤的一個(gè)對(duì)手在10天內(nèi)把搜索做起來(lái)了，那么先把數(shù)據(jù)導(dǎo)入表格，得到這個(gè)鏈接的每天成交件數(shù)，單數(shù)，轉(zhuǎn)化率和成交金額，并根據(jù)這四個(gè)指標(biāo)做一個(gè)7天的計(jì)劃，第七天的目標(biāo)是這個(gè)鏈接第十天的量。

這樣一來(lái)，我們就可以清晰的知道自己在第幾天能拿到多少流量，甚至是清晰的知道自己想掙的錢(qián)可以在什么時(shí)候拿到。

至于操作層面，需要先理解運(yùn)營(yíng)鏈條中各個(gè)維度的含義：點(diǎn)擊率→訪(fǎng)問(wèn)深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價(jià)值→鏈接增幅。點(diǎn)擊率，代表著你的點(diǎn)擊率要高于同行1.3-1.5倍。

訪(fǎng)問(wèn)深度，代表著需要做人群強(qiáng)標(biāo)簽，收藏加購(gòu)，代表著流量精準(zhǔn)度，轉(zhuǎn)化率，代表著高于同行1.5倍，成交金額，代表著坑位產(chǎn)出，UV價(jià)值，同樣代表坑位產(chǎn)出，鏈接增幅，代表著每天必須遞增。

理解含義之后，把自己理解的內(nèi)容和實(shí)操結(jié)合起來(lái)，比如訪(fǎng)客深度如何做人群強(qiáng)標(biāo)簽？人群強(qiáng)標(biāo)簽意味著要打標(biāo)，打標(biāo)的通常做法是貨比三家，收藏，加夠，停留時(shí)間和瀏覽頁(yè)面數(shù)。

以此類(lèi)推，把我們平時(shí)接觸到零散的操作技巧結(jié)合到運(yùn)營(yíng)鏈條中來(lái)，都可以得到有效的解決辦法。

重點(diǎn)是如何去理解這個(gè)鏈條，如何通過(guò)對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，如何執(zhí)行落地以及資源的匹配。

說(shuō)到資源，現(xiàn)在市面上又出現(xiàn)了很多SD不死，SD白名單，長(zhǎng)期有效SD之類(lèi)的推廣。

其實(shí)沒(méi)那么神乎其神，只不過(guò)兩個(gè)點(diǎn)，號(hào)的問(wèn)題，和購(gòu)物行為

這兩個(gè)點(diǎn)必須要同時(shí)做好，有的人號(hào)沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果購(gòu)物行為沒(méi)注意，被查了，有的人號(hào)有問(wèn)題，購(gòu)物行為控制得非常好，也被查了。

購(gòu)物行為包含進(jìn)店方式，貨比，停留時(shí)間，訪(fǎng)問(wèn)深度等等。

運(yùn)營(yíng)鏈路，點(diǎn)擊率→訪(fǎng)問(wèn)深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價(jià)值→鏈接增幅，把鏈路中的每個(gè)環(huán)節(jié)按順序拆分來(lái)執(zhí)行。

第一步，點(diǎn)擊率，首先確保能有高點(diǎn)擊率的圖，方法有三個(gè)，①市場(chǎng)款大范圍廣泛測(cè)款②市場(chǎng)行情里鎖定30家有大直通車(chē)流量或者搜索流量的款，直通車(chē)快速測(cè)③自己拍圖。

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