爆款到底是什么

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很多人在學(xué)習(xí)運(yùn)營店鋪的過程中,總聽到人家常講起,做好一個(gè)店鋪很簡單,做一個(gè)爆款就行了.其實(shí)這時(shí)候大多數(shù)淘寶賣家還是不知道怎么做,那究竟什么才是爆款呢?爆款到底應(yīng)該如何形成呢?今天我們來詳細(xì)揭露!

爆款的生命周期主要分為四個(gè)階段：

1.導(dǎo)入期：即寶貝即將上市時(shí)。此階段用于測(cè)試產(chǎn)品是否可以被消費(fèi)者接受并用購買的產(chǎn)品。如果這段時(shí)間淘寶轉(zhuǎn)化率高，意味著當(dāng)引入大量流量時(shí)，產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率將非常好，適合做爆款產(chǎn)品。這一階段不需要大量投資來刺激流量，只需維持基本流量。

2.成長期：導(dǎo)入期過后，寶貝的銷量上升最快。在此期間，賣家可以增加這款商品的促銷，增加對(duì)營銷工具的投資，同時(shí)跟蹤產(chǎn)品是否值得巨額投資。這一階段是商品流量和交易量增長最快的時(shí)期?？梢允褂眯詢r(jià)比高、見效快的營銷推廣工具，如直通車。這一階段是一個(gè)直接影響爆款能否形成的重要階段。

3.成熟期：當(dāng)寶貝的銷量達(dá)到一定水平，確定是熱銷寶貝時(shí)。當(dāng)商品在成長期獲得大量的交易時(shí)，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)確定這是一個(gè)受歡迎的寶貝，我們自己也會(huì)注意到這個(gè)產(chǎn)品。在此期間，店鋪的交易量有了明顯的改善。注意訂單跟蹤，保證售后服務(wù)質(zhì)量。如果此時(shí)服務(wù)質(zhì)量下降，將嚴(yán)重影響該店未來的銷售情況。

4.衰退期：商品銷售在到達(dá)一定階段后會(huì)有明顯下降。在成熟期結(jié)束時(shí)，爆款商品的成交量已開始逐步下降。在投資穩(wěn)定的情況下，資金流也開始下降。這一次應(yīng)該減少對(duì)此產(chǎn)品推廣的投入，開始尋找相關(guān)的銷售方法，充分了解自己的產(chǎn)品，留住重復(fù)的客戶。同時(shí)，我們應(yīng)該開始開發(fā)新的潛在產(chǎn)品。

爆款單品如何帶動(dòng)整店

店鋪必須要有合理的分配：

1.排水：其效果是引流，吸引更多有興趣的買家，并通過降低利潤率來增加商店的知名度。應(yīng)注意的是，應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化率高、區(qū)域性和季節(jié)性限制較少的產(chǎn)品。

2.活動(dòng)部分：做促銷活動(dòng)，這種風(fēng)格不是盲目的降低單品的客單價(jià)，活動(dòng)的目的是清理庫存，增加買家沖動(dòng)，增加買家的體驗(yàn)。

3.盈利：盈利風(fēng)格的主要定位是創(chuàng)意特色，而服務(wù)則是針對(duì)小群體，有賣點(diǎn)和質(zhì)量保證。消費(fèi)者需求是個(gè)性化的。

4.高端產(chǎn)品：定位小，目的是提升門店的品質(zhì)和形象，走高端路線。值得注意的是，上新將增加淘寶權(quán)重，但如果不加以控制，也會(huì)影響商店的周轉(zhuǎn)率。這也是為了分配一小部分精力來保持風(fēng)格。

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