淘寶直通車開(kāi)不好總賠錢(qián)

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

凡是現(xiàn)在在做淘寶電商的商家，基本都在用直通車，一點(diǎn)都不陌生，但是開(kāi)的好與不好就要看司機(jī)的水平了。直通車開(kāi)的好自然能給店鋪帶了源源不斷的收益，技術(shù)不好翻車的話不光沒(méi)有產(chǎn)生收益，還會(huì)賠了時(shí)間和油錢(qián)。

開(kāi)直通車最忌諱的就是開(kāi)開(kāi)停停，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。當(dāng)你自己還沒(méi)有一個(gè)正確的操作思路的時(shí)候還是建議你找個(gè)好老師好好學(xué)學(xué)或者找專業(yè)的人來(lái)做這件事。

開(kāi)車技術(shù)好的話不光可以引進(jìn)精準(zhǔn)流量還可以帶動(dòng)手淘流量，當(dāng)然說(shuō)的簡(jiǎn)單想做好不容易，直通車是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，也就是說(shuō)只有買家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品才會(huì)扣費(fèi)，人找貨的形式來(lái)給商家?guī)?lái)精準(zhǔn)流量。

做直通車最重要的就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分對(duì)直通車來(lái)說(shuō)影響應(yīng)該是最大的了，分?jǐn)?shù)低的話直接影響排名。導(dǎo)致你花費(fèi)增高。所以我們開(kāi)車要做的就是把關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)高，這是首要任務(wù)。

剛才也說(shuō)了排名受質(zhì)量分?jǐn)?shù)的高低影響，分高的產(chǎn)品排名會(huì)更靠前一些，流量自然會(huì)更多，相反如果分低的話那排名就不知道在第幾十頁(yè)甚至一百頁(yè)開(kāi)外了。這個(gè)時(shí)候在想產(chǎn)生點(diǎn)擊就難上加難了。

所以我們?cè)谝婚_(kāi)始操作的時(shí)候盡量不要去選擇那些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的熱詞，競(jìng)爭(zhēng)大不利于我們養(yǎng)分。前從長(zhǎng)尾詞入手，選個(gè)15-20個(gè)左右，進(jìn)行最短7天的測(cè)試，把數(shù)據(jù)差的那些關(guān)鍵詞換掉。

下面我給大家說(shuō)說(shuō)影響質(zhì)量分高低的因素

1.點(diǎn)擊率

這個(gè)要說(shuō)最影響點(diǎn)擊率的就是產(chǎn)品的創(chuàng)意圖了，淘寶產(chǎn)品千千萬(wàn)，買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品款式圖片出來(lái)這么多如果你的創(chuàng)意圖一點(diǎn)都沒(méi)有吸引到買家，那只能一掃而過(guò)了，好好思考如何能讓創(chuàng)意圖更加吸引買家注意。

商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，對(duì)那些沒(méi)有流量或流量非常低的冷門(mén)詞可以進(jìn)行刪除，那些好的關(guān)鍵詞如果還是沒(méi)有流量或低流量那可能是因?yàn)檫@個(gè)詞的出價(jià)太低了得不到展現(xiàn)，增加價(jià)格之后才能獲得流量。

2.價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格，買家的消費(fèi)習(xí)慣不同，所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格也不同，一個(gè)平時(shí)買慣了大牌奢侈品的人對(duì)地?cái)傌洃?yīng)該就不太感興趣了，一個(gè)小例子，還是要找到匹配產(chǎn)品價(jià)格的精準(zhǔn)人群。

產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)可以放到首圖這個(gè)位置，讓買家一眼就能看到產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)和力度，活動(dòng)非常能刺激買家的購(gòu)買沖動(dòng)，讓買家產(chǎn)生購(gòu)買的欲望自然就會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品。

3.選款

選款也非常重要，你的產(chǎn)品在同行產(chǎn)品內(nèi)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，是不是大眾能接受的產(chǎn)品，是否符合買家的購(gòu)買需求，選款要選擇有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的。

如果你淘寶店鋪的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品的話，那一定要利用好品牌標(biāo)簽。把它放到創(chuàng)意圖顯眼的位置產(chǎn)生品牌效應(yīng)。做店鋪如果想一直走下去越做越大到最后都要打造自己的品牌。

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