快手企業(yè)藍V號如何運營?-快手賬號運營快手日常運營

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時至今日，快手已近十周年。短視頻平臺已經愈發(fā)不甘于只成為內容平臺，積極開拓電商板塊。在人貨場的邏輯下，內容通往賣貨似乎是一種必然。無論是投放KOL還是自運營藍V賬號，在快手上賣貨已經成為一種趨勢。2011年，工具應用GIF快手誕生，GIF快手是一個供用戶制作及分享GIF動圖的APP。2013年，GIF快手轉型為短視頻社交平臺，正式變成了現在的快手；2016年，快手推出直播業(yè)務。

QuestMobile數據顯示，90后短視頻App月人均使用時長在1000分鐘以上，月人均使用次數均超過250次。企業(yè)在快手進行品牌營銷，如何品效合一？快手帶貨，還有哪些玩法？

為你解讀：快手營銷，無法繞過的5大關鍵詞。

快手藍V號

企業(yè)藍V運營必須符合社區(qū)內容風格，快手也是如此。春節(jié)期間，伊利利用多元內容與特色互動，采用了20位頭部達人連續(xù)帶貨，在快手生態(tài)內持續(xù)發(fā)酵，以日均增粉35.7萬人的速度迅速增粉。

對比快手、抖音內容，我們不難發(fā)現，二者存在顯著差異。

品牌藍在快手做內容，需要針對快手生態(tài)創(chuàng)造專屬內容。更貼近社區(qū)的風格，可以更低成本的獲取用戶的信任與好感。這種融入社區(qū)的傳播方法，不再只是對用戶的先向宣傳，而會演進為品牌與用戶的互動與溝通。

大V通過賬號發(fā)布短視頻，號召粉絲們參與品牌話題活動。各路帶貨主播則制作與品牌話題相關的創(chuàng)意視頻，為粉絲們提供參照模板，激發(fā)更多人參與互動。

直播帶貨

2023年春季，在疫情的裹挾下，直播帶貨迅速成為年度最大風口。無論淘寶、抖音或是快手，抖音和快手的電商體系第一次受到強烈的沖擊，這一挑戰(zhàn)來自于后端供應鏈和售后機制，大批涌入或者被轉化的消費者，不斷膨脹的總成交額，無不在迅速催熟抖快的電商體系。

快手直播帶貨，有哪些“出圈”典型？

2023年5月，格力電器CEO董明珠在快手帶貨空調等家電，直播首秀成交額超3億元。服飾主播“羋姐”單場直播成交額破億，2023年帶貨GMV超10億元?？焓謫稳請D書買家超10萬，成功勵志和童書最暢銷……

據《晚點LatePost》消息，抖音電商2023年全年GMV（商品成交總額）超過5000億元，同比翻三倍。

電商熱衷的"造節(jié)"活動快手也未曾錯過。2023年，快手推出616、116購

物節(jié)。數據顯示，僅6月16日當天實際支付金額便達14.2億元。

CCSight數據顯示，食品飲料是快手最后歡迎的直播帶貨品類，其次為美妝個護。

快手小店

龐大私域流量為電商提供了信任基石，截至2023年9月30日，快手電商GMV達2041億元，平均復購率超過65%。

2023年6月，快手小店上線，并與其他電商平臺打通，快手小店可跳轉淘寶、京東、拼多多等第三方平臺。同年11月，昔日的快手一哥“散打哥”在快手首屆直播電商節(jié)創(chuàng)造了1.6億銷售額，自此快手電商踏上了高速發(fā)展的道路。

快手為商家提供了相應的能力，比如線索獲取類的表單、電話撥打、預約咨詢、報名頁、注冊頁；拉新導流類的門店地址、卡券、線上官網、商城等；銷售轉化類的有下單、商品櫥窗、購物車、外鏈小程序等等。

2023年6月，快手上線“小店通”功能。店主可以通過短視頻推廣與直播推廣兩種營銷模式，在公域流量獲得更大的曝光量，增加粉絲留存度。

（“快手品牌新勢力榜”美妝榜前十）

家族文化

快手的“圈層”、“社區(qū)”特性和家族的盛行密不可分。

2023年初曾有媒體統(tǒng)計，快手六大家族粉絲總量超過8億。而當時快手DAU僅3億，頭部家族對快手社區(qū)的影響力舉足輕重。

家族文化作為一種互聯網文化的活化石，并非起源于快手。這一亞文化最早可追溯至非主流盛行的十余年前。

對于快手來說，快手家族化的氛圍則更多繼承自YY主播。這是一種類似主播公會的組織形式，但商業(yè)化程度更低，而江湖氣則更重。一個家族不只是商業(yè)利益的綁定，更重要的是形成一個集體，家族內高度互相認同，并存在著對家族的集體榮譽感。

對快手主播來說，加入一個大家族意味著可以獲得家族內大號的導流。

但對平臺方來說，這實在難以稱之為一件好事。大家族把持頭部流量，將對平臺內創(chuàng)作積極性產生影響。而大家族的崛起，也對平臺治理造成困難。2023年4月，快手兩大頂流“辛巴”、“散打哥”因為一場PK糾紛矛盾不斷升級，最終雙雙宣布“退網”并破圈傳播。平臺頂流淪落如此下場，這一結果令人咋舌。

隨著快手對家族的治理、MCN的引入與運營、新KOL的崛起等，目前快手頭部家族對平臺影響力已大不如前。

老鐵經濟

快手因為它的鄉(xiāng)土氣息和下沉用戶引來了諸多議論和標簽化的評價。從抖音和快手slogan的不同我們可見一斑：快手“擁抱每一種生活”的Slogan與抖音的“記錄美好生活”近乎針鋒相對。宿華曾說過，“幾百年后，快手會是一個記錄博物館”。我們也不難理解快手最大的特色了——接地氣。

比起豐富多彩的美好生活，快手更貼近當下中國的大多數普通人。宿華曾說，快手的用戶定位是“社會平均人”。這與快手的流量分配機制有關，與其他短視頻平臺相比，在流量分發(fā)上快手的“中心化”程度更低。程一笑也曾用“普惠”這一詞語來解釋快手的分發(fā)機制。

這種更加社區(qū)化、圈層化的平臺生態(tài)、相對更強的社交屬性，也給品牌營銷帶來了不同的玩法。

抖音算法優(yōu)先的流量分發(fā)機制，優(yōu)先考慮了用戶對內容的喜好，這種分發(fā)機制無形中降低了KOL和粉絲的關聯。社區(qū)化更強的快手，則KOL與粉絲之間的粘性更強?！凹易寤币彩强焓知氂械纳鐓^(qū)文化，這種文化產生了與B站類似的圈層化社交，圈層內用戶更易互相認同。

在這種邏輯下，快手營銷更為側重KOL的號召力，高粘性的“KOL-粉絲”、“粉絲-粉絲”之間的聯系，更容易帶來轉化。

目前，快手產品矩陣日活逼近5億，與日活6億的抖音相接近。其中，主站DAU超億，極速版、小程序等渠道相加達2億。數據顯示，截至2023年9月30日止9個月，內容創(chuàng)作者占平均月活躍用戶在快手應用上的比例約26%，日活躍用戶在快手應用的日均使用時長超86分鐘，日均訪問快手應用超10次，開展近14億場直播活動。

一個有趣的數據是，截至2023年9月30日，快手應用上有超過90億對互關。這也體現了快手的“社區(qū)”特性，目前為止，抖音、B站等其他短視頻平臺都未公布過互關數據。

來源：公眾號《藍鯨渾水》

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