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    淘寶店鋪怎么設(shè)置價(jià)格

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:84

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    淘寶店鋪怎么設(shè)置價(jià)格

    現(xiàn)在在淘寶上開店的商家有很多都是新手,所以對(duì)于店鋪的一些基礎(chǔ)操作還不是很熟悉,很多東西都要學(xué)習(xí),比如怎么去設(shè)置店鋪中寶貝的價(jià)格,最近就有人被這個(gè)操作給難住了,下面來教大家。

    淘寶店鋪怎么設(shè)置價(jià)格

    1.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià),是所有定價(jià)的核心和重心,是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體,所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品,都是基于這個(gè)原理的定價(jià),如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

    2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水,他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念,別人賣20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張,客戶愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張,食品的無公害、有機(jī)食品等,都是基于不同的價(jià)值主張。

    3.目標(biāo)客戶定價(jià)。十多年前,我在評(píng)價(jià)一部電影時(shí),曾這樣說過:“就像在菜市場(chǎng)買菜,越是有錢的人,越是粗枝大葉,越是沒錢的人,越是挑挑選選。”對(duì)于高端客戶而言,他們更重視品質(zhì),對(duì)價(jià)格并不感冒。

    4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn),如9、6、8等數(shù)字的,一方面讓人覺得賣家定價(jià)很精準(zhǔn),另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。

    5.分割線定價(jià)。如逢百的整數(shù),比如原來是203的產(chǎn)品,可以定價(jià)在198元;原來是170元的,可以定價(jià)在168元,因?yàn)?70元的感覺是接近200元的,而168元的感覺就讓人是在150左右的,是100多的產(chǎn)品,同時(shí)數(shù)字還很吉利。

    6.高開低走定價(jià)。高開低走定價(jià)就是先定一個(gè)較高一點(diǎn)的價(jià)格,根據(jù)市場(chǎng)的變化,逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如產(chǎn)品售價(jià)是398元的,直接定價(jià)398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時(shí),直接定低價(jià)的,一旦提價(jià)時(shí),客戶會(huì)很不理解。

    設(shè)置淘寶店鋪寶貝的價(jià)格還是很簡單的,不過淘寶官方對(duì)于商品價(jià)格的變動(dòng)是有一定的規(guī)定的,所以不建議大家隨意修改商品的價(jià)格,不然會(huì)影響寶貝的權(quán)重排名,這也是新手常見的錯(cuò)誤。

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