淘寶如何玩轉(zhuǎn)超級人群玩法

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

超級人群怎么玩，是很多商家都想要知道的一個(gè)問題，在幕思城電商這篇文章中，我們跟大家詳細(xì)的來說說怎么玩轉(zhuǎn)超級人群，讓各位更好的了解超級人群的玩法吧。

這期講一下超級人群玩法，如果車圖點(diǎn)擊率一般的但又想提升點(diǎn)擊率上十分的，這個(gè)就是一個(gè)很好的方法，這期肯定值得看下去，超級人群玩法對類目沒有限制，全部類目適用，一般四天點(diǎn)擊率就可以飆升4倍左右。

操作過直通車的都知道，我們直通車想要上十分點(diǎn)擊率就要好。一般我們的操作就是依靠審圖，卡排位，卡地域等等......我們今天講的這個(gè)玩法叫做超級人群玩法，顧名思義就是利用人群優(yōu)化，把點(diǎn)擊率醫(yī)生3-4倍的玩法。

他的核心點(diǎn)就是：利用高點(diǎn)擊率系統(tǒng)人群包(智能拉新、喜歡店鋪新品訪客、喜歡相似寶貝訪客)和手工篩選高點(diǎn)擊率自定義人群，兩者挺配合優(yōu)化來提升點(diǎn)擊率，提升權(quán)重。

這個(gè)是所有產(chǎn)品都適用的，不過還是有一點(diǎn)要求，就是產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化要高，產(chǎn)品自身性價(jià)比要高，至少要高于行業(yè)平均水平，說到這里有人就會說，你不是說沒有產(chǎn)品限制嗎?

沒錯(cuò)，這些要求只是一個(gè)前提，如果產(chǎn)品不具備被轉(zhuǎn)化的能力，或者轉(zhuǎn)化率不行，根本就沒有什么意義去做他。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化行，性價(jià)比高，哪怕他的點(diǎn)擊率低于同行，我們利用超級人群玩法，也能做爆，所以轉(zhuǎn)化率是他的核心因素

如果你產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率就達(dá)到行業(yè)均值或者以上，我們利用超級人群玩法拉到三倍以上，這種產(chǎn)品就非常容易爆了。

這里跟大家講一下如何計(jì)算我們的行業(yè)均值點(diǎn)擊率和行業(yè)客單，之前在文章中有提到過，但是很多朋友都問我到底怎么計(jì)算這個(gè)行業(yè)均值點(diǎn)擊率，今天統(tǒng)一給大家說：

行業(yè)均值點(diǎn)擊率=(精準(zhǔn)詞1點(diǎn)擊率+精準(zhǔn)詞2點(diǎn)擊率+精準(zhǔn)詞3點(diǎn)擊率)/3

行業(yè)均值點(diǎn)擊單價(jià)=(精準(zhǔn)詞1點(diǎn)擊單價(jià)+精準(zhǔn)詞2點(diǎn)擊單價(jià)+精準(zhǔn)詞3點(diǎn)擊單價(jià))/3

標(biāo)品的目標(biāo)點(diǎn)擊率：行業(yè)均值2倍以上

非標(biāo)品目標(biāo)：行業(yè)均值1.5倍以上

設(shè)定點(diǎn)擊量遞增模式：

根據(jù)自身的太投入預(yù)算遞增日限額

前期優(yōu)化可以小幅度增長100、200、300、500、800、1000這樣子遞增上去

上權(quán)重之后ppc降到行業(yè)均值之后可以翻倍增長或者根據(jù)個(gè)人情況不限額度等等

操作流程六步走：

第一步：添加產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價(jià)，一般行業(yè)1-1.5倍

第二步：添加三個(gè)系統(tǒng)人群包溢價(jià)50%，添加自定義人群包溢價(jià)30%

第三部：設(shè)置限額，讓系統(tǒng)跑數(shù)據(jù)，吧展現(xiàn)大于200，點(diǎn)擊量地域行業(yè)的的詞刪掉

第四步：人群溢價(jià)優(yōu)化，與行業(yè)均值點(diǎn)擊率對比進(jìn)行提升或者降低優(yōu)化

第五步：接下來每天降低關(guān)鍵詞暑假1-2毛，提升單個(gè)心態(tài)人群溢價(jià)，確?？圪M(fèi)不變

第六步：連續(xù)操作3-5天，三個(gè)系統(tǒng)包中最高點(diǎn)擊率的人群溢價(jià)到90%-120%左右，點(diǎn)擊量80%集中在三個(gè)系統(tǒng)包人群，點(diǎn)擊率一般會達(dá)到汗液3倍以上

計(jì)劃設(shè)置

創(chuàng)意：

創(chuàng)意圖如果已經(jīng)測出高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖，4個(gè)不同創(chuàng)意標(biāo)題上傳同一張創(chuàng)意

如果沒有測出來高點(diǎn)擊率就上傳四張不同的創(chuàng)意圖，設(shè)置不同創(chuàng)意標(biāo)題，設(shè)置輪播，變測

圖邊操作

創(chuàng)意標(biāo)題：要覆蓋盡量多的關(guān)鍵詞，所以可以設(shè)置最多四個(gè)不同創(chuàng)意

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選擇：

如果你自己操作過直通車，操作過計(jì)劃，添加和產(chǎn)品匹配的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，標(biāo)品30個(gè)左右，

非標(biāo)品50個(gè)甚至更多都可以。

如果你是新手的話，可以在直通車計(jì)劃里添加關(guān)鍵詞指數(shù)篩選，把相關(guān)性設(shè)置成5確定添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

匹配方式：

標(biāo)品建議精準(zhǔn)匹配、非標(biāo)品可以廣泛匹配

出價(jià)方案：

根據(jù)你賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，同意出價(jià)行業(yè)的1.2-2倍左右，需要保證能正常的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，同時(shí)確?？圪M(fèi)控制在行業(yè)的2倍以內(nèi)

比如：

a添加關(guān)鍵詞只有7-8分的，就建議同意出行業(yè)的1.5-2倍左右

b添加關(guān)鍵詞打錯(cuò)9-10分的，建議統(tǒng)一出行業(yè)的1.2倍左右

人群添加、溢價(jià)：

三個(gè)系統(tǒng)自定義人群溢價(jià)50%

店鋪定向人群統(tǒng)一溢價(jià)30%

淘寶屬性人群：

自定義人群包：

1：性別+年齡

產(chǎn)品銷售人群的主要性別，2-3個(gè)核心年齡段，進(jìn)行二二組合

2：性別+核心年齡段+類目筆單價(jià)

產(chǎn)品銷售人群的主要性別，2-3個(gè)核心年齡段，類目筆單價(jià)，進(jìn)行三三組合

3：新別+核心年齡段+月均消費(fèi)額度

產(chǎn)品銷售人群主要性別,2-3核心年齡段，月均消費(fèi)額度，進(jìn)行三三組合，一般針對高客單產(chǎn)品，可以選擇偏高的月均消費(fèi)額度進(jìn)行匹配

跑數(shù)據(jù)、優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群

一般跑兩到三天3個(gè)系統(tǒng)人群包就會出數(shù)據(jù)，系統(tǒng)包人群有點(diǎn)擊才開始正式優(yōu)化操作

優(yōu)化關(guān)鍵詞

第一種情況：

展現(xiàn)大于150，點(diǎn)擊率低于行業(yè)一半的詞，如果是廣泛匹配的，就先精準(zhǔn)匹配

第二種情況：

展現(xiàn)大于150，點(diǎn)擊率地域行業(yè)一半的詞，如果是原來精準(zhǔn)匹配的，先刪除

比如我們行業(yè)平均點(diǎn)擊率是8%，那么前兩個(gè)詞就得刪掉了，行業(yè)點(diǎn)擊率是6%就可以留著。

要點(diǎn)：

1：操作第一天，實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，展現(xiàn)飆的快，點(diǎn)擊率低的，要加是刪除

2：當(dāng)天日限額燒完，按展現(xiàn)排序，把展現(xiàn)大于200，點(diǎn)擊率只有行業(yè)一半一下的刪除

3：第二天也按照這個(gè)思路，把點(diǎn)擊率偏低的詞都刪除

4：第三天分許過去兩天數(shù)據(jù)，把展現(xiàn)大于200，點(diǎn)擊率地域行業(yè)一半的關(guān)鍵詞刪掉

5：這三天固定日限額即可，不需要點(diǎn)擊量遞增

優(yōu)化：

優(yōu)化人群關(guān)鍵詞：

第一天：展現(xiàn)大于150-200以上的

點(diǎn)擊率大于行業(yè)均值以上：增加溢價(jià)5%

點(diǎn)擊率小于行業(yè)均值：降低溢價(jià)5%

吃不到展現(xiàn)和點(diǎn)擊的人群：暫停

比如我們行業(yè)點(diǎn)擊率是6%前兩個(gè)人群就降低溢價(jià)，第三個(gè)人群就可以增加溢價(jià)，第四個(gè)人群就暫停。

第二天重復(fù)第一天的操作

第三天：分析過去兩天的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)大于150-200以上的

點(diǎn)擊率大于行業(yè)均值，增加溢價(jià)5%

點(diǎn)擊率小于行業(yè)均值，全部暫停

如果展現(xiàn)沒達(dá)到150，只要點(diǎn)擊率地域行業(yè)或者沒有點(diǎn)擊，也都暫停

第四天點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率遞增優(yōu)化

核心思路：確?？圪M(fèi)不變的情況下，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量每天遞增

操作方法：每天降低關(guān)鍵詞出價(jià)，提高系統(tǒng)包人群溢價(jià)，提高限額

第四天限額燒完后，進(jìn)行一下操作

1：關(guān)鍵詞降價(jià)1-2毛

2：根據(jù)公式計(jì)算出最高系統(tǒng)包人群需要提高多少溢價(jià)

公式：(原始人群溢價(jià)后出價(jià)/降低后關(guān)鍵詞出價(jià))-1=現(xiàn)在人群溢價(jià)

怎么理解這個(gè)公式呢，可以簡單一點(diǎn)找到人群的ppc，再去除以(現(xiàn)在關(guān)鍵詞

ppc減1-2毛)，的出來的結(jié)果再減1，乘以100%就等于我們?nèi)巳阂鐑r(jià)應(yīng)提高的百分比

整個(gè)思路就是把其他自定義人群點(diǎn)擊率，慢慢集中到高點(diǎn)擊率吸痰包人群上，展現(xiàn)超過1000后，哪個(gè)人群點(diǎn)擊率高，就在增加溢價(jià)5%

第五天重復(fù)第四天優(yōu)化工作

關(guān)鍵詞降價(jià)1-2毛，提高最高點(diǎn)擊率系統(tǒng)包人群溢價(jià)，確保整體扣費(fèi)不變

需要注意的是如果其他人群展現(xiàn)過大影響整體點(diǎn)擊率提升，可以根據(jù)展現(xiàn)占比情況，降低5%-10%溢價(jià)。根據(jù)合作廳的展現(xiàn)對比，分析關(guān)鍵詞權(quán)重變化，一般情況下降1毛，權(quán)重提升較高時(shí)，降2毛，確保能拿到穩(wěn)定展現(xiàn)。

第六天繼續(xù)重復(fù)第四天優(yōu)化工作

一般操作3-5天，只要點(diǎn)擊率達(dá)到要求，非標(biāo)達(dá)到行業(yè)1.5倍，標(biāo)品達(dá)到行業(yè)2倍，即停止降價(jià)操作，只需控制其他自定義人群展現(xiàn)，穩(wěn)定整體點(diǎn)擊率，等待上分上權(quán)重。

系統(tǒng)包人群，最高溢價(jià)控制在120%以內(nèi)，否則造成出價(jià)調(diào)低拿不到展現(xiàn)或者扣費(fèi)太高，后期很難降下來。

重點(diǎn)關(guān)注其他自定義人群的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，通過降溢價(jià)的方式平衡好整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，但是不能直接展廳其他自定義人群。

點(diǎn)擊量遞增就根基自己的預(yù)算來定，當(dāng)然能快速翻倍肯定效果更好，權(quán)重的提升更快。

超級人群玩法在不改變?nèi)魏沃鲌D、地域、排位的情況下，能有效提升3-4倍點(diǎn)擊率，輕松上十分打造高權(quán)重計(jì)劃。

超級人群玩法的五個(gè)核心：

篩選詞：首先篩選出與產(chǎn)品匹配的高點(diǎn)擊率精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

篩選人群:其次篩選出高于行業(yè)均值的自定義人群和其他人群

點(diǎn)擊率遞增：降低關(guān)鍵詞出價(jià)，提高點(diǎn)擊率系統(tǒng)包人群溢價(jià)，同時(shí)確保扣費(fèi)不變的情況下，進(jìn)行點(diǎn)擊率遞增優(yōu)化。

控制展現(xiàn)：控制好自定義人群的展現(xiàn)，如果自定義人群點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的，可以把展現(xiàn)控制在于系統(tǒng)包人群五五平分，如果自定義人群點(diǎn)擊率明顯低于行業(yè)均值，把展現(xiàn)比例控制在20%以內(nèi)，讓80%展現(xiàn)跑到系統(tǒng)包人群去。

點(diǎn)擊量遞增：根據(jù)自己的預(yù)算情況，每天保持點(diǎn)擊量遞增模式，這樣更容易上權(quán)重。

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