淘寶 抖音 快手三大平臺的直播各有什么特點?-快手抖音直播快手直播快手淘寶直播快手營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59
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相信很多人對選擇直播平臺會有困惑,這三大主流的直播平臺如何選擇?趕緊跟電商君一起來看看吧!
首先,我們需要思考玩轉(zhuǎn)淘寶直播應(yīng)該具備哪些能力?
1、每天堅持去播,絕不能三天打漁、兩天曬網(wǎng)。如果你沒有恒心,沒有堅持下去的理念,我勸你現(xiàn)在就不要去做。頭部主播如李佳琦、薇婭、辛巴每天都在堅持直播,持續(xù)為粉絲服務(wù)。
2、主播的能力直接決定了變現(xiàn)的產(chǎn)出比,其中包括主播的銷售能力、帶貨能力、對于消費者理解的能力、控場能力等。
3、淘寶內(nèi)部的流量獲取能力。
如果企業(yè)原來就有自己的淘寶店,內(nèi)部的流量還不錯,嵌入直播之后就能更好的為消費者做產(chǎn)品展示及產(chǎn)品介紹。在這一基礎(chǔ)上,企業(yè)通過站內(nèi)或站外將用戶引流到淘寶直播間,用戶買單的概率就會大大增加,轉(zhuǎn)化率也會明顯提升。
如果企業(yè)淘寶店鋪的運營能力一般,可能就需要通過花錢買粉絲來獲取流量。如果企業(yè)的資金實力足夠雄厚,也可以請一些網(wǎng)紅明星去直播間串場帶流量。
綜合起來,有以下幾點:
1、供應(yīng)鏈能力強大、產(chǎn)品性價比較高,消費者買單的可能性和轉(zhuǎn)化率更高。
2、原來企業(yè)的營銷能力就足夠強,可以很快通過直播、短視頻工具把營銷點展示給消費者。
3、創(chuàng)始團隊能力非常強。通過直播和短視頻來帶貨的模式非常新,對創(chuàng)始人團隊的能力提出極大考驗。
首先,我們應(yīng)該明晰抖音的用戶畫像:
注冊用戶一二線城市居多,女性比例占60%,24歲及以下51%,30歲以下占到77%;從收入水平上來看,3000元收入以下的占用戶的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1萬元以上的只有12%??傮w來說,年輕人群收入偏低,可支配收入較少。
目前,抖音的流量主要靠短視頻,直播業(yè)態(tài)正在慢慢豐富起來。
企業(yè)希望通過抖音平臺帶貨,明確抖音的流量分配機制非常關(guān)鍵——它是根據(jù)主播作品的綜合數(shù)據(jù)進行打分,包括點贊率、評論率、關(guān)注率、完播率、復(fù)播率等。
因此,要想在抖音成為一個大號,最重要的不是粉絲,而是你的核心粉絲。
當你的死忠粉沒事就會搜索看你的內(nèi)容,停留時間很長,這就會提升你作品的質(zhì)量和綜合得分,整個視頻曝光率也會變得更大。
通過分析抖音直播和短視頻之間的關(guān)系來看,直播獲得的流量要比短視頻獲得的流量更有價值。因為看短視頻的人,不一定有興趣或說不一定有習慣用直播的方式購物。
幾年前很多人質(zhì)疑拼多多的,前兩年也有很多人質(zhì)疑快手的,但這兩個平臺現(xiàn)在都異常強大和兇猛。
從用戶畫像上來說,快手用戶主要分布在三四五六線城市,其中以25—50歲居多,年齡跨度非常大。快手用戶在購物時非常注重價格和品質(zhì)??焓种辈サ膸ж涍壿嬍峭ㄟ^極高性價比的產(chǎn)品,出貨量非常大。
現(xiàn)在快手直播已經(jīng)進入到中期競爭階段,有很多人的供應(yīng)鏈能力非常強,一次銷量都很"恐怖"。
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