拼多多商家為什么報(bào)了活動(dòng)沒(méi)有流量-報(bào)活動(dòng)后我應(yīng)該做什么?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多活動(dòng),拼多多問(wèn)答。

寫貼之前我先聲明下，我的帖子主要寫給新手或剛?cè)腴T的賣家，避免他們少走彎路，畢竟我剛來(lái)拼多多這邊也不到一個(gè)月，沒(méi)有什么資格指導(dǎo)老手，老手看了覺(jué)得沒(méi)幫助也很正常請(qǐng)勿噴。

上一個(gè)問(wèn)答貼我想教大家的是如何提高流量的兩個(gè)方法，但是大家關(guān)注的都是修改商品流量下滑的事情，那我就說(shuō)下。

第一我是修改了商品屬性和SKU規(guī)格才導(dǎo)致流量下滑的，所以建議新手能不改屬性規(guī)格等重要信息就不改，上架前一定要先準(zhǔn)備好。

第二我平時(shí)也會(huì)修改主圖和標(biāo)題，只要不是大面積修改不會(huì)對(duì)流量有明細(xì)變化

第三假如萬(wàn)不得已需要修改價(jià)格當(dāng)然也是要修改的，流量肯定會(huì)有影響但是短期內(nèi)可以恢復(fù)

那么我們修改寶貝信息后需要那方面的操作來(lái)減少對(duì)流量的減少呢？那就是出單~

你可以開(kāi)車引流出單，也可以低價(jià)引流出單，也可以用你懂得的手法出單，不只是出單而且要讓商品轉(zhuǎn)化率明細(xì)增長(zhǎng)高于同期，這樣是解決商品降權(quán)最有效的方法。

所以有些人不認(rèn)同我上次說(shuō)的，他修改后流量沒(méi)減少反而增多了，假如你修改后轉(zhuǎn)化率降低并且此商品不出單了，你再看看流量是增長(zhǎng)還是下降。

上次貼中大家還有個(gè)問(wèn)題就是，商品下架改了圖后再上架算不算上新？

首先要明確上新的意義，每個(gè)商品上架后都會(huì)有個(gè)商品ID，這個(gè)ID就相當(dāng)于身份證號(hào)，只有新出生的寶寶才有新的身份證號(hào)，你就算去了深山老林，出家修行，你的身份證號(hào)都不會(huì)改變，所以你下架修改了圖他的商品ID也不會(huì)發(fā)生改變，所以不算上新。

好了進(jìn)入今天的問(wèn)答主題

我開(kāi)店到現(xiàn)在不到1個(gè)月，之前趕上了男人節(jié)活動(dòng)但是由于銷量不夠不能報(bào)名，這次不錯(cuò)報(bào)上了生活節(jié)活動(dòng)，賣的還不錯(cuò)。

首先我們先了解下活動(dòng)，活動(dòng)分為兩個(gè)

第一大促搜索池

顧名思義也就是你的商品在買家搜索或者分類查找時(shí)會(huì)被優(yōu)先展示在前面并且打上活動(dòng)標(biāo)簽

第二大促特色會(huì)場(chǎng)

根據(jù)商品分類的不同會(huì)有不同的主題會(huì)場(chǎng)，報(bào)名的要求要比搜索池高，所以有一部分人只能報(bào)名搜索不能報(bào)名會(huì)場(chǎng)

可以看到就在APP的正中間很明顯的位置，這就是有些人說(shuō)最近流量變少了的原因，都被這些活動(dòng)商品搶走了，等活動(dòng)后就會(huì)恢復(fù)。

那有些商家也報(bào)名了活動(dòng)甚至是會(huì)場(chǎng)活動(dòng)也沒(méi)有流量的增長(zhǎng)那又是為什么呢？

首先針對(duì)報(bào)名大促搜索池的商家，你能報(bào)活動(dòng)你的競(jìng)品同行他們也可以報(bào)名活動(dòng)，所以不會(huì)有太大的流量變化。

第二針對(duì)報(bào)名活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的商家，大家可以看下截圖

會(huì)場(chǎng)頁(yè)面主要分為主會(huì)場(chǎng)和分類會(huì)場(chǎng)

主會(huì)場(chǎng)一般被top商家占據(jù)，針對(duì)于小商家基本無(wú)望。

分會(huì)場(chǎng)呢也叫類目會(huì)場(chǎng)大家可以看下第一個(gè)商品是我店鋪的商品，難道我的商品真那么牛X在第一個(gè)位置？

不是的這個(gè)是千人千面，大家都可以打開(kāi)自己的APP試下，只要是沒(méi)收藏我店鋪我商品的商家看到的絕對(duì)和我的不一樣，所以我們想要獲得官方的活動(dòng)流量不是沒(méi)有方法但是關(guān)鍵因素還是要自己努力才行。

那我們要怎樣做呢？

首先要明確一個(gè)詞那就是賽馬機(jī)制

基本上所有的會(huì)場(chǎng)都是通過(guò)賽馬機(jī)制+千人千面來(lái)排序的，你的商品就相當(dāng)于你的賽馬，他跑得好就在前面，跑得不好就在后面，也就是說(shuō)你報(bào)名會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的商品高轉(zhuǎn)化高產(chǎn)出就會(huì)更容易被買家看到。

所以平時(shí)我們要多積累客戶，但不是互粉那種虛假訪客，而是對(duì)你商品有興趣關(guān)注了你店鋪或收藏過(guò)你商品的人，我們首先可以通過(guò)短信營(yíng)銷喚醒這部分老客，讓他們知道你的商品正在做活動(dòng)比日常價(jià)格更合適，讓他們來(lái)購(gòu)買沖刺第一波銷量，當(dāng)然除了短信也有其他方法，比如開(kāi)車的賣家都知道，在人群分類中有一個(gè)叫訪客重定向的人群，那里面就是收藏店鋪或商品的人，因?yàn)榇蠹叶贾?，你把一個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)新人很難，但是賣給曾經(jīng)買過(guò)的人要容易很多，所以我們以這種方法沖刺第一波銷量。

第二我們報(bào)名活動(dòng)商品需要進(jìn)行氛圍圖制作，你做了活動(dòng)沒(méi)有體現(xiàn)在圖上，誰(shuí)也不知道你做活動(dòng)了，也不知道你比平時(shí)便宜了多少，所以一定要做在主圖上，主圖一共十張，主輪播放活動(dòng)氛圍圖

類似這種，一定要有區(qū)別與非活動(dòng)商品，讓買家知道你在做活動(dòng)，第二張折線圖，體現(xiàn)出日常多少錢活動(dòng)價(jià)又是多少錢，類似這種。

店鋪的輪播圖也需要裝修，一定要有活動(dòng)氛圍才可以，越熱鬧越好。

第三客服自動(dòng)回復(fù)加上活動(dòng)信息

我寫的相對(duì)簡(jiǎn)單了，你們可以加上活動(dòng)商品或者優(yōu)惠力度等利益點(diǎn)擴(kuò)大宣傳。

第四評(píng)價(jià)回復(fù)中宣傳活動(dòng)信息

好了以我現(xiàn)在的水平也就能總結(jié)出這四點(diǎn)了

我再匯總說(shuō)下

1.短信營(yíng)銷激活老客二次購(gòu)買

2.活動(dòng)氛圍一定要做，而且要很熱鬧

3.自動(dòng)回復(fù)中寫上活動(dòng)信息，讓更多人知道

4.評(píng)價(jià)回復(fù)中寫出活動(dòng)信息，既可以激活老客，又可以告知新客

再加一點(diǎn)活動(dòng)后要做復(fù)盤，哪些方法可取哪些地方做的不到位，一定要作總結(jié)，這樣下次活動(dòng)你會(huì)賣的更好。

通過(guò)這四點(diǎn)來(lái)盡可能多的達(dá)成坑產(chǎn)（資源位銷量）來(lái)獲得更好的位置，當(dāng)然有人說(shuō)S可不可以，報(bào)了活動(dòng)的商品很容易被系統(tǒng)查到，所以不要頂風(fēng)作案。

這些就是我的經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)新手商家有幫助，都能受益，天熱了是不是買點(diǎn)啤酒解解暑。

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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