淘寶直通車的溢價百分比設(shè)多少合適

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淘寶的直通車在開車的時候，很多人充滿了疑問，因為直通車推廣是一個長期的事情，有的時候直通車在溢價的時候，這個設(shè)置多少百分比是合適呢?下面就把這個問題給大家說一下!

直通車的溢價在剛開始時是不建議設(shè)置很高的，我們需要隨著時間節(jié)奏不斷的添加溢價，然后達到一個最佳平衡點，一般都是在300%。這個就需要賣家做好精準人群和不精準人群的出價平衡。

為什么要做人群溢價?其實人群溢價和時間溢價，人群溢價主要是要去排除我們不相關(guān)的人群，然后把我們的精準人群溢價調(diào)高，然后出到一個正常的價格，那么就是這樣的一個方式。它會相對拉正我們的產(chǎn)品標簽，從而提高我們的搜索流量的精準度，同時提高你的轉(zhuǎn)化率，來讓你獲取更多的一個流量。

這是很多人對人群溢價的一個誤區(qū)，總認為沒有溢價了，這個人群就不會有流量了。其實不是的，人群溢價是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個人群里面把他細分一下，然后針對細分人群提高溢價，從而通過提高出價達到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價，你寶貝直通車對應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因為出價低了一點，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價高了之后，因為排名靠前了，所以他的流量會多一些。

可是這個流量多的前提是你出價高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會因此帶來更多的流量。

直通車人群溢價的比例沒有一個固定不變的數(shù)值，只能是靠大家自己根據(jù)自己的情況去慢慢調(diào)，調(diào)到一個平衡點。直通車人群溢價還有好多要去學習的，這一時半會也沒法跟大家講完，以后有時間再接著聊。

直通車只要操作好了，不僅可以提升寶貝的銷量權(quán)重，還能提升店鋪排名。如何設(shè)置溢價?這個就需要賣家們先了解一下直通車人群溢價的圈定方式。

當你在對相同屬性的商品進行選擇時，可能它的覆蓋人群都是不相同的?？梢哉f，它是根據(jù)相同產(chǎn)品的不同機會，又或者說不同產(chǎn)品的不同計劃來決定的。

直通車的人群覆蓋跟寶貝、類目以及全網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)沒有多大聯(lián)系。并且人群覆蓋還需要根據(jù)買家的標簽以及賣家設(shè)置的條件為前提，其中買家設(shè)定條件里面比較重要的因素就是關(guān)鍵詞。

會存在同一款寶貝的覆蓋人群大不相同的情況，是因為這兩個數(shù)據(jù)在同一個直通車的計劃不同。所以不同的關(guān)鍵詞也可能帶來不同的覆蓋人群。

如果沒有寶貝關(guān)鍵詞，那么人群覆蓋就是0。

所以，直通車的關(guān)鍵詞選擇很重要，這個一定要選擇好，如果找到了好的大詞或者熱詞，人群覆蓋的范圍將會更大。如果選擇精準長尾詞的話，人群覆蓋相對就會更小，這個需要慎重選擇。

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