京東商家優(yōu)化好你的寶貝-突破流量限制-京東問答電商問答

本文主題京東流量,京東品類,京東問答。

現(xiàn)在做店鋪的商家越來(lái)越多，平臺(tái)蛋糕就那么大，分食的商家在增加，競(jìng)爭(zhēng)大了。如何在競(jìng)爭(zhēng)中讓自己的店鋪存活的更好，需要你細(xì)化的去操作店鋪。你操作的每一步，都是要分析之后，然后去優(yōu)化調(diào)整。

想著讓提升寶貝的搜索流量，就要給它一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做好市場(chǎng)和產(chǎn)品的分析布局。

市場(chǎng)其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)，找到好的切入點(diǎn)，才能以小博大，更輕松的去做店鋪。方向不對(duì)，努力只會(huì)更累。想著分析市場(chǎng)，找到切入點(diǎn)，就要從這幾個(gè)方面去入手：

①品類情況

想著占有市場(chǎng)，就要了解下，你所要做的品類的市場(chǎng)情況。畢竟不同品類，產(chǎn)品的市場(chǎng)空間是不一樣的。京東平臺(tái)除了3c這種自營(yíng)占比高的類目，其他很多自營(yíng)占比少的寶貝都可以去做。

京東平臺(tái)因?yàn)樽誀I(yíng)的大量存在，以及京東搜索權(quán)重多重性。不要和平臺(tái)大流量品類去搶流量，而是做些平臺(tái)自身沒有做，而流量分配多的品類。比如母嬰，服裝等非標(biāo)品類目。這種類目換季跟新快，退換貨高的寶貝不適合大倉(cāng)儲(chǔ)存放。但這種產(chǎn)品，對(duì)于中小賣家，卻有很好的靈活性。

具體市場(chǎng)，咱們可以用商智去看更細(xì)化的市場(chǎng)情況，去做產(chǎn)品的分類。去了解同類寶貝top商家的情況。

②競(jìng)品分析

分析過市場(chǎng)，還要去分析具體的產(chǎn)品情況，品類只是個(gè)大類，里邊還有細(xì)分的產(chǎn)品，要綜合去看。結(jié)合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的應(yīng)季性，寶貝的熱賣周期，寶貝的市場(chǎng)趨勢(shì)，去綜合分析出，現(xiàn)階段，以及未來(lái)一個(gè)階段什么產(chǎn)品是市場(chǎng)旺季。

去看市場(chǎng)，也能了解到：女裝寶貝現(xiàn)在是正是換季的時(shí)候，換季秋款是熱銷時(shí)段。秋款什么細(xì)分屬性的是熱賣的，都能看到比較清晰的數(shù)據(jù)。

很多時(shí)候，不是沒有方法店鋪，只是優(yōu)化的方向出了問題，努力也彌補(bǔ)不了操作的錯(cuò)誤性。

③價(jià)格分布

京東搜索規(guī)則中，寶貝的定價(jià)是很重要的，不同關(guān)鍵詞背后有不同的價(jià)格權(quán)重。

看的是關(guān)鍵詞多的價(jià)格帶，你的寶貝在核心關(guān)鍵詞，二級(jí)詞中是否處于最優(yōu)價(jià)格帶，是直接影響你寶貝的排名的。

所以想著讓寶貝有好的流量，定價(jià)的時(shí)候，就要根據(jù)同行寶貝的定價(jià)范圍去定價(jià)，當(dāng)然前提是要考慮自己的成本情況。畢竟不同的價(jià)格帶，寶貝都是有對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的。

本身京東平臺(tái)這塊，更多的是扶持高客單寶貝，以及有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞價(jià)格帶范圍。那么在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)，你就能獲得好的搜索排名的加權(quán)，再去細(xì)化其他指標(biāo)，才能把寶貝送到前邊。

比如我們要做汽車坐墊的寶貝，可以看行業(yè)成交價(jià)在104-403，當(dāng)然也有更高價(jià)格帶，主要是針對(duì)車型的區(qū)別。

按照這個(gè)情況來(lái)看，根據(jù)0.618法則，寶貝定價(jià)=（價(jià)格帶最高價(jià)-價(jià)格帶最低價(jià)）*0.618+價(jià)格帶最低價(jià)=（403-104）*0.618+104=288。

你可以去搜索結(jié)果頁(yè)看，排名靠前的寶貝中，在這個(gè)價(jià)格左右的產(chǎn)品是最多的。所以你的寶貝定價(jià)，拿貨，就要結(jié)合這樣一個(gè)價(jià)格范圍去選擇。

更便宜的也有，他怎么也有流量，便宜的也有人買，自然有流量。只是這樣一個(gè)定價(jià)，可以保證寶貝有足夠的利潤(rùn)空間和產(chǎn)品效益。其他的定價(jià)也有他的計(jì)劃，還要分析產(chǎn)品定位，買家人群定位。

④關(guān)鍵詞入手

分析完前邊的問題，就要看搜索了，搜索是從關(guān)鍵詞進(jìn)入的。買家通過搜索輸入想要購(gòu)買的產(chǎn)品[搜索關(guān)鍵詞]，搜索之后系統(tǒng)會(huì)抓取平臺(tái)中的寶貝，標(biāo)題中含有搜索關(guān)鍵詞，匹配[最優(yōu)價(jià)格帶]，篩選其他[加權(quán)指標(biāo)]，這些指標(biāo)都是要達(dá)到一定的考核要求才能達(dá)到，比如京東好店，放心購(gòu)等指標(biāo)。匹配之后，[主圖賣點(diǎn)]獲取好的點(diǎn)擊，主圖有沒有吸引力，能否抓住買家眼球，主圖優(yōu)化技巧就很重要了。綜合競(jìng)爭(zhēng)之后，才能讓寶貝，拿到流量。

關(guān)于寶貝流量?jī)?yōu)化的分享今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡的可以關(guān)注我，各位好友多多支持關(guān)注收藏。

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