淘寶直播如何帶貨別人的商品

本文主題淘寶直播,淘寶問答。

直播帶貨是時(shí)下最為火熱的推廣方式之一，因?yàn)槟贻p人將自己的時(shí)間放在了手機(jī)上，而直播最為吸引他們的注意。也有不少年輕人開通了直播，那么，他們?cè)撛趺唇o別人的商品帶貨呢?

一、如何帶貨別人的商品?

1、淘寶直播帶貨首先要有好貨，這個(gè)貨不光要好，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)有保證，貨源要穩(wěn)定。比如聯(lián)系的產(chǎn)品，播一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)缺貨，那就很頭疼了。

2、主播要有自我標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽會(huì)讓粉絲一想起需求就會(huì)想到自己，比如是做潮搭主播，那除了賣衣服，應(yīng)該是在這個(gè)領(lǐng)域要專業(yè)，對(duì)衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性價(jià)比等等都有自己的見解。

3、應(yīng)變能力要好，主播都會(huì)經(jīng)歷直播間粉絲的很多問題，比如黑粉，說主播這么丑，再比如，很多粉絲要求主播換衣服，這個(gè)時(shí)候主播需要解釋，每天都是有很多衣服，需要一個(gè)一個(gè)來，會(huì)每個(gè)做講解。

4、主播對(duì)平臺(tái)活動(dòng)持續(xù)關(guān)注，其實(shí)很多大大小小的活動(dòng)現(xiàn)在報(bào)名的人不多，被選入的幾率很大，包括很多社群，如果加入了，可以獲得很多的信息。

二、主播要具備的條件

1.主播一定要有足夠的專業(yè)性主播絕對(duì)不是長(zhǎng)得漂亮就行了，而是要對(duì)商品有足夠的專業(yè)性了解，能夠清晰明確地向用戶傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過推薦介紹引導(dǎo)用戶下單;同時(shí)要能夠察覺到用戶的心理需求，以合適的方式把商品推薦給用戶。

“我的產(chǎn)品是香氛，客單價(jià)又比較高，那就一定要把‘浪漫、精致、愛自己’這樣的點(diǎn)給到用戶，營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)幻場(chǎng)景，不然用戶是不會(huì)掏錢的。”老板娘介紹。

2.主播需要和用戶有情感共鳴一個(gè)好的主播，要么與用戶相似，要么與用戶相吸。與用戶相似，這樣用戶會(huì)非常有親切感，主播才能夠通過聊一些話題把他們留下來;與用戶相吸，這樣才能夠吸引到用戶。以一個(gè)寶媽為主的直播間舉例，主播要么是寶媽，大家一起聊家長(zhǎng)里短;要么是可愛的小哥哥，吸引一批媽媽粉、姐姐粉。

3.主播要給自己設(shè)定鮮明的人設(shè)

直播帶貨的先發(fā)條件，這樣主播才有差異化，才能提升用戶的粘性和成交，就像薇婭是“鄰家大姐姐”，李佳琦是“口紅一哥”，辛巴是“農(nóng)民的兒子”。

對(duì)于店鋪直播來說，奢求薇婭、李佳琦那樣的出圈人設(shè)不現(xiàn)實(shí)，但打造“資深穿搭師”、“美容師”、“珠寶設(shè)計(jì)師”這樣小而美的人設(shè)卻可以。

直播帶貨最關(guān)鍵的還是流量，不管我們用什么方式，有了流量才能有轉(zhuǎn)化。有觀眾從我們的直播間進(jìn)入店鋪購買之后，我們就能得到傭金。當(dāng)然，除了推廣引流之外，直播間本身的直播質(zhì)量也是關(guān)鍵。

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