為什么我說(shuō)小白做一件代發(fā)是死路一條(中)
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:43
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:43
本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。
一件代發(fā),投入1000,月入過(guò)萬(wàn)?做的好的,能賺100萬(wàn)?確實(shí)可以,我不僅見(jiàn)過(guò),還深入探討過(guò),團(tuán)隊(duì)20人,幾十個(gè)淘寶店鋪,專(zhuān)業(yè)班子,年入幾百萬(wàn)。但問(wèn)題是現(xiàn)在玩兒一件代發(fā)的主要是什么人?、
首先,標(biāo)品類(lèi)目。你擼出了這一串?dāng)?shù)字,找到了所謂競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱勢(shì)的關(guān)鍵詞,這個(gè)操作理論上沒(méi)錯(cuò)。然后標(biāo)品嘛,關(guān)鍵詞本身基本就是產(chǎn)品了,但是真的這么簡(jiǎn)單?
什么是標(biāo)品呢,我通俗的說(shuō)一下,就是這種產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重,大部分情況大家手拿一樣的產(chǎn)品,從品類(lèi)上無(wú)法分出高下,比如:iphone12、thinkpadx1、庫(kù)爾勒香梨、桃酥......:
這種品大家下單的邏輯很簡(jiǎn)單,既然都一樣,我就選銷(xiāo)量高的,價(jià)格便宜的就行了。
這個(gè)在淘寶是致命的,馬太效應(yīng)很明顯,大部分標(biāo)品的成交都在頭部的商家解決完畢了,你如果向干起來(lái),必須要做到:高銷(xiāo)量、低價(jià)格,DSR數(shù)據(jù)好。這種品類(lèi)真正能賺到錢(qián)的,需要解決的問(wèn)題:
產(chǎn)品品控問(wèn)題、成本問(wèn)題、大規(guī)模生產(chǎn)和發(fā)貨問(wèn)題、有效的售后問(wèn)題......
這合起來(lái)就是,需要背靠強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈,這可不是一件代發(fā)能夠搞定的。
一件代發(fā),想要做到大規(guī)模的發(fā)貨、良好的品控和售后是做夢(mèng),因?yàn)橐磺卸颊莆赵趧e人手里,你一點(diǎn)發(fā)言權(quán)沒(méi)有,隨時(shí)隨地出問(wèn)題,比如:
一個(gè)款做起來(lái)了,上游廠商突然漲價(jià),你怎么辦?或者上游這個(gè)款突然不做了,你怎么辦?突然賣(mài)火了,但是淘寶產(chǎn)品存在瑕疵,退貨這一塊上游不好好解決,你怎么辦?
千萬(wàn)不要覺(jué)得不可能,代發(fā)的邏輯就是海量選款,這樣短期無(wú)法跟上游建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系。
是一種弱聯(lián)系的分銷(xiāo)思路,粘性低,上游也沒(méi)有辦法預(yù)判你的出貨能力,這樣就容易出問(wèn)題。
當(dāng)然了,你賣(mài)的很一般(甚至一件也賣(mài)不出)的時(shí)候,這些問(wèn)題都不會(huì)出現(xiàn)。不過(guò)大部分人不用擔(dān)心這些問(wèn)題出現(xiàn),因?yàn)閴焊唾u(mài)不動(dòng),這是標(biāo)品邏輯決定的。
我們上面說(shuō)過(guò)了,除了高銷(xiāo)量和售后評(píng)價(jià)好,還有點(diǎn)很重要,那就是價(jià)格,價(jià)格是核心要素,在標(biāo)品具體就是價(jià)格得足夠低,越低約有競(jìng)爭(zhēng)力,稍微高點(diǎn)兒就沒(méi)法玩兒了。
標(biāo)品之所以需要強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈,除了規(guī)模,還有一個(gè)很重要,就是解決成本問(wèn)題。
標(biāo)品的價(jià)格維度對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有重大影響,有時(shí)候1塊錢(qián)就能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力,一般標(biāo)品都是源頭廠家來(lái)玩兒容易跑起來(lái),你從中介那邊拿貨,你想做到低價(jià)可能嗎?
作為初入淘的小白賣(mài)家,你走一件代發(fā)這種靈活渠道,你不可能拿到足夠低價(jià)的貨源,搞不好你的拿貨價(jià)比其他賣(mài)家的售價(jià)還高,你玩兒什么?
舉例說(shuō)明,比如我們要做的品是:桃酥。這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)典型的標(biāo)品,市場(chǎng)容量并不大,第一名銷(xiāo)量2w+。
這比較有代表性,我如果舉例月銷(xiāo)20w+的,可能有些人說(shuō),不接地氣。
這個(gè)品因?yàn)槭袌?chǎng)容量并沒(méi)有那么大,沒(méi)有什么品牌商家介入,產(chǎn)品一個(gè)德性,可以做差異化的點(diǎn)不過(guò)是獨(dú)立包裝、配料差異,但是實(shí)際上這種產(chǎn)品有自己的口感和工藝,沒(méi)辦法隨便調(diào)整。
所以市場(chǎng)上的寶貝在淘寶買(mǎi)家看來(lái),都是一個(gè)樣,無(wú)非就是視覺(jué)有些差異罷了,但是消費(fèi)者下單只會(huì)在排名靠前的寶貝、銷(xiāo)量高的、價(jià)格便宜的幾家店里面選,所以做好這個(gè)品需要解決的問(wèn)題是:
足量的曝光:也就是需要大量的推廣費(fèi)用,日均引流10000+,這個(gè)品就需要20000車(chē)費(fèi)...
足夠多的銷(xiāo)量數(shù)據(jù):需要做渠道搭建,如:淘客、直播......足夠低的價(jià)格(供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)),這幾個(gè)都是需要供應(yīng)鏈來(lái)配合。
如果沒(méi)有供應(yīng)鏈,那么花錢(qián)來(lái)解決也行,但這是要花大錢(qián)的。問(wèn)題是,你有錢(qián)嗎?有錢(qián)你還碰運(yùn)氣做一件代發(fā)?那么短期一個(gè)都解決不了,這樣一來(lái),你的品如何做起來(lái)?
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶銷(xiāo)量淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。