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    如何提高天貓店鋪的復(fù)購(gòu)率?客服話術(shù)優(yōu)化-天貓會(huì)員營(yíng)銷天貓客服管理天貓會(huì)員維護(hù)天貓店鋪進(jìn)階

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:64

    本文主題天貓會(huì)員營(yíng)銷,天貓客服管理,天貓會(huì)員維護(hù),天貓店鋪管理,店鋪復(fù)購(gòu)率,運(yùn)營(yíng)話術(shù),天貓店鋪進(jìn)階。

    如何提高天貓店鋪的復(fù)購(gòu)率?客服話術(shù)優(yōu)化

    如何提高天貓店鋪的復(fù)購(gòu)率?客服話術(shù)優(yōu)化

    顧客是店鋪收益的來(lái)源,一個(gè)店鋪的忠實(shí)顧客越多,所帶來(lái)的生意也就越多。作為天貓店來(lái)說(shuō),有品牌、有企業(yè)資源支持,綜合實(shí)力相對(duì)C店來(lái)說(shuō)更突出,也更有優(yōu)勢(shì),但是要想提高顧客的復(fù)購(gòu)率,還需要很多工作要做。

    復(fù)購(gòu)率就是指消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買次數(shù),重復(fù)購(gòu)買率越多,則反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就越高,反之則越低。

    那一個(gè)店鋪的復(fù)購(gòu)率又會(huì)受哪些因素的影響呢?最主要的肯定就是產(chǎn)品了,其次就是店鋪的運(yùn)營(yíng)了。而在店鋪運(yùn)營(yíng)中,客服的管理又至關(guān)重要。尤其是售后客服對(duì)話術(shù)的使用,會(huì)直接影響到顧客對(duì)店鋪的印象和評(píng)價(jià)。

    那我們?cè)撚檬裁捶绞饺?yōu)化我們的服務(wù)話術(shù),從而提高復(fù)購(gòu)率呢?

    1、名片效應(yīng)

    所謂“名片效應(yīng)”指的是我們?cè)谌穗H交往時(shí),如果首先表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同,就會(huì)使對(duì)方感到你與他有更多的相似性,從而很快地縮小與你的心理距離,更愿意和你接近,和你形成良好的人際關(guān)系。在這里,名片就是指你有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點(diǎn)。

    客服在與顧客初步溝通時(shí),可以先對(duì)客戶問(wèn)題表示認(rèn)同,對(duì)客戶的建議表示贊賞,再去解決問(wèn)題,這會(huì)有利于你們接下來(lái)的溝通。原因就是告知客戶你與他在某些事物上的一致性,有利于后續(xù)的關(guān)系建立。

    2、禮尚往來(lái)原則

    禮尚往來(lái)原則認(rèn)為,我們應(yīng)該盡量以相同的方式,回報(bào)他人為我們所做的一切。由于禮尚往來(lái)原則的影響力,我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。禮尚往來(lái)原則又稱互惠原理,這是人們的潛意識(shí)中最有威力、影響力的一種心理。

    一個(gè)懂得互惠原則的客服,會(huì)主動(dòng)把客戶放在首位,在服務(wù)中把問(wèn)題集中在,我能幫助你解決具體的問(wèn)題,能夠?yàn)槟銕?lái)哪些具體的價(jià)值上。同樣是這件“衣服褪色”的案例,客服在詢問(wèn)好具體的情況之后,可以這樣回答?!爸x謝您把情況告訴我,我會(huì)立刻向售后主管反映您的情況,您放心吧,只要是我們的責(zé)任,我們一定會(huì)負(fù)責(zé)的?!薄坝H,我這邊馬上反映,正常在一個(gè)工作日內(nèi)一定給您一個(gè)答復(fù),不好意思,給您添麻煩了吶?!?/p>

    互惠原理有時(shí)不一定要使用實(shí)質(zhì)的物質(zhì),只要你讓客戶覺(jué)得你很重視她的問(wèn)題,并且非常積極地在幫助解決這個(gè)問(wèn)題,相對(duì)應(yīng)地,客戶一般都不會(huì)太為難你。

    3、支持選擇偏差

    該理論認(rèn)為人們傾向于對(duì)自己已作出的決定持積極的態(tài)度,哪怕這個(gè)決定并不是多優(yōu)秀。如果你的消費(fèi)者作出了一個(gè)選擇,那么請(qǐng)鼓勵(lì)他,然后他們將會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地認(rèn)為自己做了一個(gè)非常優(yōu)秀的選擇。所以在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品以后,可以使用“旺店寶”短信關(guān)懷功能發(fā)一些短信或者郵件表示祝賀購(gòu)買。我們可以使用交易關(guān)懷中的付款關(guān)懷,當(dāng)買家付款的成功的時(shí)候,我們可以發(fā)送一條短信給他,這能讓買家感受到我們的熱情服務(wù)。

    如何提高天貓店鋪的復(fù)購(gòu)率?客服話術(shù)優(yōu)化

    總而言之,售后客服在解決顧客提出的問(wèn)題時(shí),首先要運(yùn)用“名片效應(yīng)”心理,讓自己和顧客盡量保持一致,做法就是先對(duì)顧客的問(wèn)題表示認(rèn)同,如果顧客要投訴的話,首先就是要表示歉意,特別要注意的是,不要出現(xiàn)直接否定顧客的話。其次,在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后,運(yùn)用“禮尚往來(lái)”原則,要有積極解決問(wèn)題的態(tài)度,并給出承諾。最后,運(yùn)用“支持選擇偏差”原則,顧客完成購(gòu)買行為后沒(méi)有問(wèn)題了,要記得給購(gòu)買某產(chǎn)品的顧客發(fā)送祝賀購(gòu)買的話語(yǔ),這些方法都有提高顧客的復(fù)購(gòu)率。

    那應(yīng)該怎么具體操作這些方法呢,應(yīng)該怎么樣檢查有沒(méi)有做好,需要改進(jìn)的地方是什么呢。

    檢查類目之“名片效應(yīng)”:1、顧客滿意度2、若顧客有投訴意思,第一句話是否有歉意3、與顧客的問(wèn)題對(duì)應(yīng),是否直接否定顧客的話檢查類目之“禮尚往來(lái)原則”:1、顧客的滿意度2、客服的話是否有要解決問(wèn)題的意思3、客服的態(tài)度是否積極4、客服是否在承諾的時(shí)間內(nèi)回復(fù)顧客檢查類目之“支持選擇偏差”:1、是否給購(gòu)買某產(chǎn)品的顧客發(fā)送祝賀購(gòu)買的話

    如果按照表中的內(nèi)容,對(duì)售后客服和顧客的聊天內(nèi)容進(jìn)行檢查,就能將感性的客服話術(shù)轉(zhuǎn)化為具體的得分指標(biāo)。依據(jù)不同的服務(wù)場(chǎng)景,對(duì)客服的話術(shù)要求就能拆分并細(xì)化成一套標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)規(guī)則體系了,而客服的服務(wù)得分則取決于她在這個(gè)規(guī)則體系中的綜合表現(xiàn)。

    將這一套客服話術(shù)體系實(shí)際運(yùn)用到店鋪的日常運(yùn)營(yíng)中,不僅能夠有效提升顧客對(duì)品牌的好感度和認(rèn)可度,提升店鋪復(fù)購(gòu)率,還能優(yōu)化運(yùn)營(yíng)中的考核制度。以上就是電商君對(duì)提升天貓店鋪復(fù)購(gòu)率話術(shù)的整理,更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家工具網(wǎng)

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