干果行業(yè)的淘寶推廣秘籍大放送

本文主題淘寶,淘寶干果,淘寶問答。

淘寶上的干果店賣家大概是一萬多家，而且基本上每家的主打產(chǎn)品價格都不一樣，作為消費者當(dāng)有需求的時候去淘寶上買產(chǎn)品，誰能夠第一時間出現(xiàn)在買家眼簾可能就決定著這單生意能不能成，那么怎么怎么去做干果行業(yè)的淘寶推廣才是最有效果的呢？

一，確定主營品類

目前干果行業(yè)品類能達(dá)到上千種，一家想要全部經(jīng)營是不現(xiàn)實的，這個時候就需要明確所要做的產(chǎn)品是不是有一個廣大的受眾群體。比如南方多生產(chǎn)杏仁、碧根果、榛子等，但是賣家比較多，競爭非常激烈，新疆那邊巴旦木、紅棗、葡萄干等比較多，但是因為運費原因稍微貴點。不同的品種決定了面對的消費群體不同，也決定了淘寶推廣模式的不同，一般買新疆產(chǎn)品的更看重質(zhì)量跟體驗，買大眾的干果一般就是要求價格公道跟質(zhì)量要差不多，所以確定好主營品類是做好淘寶推廣的第一步。

二，確定價格區(qū)間

接著一來說，邊疆地區(qū)或者國外地區(qū)的干果，一般價格比較貴，但是貴也有個限度，比如正常的新疆紅棗賣40一斤，這是大家都可以接受的貴，如果以各種理由提高到五六十一斤甚至更貴，基本可以斷言這家淘寶店別說去做淘寶推廣了，能存活下來都不錯，畢竟需求等同于實際這個理論是不會變的。又比如，平常兩三塊一斤的大眾葡萄干你賣一塊多，別人也會懷疑這個質(zhì)量的好壞，這種建議在做淘寶推廣的時候參考下十家以上的同行定價，取平均值，浮動不超過百分之十最好。

三，確定產(chǎn)品特點

干果的產(chǎn)地不一樣，帶來的口感、色澤、外觀也是有差別的。比如新疆的棗又大又紅又甜，是因為日照時間充足容易積累糖分，南方的棗一般個頭比較小但是水分比較足，做成干果之后，棗核小煮粥好。確定特點就是吸引對此關(guān)注的買家，當(dāng)讓有些人會說為什么不全部是特點呢？那全部是特點跟沒有特點是不是一樣的呢？每個產(chǎn)品都會有一個大眾最為接受的特點，針對這個特點去做淘寶推廣效果會非常好。如果想要開發(fā)一些與眾不同的市場需要的就是差異化特點包裝。

四，確定推廣渠道。

當(dāng)一二三條都做過了，剩下最后一步就是推出去。淘寶推廣目前渠道比較多，帶來的效果也不一樣。比如淘寶官方的幾個渠道都是花錢直接投入，不過帶來的效益一般是會場分銷大于頂展，頂展大于直通車這樣一個邏輯。其他的比如第三方平臺引流、線下引導(dǎo)線上等等方式有效果，但是對于精力的要求是非常高的，而且最好有人專門運營。

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