影響亞馬遜buybox的變量是什么-亞馬遜問答電商問答

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亞馬遜buybox，即黃金購物車，能使商品獲得最大程度的曝光，是提升賣家業(yè)績的最佳幫手。在亞馬遜平臺同質(zhì)化競爭日趨激烈的背景下，擁有黃金購物車，就意味著大量的訂單。黃金購物車如此重要，亞馬遜平臺同樣沒有將它固定給某個賣家。為了提高賣家的整體競爭力，更為了能為用戶提供更好的購物體驗，亞馬遜把黃金購物車共享給眾多賣家。今天小編就跟大家分享影響亞馬遜buybox的變量是什么。

影響亞馬遜buybox的變量是什么？

一、影響力較大的變量

1、配送方式

亞馬遜本身配送產(chǎn)品的運送時間，準(zhǔn)時發(fā)貨率以及存貨數(shù)據(jù)評分。運用fba將大大添加賣家取得buybox的幾率。

平等情況下?lián)屨糱uybox的次序：

亞馬遜自有賣家——fba——本地發(fā)貨——我國發(fā)貨

2、最終價格

最終價格是賣家將產(chǎn)品運送給亞馬遜時收取的價格（包含運費以及關(guān)稅）。賣家的評級越高，他就可以收取亞馬遜更高的價格，還是保留buybox的位置。

3、賣家評級

賣家評級是賣家提供給買家的整體體驗。一個成功買賣的訂單亞馬遜將來臨給賣家100分。假如經(jīng)過一些額定的服務(wù)，亞馬遜將另外獎賞給賣家一些分?jǐn)?shù)。配送時間晚只能得到0分。訂單取消會扣100分。差評會扣除500分。賣家總分是一個賣家在過去一年的買賣平均分。越是近期的評分，被賦予的比重越重。

4、運送時間

運送時間可以說是非常重要的要素，準(zhǔn)時送達關(guān)于能否取得buybox非常重要。亞馬遜的運送時間分為：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。

二、中等影響力的變量

1、訂單缺點率

訂單缺點率，簡稱odr，由三個要素組成：差評率，a-z（買賣保障索賠率）以及退單拒付率。分?jǐn)?shù)分為兩個部分，17天到77天的短期和32天到122天的長時間。在過去17天的訂單不計入內(nèi)。不管長時間，還是短期，假如訂單錯誤率大于1%，將大大下降賣家取得buybox的機率。

2、點評分?jǐn)?shù)

買家評分，新的評分影響更大。

3、運送歷史

運送相關(guān)分?jǐn)?shù)包含準(zhǔn)時發(fā)貨率，推遲發(fā)貨率，追尋訂單的比率。這些比率分為7天，30天和90天的范圍內(nèi)核算。

4、賣家反應(yīng)時間

否能快速回復(fù)買家也影響到取得buybox的時機。在24小時內(nèi)回復(fù)90%以上買家的問題，才有時機進入buybox。

贏得亞馬遜buybox的技巧

1、迅速辦理產(chǎn)品的刊登。

2、在每個變量上設(shè)定目標(biāo)。將要點放在影響較大的變量上，但不能忽略任何一個變量。例如，關(guān)于產(chǎn)品波動較小的賣家來說，盡管沒有什么競賽改變可以顯現(xiàn)他們的優(yōu)勢，但他們可以挑選從運送時間入手，削減運送天數(shù)，在僅有少數(shù)競賽者中脫穎而出。

3、抓準(zhǔn)時機，有效辦理時間，別人睡覺的時分您搶。

4、實時優(yōu)化價格。

包含手動調(diào)價，規(guī)矩調(diào)價和東西調(diào)價。

（1）手動調(diào)價是賣家經(jīng)過亞馬遜后臺庫存頁面或第三方渠道進行手動更新價格的辦法。這是最簡略的從頭定價的辦法，控制度和可見度高，但工作量非常大，并且功率低。

適合手動調(diào)價的產(chǎn)品：

a、數(shù)量很少的高價值產(chǎn)品；

b、特別產(chǎn)品或手藝制品；

c、與亞馬遜沒有競賽的產(chǎn)品；

d、由廠商定價的產(chǎn)品。

（2）規(guī)矩調(diào)價是賣家著眼于競賽者的每一個產(chǎn)品價格依據(jù)一定的規(guī)矩自動調(diào)整價格的辦法。這是現(xiàn)在最流行的的從頭定價辦法，它是經(jīng)過設(shè)置一定的數(shù)量金額來打敗商場產(chǎn)品的最低價格或所有產(chǎn)品在最低價格的基礎(chǔ)上各降20%。但這種辦法只考慮競賽對手的價格，卻忽略了其他賣家指標(biāo)，不行全面。（主張使用第三方東西搶占buybox）

適合規(guī)矩調(diào)價的產(chǎn)品

a、書本、電影或其他前言產(chǎn)品；

b、非特色賣家出售的產(chǎn)品；

c、需求托運的產(chǎn)品；

d、低贏利的產(chǎn)品。

（3）東西調(diào)價是賣家依據(jù)商場狀況運用核算機法確定產(chǎn)品最優(yōu)價格的辦法。這種定價辦法有點相似國際股市的股票兜售，是現(xiàn)時最先進的從頭定價的技能。與規(guī)矩調(diào)價不同，算法調(diào)價可以掌控影響buybox的每一個變量，并且可以設(shè)置出一個最優(yōu)價格，確保既能贏得buybox，又能賺取高贏利。

適合東西調(diào)價的產(chǎn)品：

a、專業(yè)賣家或企業(yè)級出售的產(chǎn)品；

b、含有高贏利的產(chǎn)品；

c、數(shù)量成千上萬的特別品；

d、范圍廣泛且獨特的產(chǎn)品及產(chǎn)品線。

以上就是小編給大家介紹影響亞馬遜buybox的變量是什么，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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