淘寶店付費(fèi)推廣操作方法如下
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。
作者:算法博主
要推廣新開的淘寶店,只有免費(fèi)流量推廣和付費(fèi)推廣兩條路可走,所以題主說的是針對(duì)新手的,我就具體細(xì)致,調(diào)整受眾。所以回答重點(diǎn)是付費(fèi)直通車,淘寶客和免費(fèi)手搜搜索,手搜首頁(yè)流量。
先說付費(fèi)推廣。對(duì)于中小賣家,我們不談鉆展,只談直通車和淘寶客。
直通車推廣:直通車文章是千千,搜索流量直接被砸。新手一定要忽略。新手在開直通車時(shí)主要可以做以下幾個(gè)步驟:
1.了解直通車的基本原理:權(quán)重、ppc、選詞、刪詞、人群、地域、價(jià)格拖拽、定位、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)、組合推廣策略等。你隨便找個(gè)課程學(xué)習(xí)就可以了,我可以送你一本科普的掃盲書。
2.理解直通車的作用:由于目前的交通成本越來越高,直通車絕不應(yīng)該作為賺錢的工具,而應(yīng)該根據(jù)自身的供給、定價(jià)和資金的實(shí)際情況,作為引流的工具。在影響寶寶自然搜索排名的100多個(gè)要素中,主要要素6個(gè)要素(跳過率、平均停留時(shí)間、人均瀏覽量、訪客-收藏轉(zhuǎn)化率、訪客-購(gòu)買轉(zhuǎn)化率、訪客-付費(fèi)轉(zhuǎn)化率)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員身上。直通車吸引的流量非常昂貴。如果店鋪的數(shù)據(jù)指標(biāo)不好,顧客進(jìn)來就不會(huì)買產(chǎn)品。淘寶會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品不好,直接影響寶寶的排名和體重,造成越推廣流量越少的不好結(jié)果。
圖1影響企業(yè)員工自由流量的因素
所以建議沒有經(jīng)驗(yàn)的中小賣家不要在直通車推廣上砸錢。目前大部分產(chǎn)品都在虧損,要慢慢燒車,調(diào)整,從小到大增加,找到直通車運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏。
淘寶客內(nèi)推廣:從2023年下半年開始,越來越多的賣家開始關(guān)注淘寶客,尤其是紅海產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,成為賣家卡銷售的利器。由于淘寶客交易后支付的天然性,也成為中小賣家喜愛的推廣方式。淘寶客里的推廣比較簡(jiǎn)單,10寶??梢院笈_(tái)推廣,但淘寶也是一把雙刃劍。淘寶客的推廣有以下幾點(diǎn)需要注意:
圖2淘寶規(guī)則
1.要推廣的產(chǎn)品一定要評(píng)價(jià):如果沒有好評(píng),沒有圖片點(diǎn)評(píng),口碑低的店鋪都是赤裸裸的,不容易帶淘寶客。要知道淘客戶只負(fù)責(zé)榨干你,轉(zhuǎn)化率取決于自己的產(chǎn)品。即使是淘客戶,憑借自己的資源,推銷一個(gè)赤裸裸的產(chǎn)品也是非常費(fèi)力的。
圖3淘促銷前的基本銷售積累
2.淘客戶基本上買不起自然搜索:
很多賣家在讓淘客戶虧本的時(shí)候,看到淘客戶每天都帶來很大的銷量,但是自然流量從來不漲。這是因?yàn)樘詫毧偷匿N售權(quán)重不高,一般說只有正常的30%(可能還沒有),所以可以說用淘客帶動(dòng)自然搜索流量是非常困難的。
2、小賣家可以直接在后臺(tái)玩:
如果一個(gè)小賣家只是隨便玩淘,不想給淘卡銷量排名,建議增加后臺(tái)傭金,開如意頭和總策劃,每天可以報(bào)10個(gè)鵲橋,讓淘客戶幫你推廣,以賺錢為目的。但負(fù)面影響是,知道套路的淘寶買家只要安裝一個(gè)淘寶助手,就會(huì)直接從淘寶推廣鏈接,影響你產(chǎn)品的權(quán)重。
圖4愛淘寶如意投資陶科推廣渠道
圖5淘寶推廣渠道總體規(guī)劃
3.一定要搶銷量排名,一定要和工會(huì)合作:
如果一定要讓淘客戶把你的銷量推上巔峰,那就不能直接放在后臺(tái)。還是找鵲橋團(tuán)隊(duì)合作吧。一般是拿個(gè)優(yōu)惠券什么的,會(huì)給你定個(gè)價(jià)格區(qū)間,保證銷量。這個(gè)方法對(duì)于一些小項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品還是很有用的。一般會(huì)有戰(zhàn)略上的損失,可靠的淘總會(huì)在讀者沒有資源的情況下可以聯(lián)系我。
圖6陶克工會(huì)渠道
3.淘客戶也可能被降級(jí):
不要覺得用淘寶安全。請(qǐng)看上面的圖5。其實(shí)很多淘寶賬號(hào)都是刷手或者淘寶自己砍價(jià)做的。這些人很多既刷手又淘寶。所以在大批量做淘寶訂單的時(shí)候,一定要做好降電的準(zhǔn)備。降權(quán)不取決于來自哪個(gè)渠道的銷量,只取決于運(yùn)營(yíng)這個(gè)銷量的賬戶是否安全。
4.淘寶客人被隨機(jī)貼上標(biāo)簽:
在千人時(shí)代,如果是個(gè)性化標(biāo)簽很強(qiáng)的產(chǎn)品,比如服裝,你還是要小心的,不然一家店很可能把人的標(biāo)簽都買了,轉(zhuǎn)化率低會(huì)導(dǎo)致鏈接的死亡。只能說會(huì)根據(jù)不同情況決定。有的中小賣家滿足于一天賣一兩單,有的產(chǎn)品好的話一個(gè)月能賺一萬,或者應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況決定是否用淘寶來推廣。
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