shopee無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)模式數(shù)據(jù)分析報(bào)告從哪些方面入手

本文主題淘寶,淘寶賣方,淘寶問(wèn)答。

跨境電商的賣家在過(guò)去兩年中意識(shí)到東南亞電商市場(chǎng)的潛力，甚至阿里和京東等國(guó)內(nèi)電商巨頭一直在關(guān)注東南亞的肥肉。因此，許多新的和資深的跨境電商銷售商已經(jīng)選擇了Shopee平臺(tái)，但許多賣家掌握了這個(gè)新興平臺(tái)的運(yùn)作。這一次讓我們的賣家朋友共享Shopee商店數(shù)據(jù)分析。

1、產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)的第一個(gè)分析，如何在市場(chǎng)容量，是否有溢價(jià)空間，如何同質(zhì)化，市場(chǎng)分析各方面的平均價(jià)格表現(xiàn)。

此外，賣家在挑選產(chǎn)品時(shí)，往往只是在一個(gè)寶藏上復(fù)制1688或部分產(chǎn)品，但購(gòu)物者的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能導(dǎo)致產(chǎn)品沒有發(fā)行一個(gè)，也沒有流通的情況。為此，平臺(tái)也有自己的一套算法，即“反垃圾”算法，屏蔽了相似度高的產(chǎn)品。

為此，如果賣家的產(chǎn)品不能突破同質(zhì)化，那么就需要產(chǎn)品圖片和標(biāo)題關(guān)鍵詞、產(chǎn)品說(shuō)明、價(jià)格、庫(kù)存等方面的差異，不能復(fù)制主圖和關(guān)鍵詞。此外，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也是評(píng)價(jià)的一個(gè)重要方面，其中價(jià)格是一個(gè)重要的分析點(diǎn)。

2、產(chǎn)品流程和產(chǎn)品流程主要包括：Boost（置頂推廣）功能、粉絲、上新、廣告、資源包和站外引流。

流量拓展渠道中有免費(fèi)的，置頂推廣是免費(fèi)的，賣方可以手動(dòng)設(shè)置頂他們的產(chǎn)品在前臺(tái)的家。粉絲需要慢慢積累，得到更多的關(guān)注。新的一個(gè)是流量來(lái)源，故賣方保留新率在一天中的某個(gè)節(jié)奏。報(bào)名活動(dòng)商店流量的重要組成部分，有活動(dòng)，我們可以提供必要的積極舉報(bào)。資源包應(yīng)采取積極措施，標(biāo)志，流量和轉(zhuǎn)換可以抓取是非?？捎^的。

3、點(diǎn)擊率ctr，點(diǎn)擊/瀏覽量

影響點(diǎn)擊率的主要因素是產(chǎn)品差異化、價(jià)格和點(diǎn)擊率。產(chǎn)品的主圖片對(duì)點(diǎn)進(jìn)率有很重要的影響，做電商的賣家也應(yīng)該知道圖片的重要性。此外，圖片沒有問(wèn)題，但客戶仍然看不到訂單，很可能是價(jià)格的問(wèn)題。如果價(jià)格不具有競(jìng)爭(zhēng)力，賣家就需要使用折扣和優(yōu)惠券來(lái)吸引顧客訂購(gòu)。對(duì)于同樣質(zhì)量嚴(yán)重的產(chǎn)品，我們建議銷售商對(duì)主圖表中的產(chǎn)品做銷售差異化處理，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售。

4、轉(zhuǎn)化率cr，單量/點(diǎn)擊數(shù)

當(dāng)轉(zhuǎn)換率不容樂(lè)觀，賣方必須反思自己是否誤導(dǎo)的產(chǎn)品描述語(yǔ)言，在尺寸圖紙，產(chǎn)品的材質(zhì)說(shuō)明，產(chǎn)品的選擇非常清楚。無(wú)論是產(chǎn)品在行業(yè)中具有成本競(jìng)爭(zhēng)力，或者需要設(shè)置優(yōu)惠券，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買。

5、訂單轉(zhuǎn)化率5％

對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)化，建議賣家在流量小的時(shí)候修改關(guān)鍵詞，比如當(dāng)?shù)氐脑缤?，搜索量小，?duì)產(chǎn)品排名的影響小。在更改圖片和產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，最好一步一步，而不是一次全部更改。

事實(shí)上，如果賣方自己與作業(yè)工作有規(guī)律的聯(lián)系，那么就會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分平臺(tái)需要觀察數(shù)據(jù)是一樣的，也許這個(gè)平臺(tái)將更加強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，這個(gè)平臺(tái)將集中在這一塊上，但只要掌握基本操作，就能盡早完成這些工作，我相信利潤(rùn)不會(huì)是壞的。

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