新手開(kāi)店剛起步是該如何運(yùn)營(yíng)的?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在談起新開(kāi)網(wǎng)店的新手怎樣開(kāi)始運(yùn)營(yíng)？首先，對(duì)剛開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店的人來(lái)說(shuō)，結(jié)合十多年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給出以下10點(diǎn)建議，主要從以下三個(gè)方面來(lái)看，以下一起來(lái)看。

第一，網(wǎng)上商店的盈利模式。

網(wǎng)上商店，或者電子商務(wù)，是一個(gè)非常寬泛的概念。初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，千萬(wàn)別忽視了這個(gè)問(wèn)題，一方面，范圍廣泛，另一方面，她又年輕又復(fù)雜。它讓許多人深思熟慮。欲開(kāi)一家網(wǎng)店成功，必須弄清楚其盈利結(jié)構(gòu)。初出茅廬的企業(yè)家，應(yīng)該注意以下三個(gè)方面：

一是產(chǎn)品之間的差價(jià)。

在網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)的大潮中，絕大多數(shù)朋友都是靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢的。許多企業(yè)也是從沒(méi)有貨源開(kāi)始。廠商給出的價(jià)格與實(shí)際終端價(jià)格之間的差距成為了他們的利潤(rùn)。許多人因?yàn)閯傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，可能忽視了人事薪酬、促銷費(fèi)用、快遞等其他費(fèi)用，從而造成損失。因此，每個(gè)人都必須計(jì)算清楚，不要賠錢。

賺取特快費(fèi)。

有些大型電商團(tuán)隊(duì)，同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)之下，利潤(rùn)微薄，甚至無(wú)利潤(rùn)可言，有許多產(chǎn)品都虧本銷售，但他們的收入?yún)s照樣可觀。在這些收入中，最大的是快遞費(fèi)。就像我有個(gè)朋友，他們每寄一份快遞只需要幾美元，而快遞公司則提供免費(fèi)的倉(cāng)庫(kù)。每日遞送量超過(guò)6000件，即使每單快遞賺1元，那也是不得了的，再加上快遞公司免費(fèi)提供倉(cāng)庫(kù)，他那一年的收入也是相當(dāng)可觀。這一點(diǎn)初學(xué)者基本也能想出來(lái)，但是我們可以從中學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，比如組織一個(gè)村莊，一個(gè)社區(qū)，或者一個(gè)企業(yè)家圈子，一起去談快遞，盡量把快遞費(fèi)用說(shuō)得最少。

三獲得很高的利潤(rùn)。

一些產(chǎn)品的利潤(rùn)確實(shí)很高，賣一單也不會(huì)少。因此，對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)之前，一定要選擇對(duì)的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品好賣，什么產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，什么產(chǎn)品更賺錢，這些都是需要冷靜思考的。

第二，專業(yè)知識(shí)方面。

一旦我們選擇了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，就要選擇一條龍專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)方式。所以，很有必要去了解一下電子商務(wù)的專業(yè)知識(shí)。具體包括以下五個(gè)方面。

四定位

說(shuō)到這里，選擇合適的產(chǎn)品。再說(shuō)專業(yè)點(diǎn)就是定位，簡(jiǎn)而言之，你把產(chǎn)品賣給什么樣的人？這很重要，從2023年開(kāi)始，淘寶平臺(tái)上的“精準(zhǔn)標(biāo)簽”考核就很嚴(yán)格了。盡管新店，有三個(gè)月的流量扶持期，但如果平臺(tái)不能轉(zhuǎn)化流量，那么后期他就不會(huì)再給你流量，而要提升轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵就是人群定位準(zhǔn)確。因此，在我們開(kāi)店之前，一定要了解你的顧客在哪里，人群的定位必須準(zhǔn)確。不可盲目行事。

五美工繪圖師

打開(kāi)淘寶，總是要做圖畫(huà)，會(huì)點(diǎn)簡(jiǎn)單的修圖是非常必要的。因此，要想賺得空時(shí)間，學(xué)一點(diǎn)PS基本的技巧，至少要學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的摳圖、加文字、做透明圖等等。由于該平臺(tái)上的許多活動(dòng)都是臨時(shí)性的，而且都有一些嚴(yán)格的規(guī)定，因此，請(qǐng)務(wù)必學(xué)習(xí)。你可以看看我的主頁(yè)專欄，里面有一套關(guān)于電子美工的教程。

六是業(yè)務(wù)推廣。

如今做電商，最貴的是流量，基本都是費(fèi)用。盡管我們不建議新手開(kāi)直通車，但是既然選擇了這條路，學(xué)習(xí)直通車、鉆展、超級(jí)推薦等平臺(tái)本身的付費(fèi)技巧還是很有必要的。

七是現(xiàn)場(chǎng)推廣。

實(shí)況轉(zhuǎn)播是現(xiàn)在最快的轉(zhuǎn)播方式，也是大家非常喜歡看的。因此，新手在這個(gè)時(shí)候開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，就要去了解一下實(shí)況，了解一下短片，趕上潮流，很有可能超越起飛。

八移動(dòng)攝影。

如今的手機(jī)成像質(zhì)量都很好，淘寶也有很多網(wǎng)紅店，他們不用單反，不用美工，但是網(wǎng)店流量很大，轉(zhuǎn)化老高了。它們都是用手機(jī)拍的照片，可以直接上傳。因此，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，很有必要去學(xué)習(xí)手機(jī)攝影。這樣可以節(jié)省一大筆拍攝費(fèi)用。

第三，擴(kuò)大社交圈。

電子商務(wù)是一種非常專業(yè)且非常狹小的創(chuàng)業(yè)群體，他們每天除了電腦、外賣和快遞員之外幾乎沒(méi)有其他朋友，但是這種閉門造車的方式很容易失敗，而且很有必要擴(kuò)大人脈圈。

九是和電子商務(wù)的人在一起。

初學(xué)者從事電子商務(wù)，切記一個(gè)人瞎折騰，一定要多接觸，多交流。與從事電商的人在一起，更多地了解當(dāng)時(shí)的電商組織，如商會(huì)、沙龍等，網(wǎng)上還有許多電商交流群。這里，是我們獲取電子商務(wù)干貨的地方，不要錯(cuò)過(guò)。

十要有個(gè)計(jì)劃。

此外，我們還要為自己做計(jì)劃。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)確實(shí)很難，新手在這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)比較困難，很有必要給自己一個(gè)計(jì)劃。天天干什么，在創(chuàng)業(yè)的道路上打算走多久。這意味著給自己一個(gè)目標(biāo)，有一個(gè)期待。假設(shè)在這段時(shí)間內(nèi)，你沒(méi)有達(dá)到你的期望，那么就及時(shí)退出。

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