雙11目標方案有什么用？為什么要做目標方案？

雙11活動為了保證達成銷量，很多時候就需要做計劃，尤其在年底大部分商家都需要沖業(yè)績，這也是特別關鍵的地方，所以就有很多人在做目標方案，那么關于目標方案的作用，有很多商家都不知道。

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為什么要做目標方案?

其實雙11目標方案，做出來的最終目的就是要有促銷的效果。因為只有通過銷售賣出產品，才能達成最終的業(yè)績，這也是為什么要做目標方案的原因。它的作用，也是為了給我們一個計劃去執(zhí)行，最終能夠達成結果。

那么怎么做好策劃方案從而達成目標?

制定促銷方案：除了配合官方的活動外，還可以有會員、積分、折扣、贈送樣品、紅包促銷等一種或是多種活動。另外要制造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。

總結有效的經驗教訓，大促結束之后，掌柜應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣其他商家的產品。

同時，也要對競爭對手的活動進行分析和比較，找到可以借鑒的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃有問題，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店家提高自己的促銷水平。

另外在做目標策劃方案的過程中，還需要將以下幾點做好：

1、確定促銷的商品、并備好的貨，不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平 時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評。

2、要確定目標人群：確定商品之后最重要的就是要找到目標對象。目標對象是你的消費群，這些人才是你的受眾，所以一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找對你的目標消費群，促銷才會有成效。

雙11目標方案的作用就是為了給結果進行一個執(zhí)行清單，當結果出來后，在對比策劃方案，看看自己的目標是否達成，如果沒有達成一定要去復盤找找問題所在，怎么做才能讓你的產品得到買家的喜歡，她們才愿意進店來購買，這個是非常重要的。

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