淘寶做動銷什么意思?需要注意什么?
2022-07-21|10:19|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:486
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想要做好淘寶店,商家就應(yīng)該清楚淘寶店的各種指標(biāo),比如動銷率,動銷是什么意思?計算公式又是怎樣的?做動銷又需要注意些什么帶著這些疑問,我們來看下文:
一、動銷的定義
簡單來說,動銷--即拉動銷售,指在營銷的渠道終端,通過一系列的營銷組合手段,提高單店/單點(diǎn)銷售業(yè)績的方式。促銷是動銷的一種方式。
動銷率的計算公式:動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,動銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。另外,動銷率及格線為80%,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個是一個均值,根據(jù)類目不同有相應(yīng)差別)。當(dāng)?shù)赇伒膭愉N率大于90%就不會影響店鋪的效益。
另外,和動銷率相對的還有滯銷率,計算公式為,滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。
二、做動銷需要注意什么?
1. 有明確的促銷目的(提高知名度、清理庫存、打造新的熱銷款、維護(hù)老客戶吸引回頭客)
2. 促銷成本預(yù)算可控(促銷活動是否有明確的成本規(guī)劃,是否能在自己的可控范圍內(nèi))
3. 促銷幅度具備引力(跟往常相比,促銷程度要更大)
4. 促銷信息傳播廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道,盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。)
5. 促銷時間控制得當(dāng)(靠短暫的刺激讓人記住你這個店鋪,讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)
6. 促銷參與方式方便
7. 促銷手段要有創(chuàng)新
8. 促銷后價值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點(diǎn),同樣要考慮到錯失促銷活動的消費(fèi)者的心理平衡。)
9. 促銷效果系統(tǒng)總結(jié)(促銷完了之后,針對性的做系統(tǒng)的總結(jié),檢測促銷是否有很好的響應(yīng)效果,從中得出消費(fèi)者的心理規(guī)律,使下一次促銷能夠更加完善。)
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