小賣家30天輕松打造爆款?如何做到?
2022-05-20|22:00|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:150
2022-05-20|22:00|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:150
爆款一直是賣家開(kāi)店所追求的目標(biāo),現(xiàn)在店鋪想要快速崛起就好的方法就是打造一個(gè)全店的爆款群,這樣就不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)爆款的衰落而導(dǎo)致整個(gè)店鋪陷入生存危機(jī),所以學(xué)習(xí)打造爆款的重要性就不言而喻了,具體我們就來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!
首先我們來(lái)講一個(gè)最基本的問(wèn)題:你的寶貝能不能打造成為爆款,有其中60%以上(甚至更多)的原因是取決于市場(chǎng)因素(也就是消費(fèi)者需求),然后剩下的40%中,25%取決于你店鋪基礎(chǔ)和寶貝基礎(chǔ)做的好不好,可能只有15%取決于你的營(yíng)銷資源上的投入。所以大家要想一下我們的產(chǎn)品定位到底有多么的重要。
1、我們先來(lái)了解一下比較核心的問(wèn)題,淘寶的流量更喜歡給誰(shuí)?
最根本的要懂:搜索引擎的排序規(guī)則為什么要變?每一個(gè)階段,搜索引擎變化規(guī)則的驅(qū)動(dòng)力是不一樣的,比如有的時(shí)候是為了扶植一下小賣家(新品、下架時(shí)間權(quán)重就會(huì)高),有的時(shí)候是為了突出爆款商品做故事(銷量權(quán)重就會(huì)高),有時(shí)候是為了突出小而美(店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重就會(huì)高)。
那現(xiàn)在是為了什么?很簡(jiǎn)單,14年阿里上市,淘寶必須要數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)之一就是平臺(tái)的交易額指標(biāo)。所以,首先你要知道,銷量的權(quán)重一定不如銷售額的權(quán)重高。很多人一直再提銷量、銷量、銷量,銷你妹量啊,真正的決定因素是銷售額因素!??!你應(yīng)該有一個(gè)最合適的價(jià)格,然后在這個(gè)最合適的價(jià)格下面,你再有一個(gè)最合適的銷量,這時(shí)候才會(huì)得到搜索引擎的青睞!
所以,問(wèn)題來(lái)了,你打開(kāi)生意參謀一下,首頁(yè)有一個(gè)你的店鋪層級(jí):
你要注意,你不但會(huì)有一個(gè)店鋪層級(jí),還會(huì)有一個(gè)寶貝層級(jí),只不過(guò)我們?cè)谏鈪⒅\里面只能看到你的店鋪層級(jí),看不到寶貝層級(jí)。那么,你知道這個(gè)層級(jí)是由什么來(lái)決定的么:支付寶成交金額(而不是支付寶成交量),銷售額才是決定因素。你的店鋪會(huì)在1——7個(gè)不同的層級(jí)里面,你的寶貝也會(huì)在不同的層級(jí)里面。
而絕對(duì)可以明確的是:你在不同的層級(jí),分配給你的流量一定是不同的。越高的層級(jí),分配的流量就會(huì)越多。我們可以簡(jiǎn)單的把這個(gè)層級(jí)分成三類:
1——3層基本是一類、4——5層基本是一類、6——7層基本是一類,所以你平時(shí)的時(shí)候可以看到一個(gè)現(xiàn)象:
當(dāng)你的店鋪層級(jí)在1——3層內(nèi)波動(dòng)的話,你的自然搜索流量變化并不是特別大(但是層級(jí)的上升,幫助還是有的);但是如果你從第三層級(jí),到了第四層級(jí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的自然搜索流量將會(huì)有一個(gè)40%左右的上漲;如果從第五層級(jí)變到第六層級(jí)的話,你的自然搜索流量會(huì)有一個(gè)翻倍的增長(zhǎng)。
那在這三個(gè)階段,流量分配的比例大概是2:3:5,不會(huì)非常精確,但大概就是這意思了。好了,最上面的兩層,或者中間兩層,我想在這里就不多說(shuō)了吧,多年的皇冠店鋪、天貓店鋪,他們一定是這里的主流。我們更關(guān)注的還是中小賣家,也就是底層,那么你要做的是什么?你要做的是如何從底層這些人當(dāng)中,去搶這20%的流量(所以,競(jìng)爭(zhēng)慘烈發(fā)現(xiàn)了吧,一將功成萬(wàn)骨枯,放在這里也將就合適,你看到的是大賣家和頂級(jí)賣家的光鮮,而中小賣家在底層慘烈爭(zhēng)奪)。
你只要在這個(gè)底層能做好,你照樣可以獲得很多的流量,也就是說(shuō),你也有機(jī)會(huì)爆款,然后沖到首頁(yè),爽一把再說(shuō)!
2、更關(guān)鍵的是:怎樣才能夠在這個(gè)底層做到優(yōu)秀
淘寶會(huì)把百分之二三十的流量給淘寶上大概占了70%左右的小賣家(包括很多的新手賣家),那么,你必須要知道的就是如何在這70%左右的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中間,殺出一條血路。
(1)扶植新品這是必然的
大概20%——30%上下的流量會(huì)給這些小賣家,從去年開(kāi)始非常重要的一個(gè)權(quán)重指標(biāo)是扶植新品!扶植新品!扶植新品!扶植新品!重要的事情說(shuō)四遍!淘寶一定會(huì)想辦法讓更多的小賣家都能賺點(diǎn)兒錢(qián)(這樣才有積極性啊),讓更多的商品都能賣出去一些。所以,只要你的寶貝是新品,然后還能讓搜索引擎認(rèn)定是新品,那你就可以獲得流量(前提是不違規(guī)),如果后續(xù)表現(xiàn)的還好,那你就很容易爆了!
那么怎么讓搜索引擎認(rèn)定你是新品呢?派代上很多人都說(shuō)了,我以前也講過(guò),所以簡(jiǎn)單的總結(jié)一下吧:
上傳——不要用軟件、淘寶助理啥的,手動(dòng)上傳;
標(biāo)題——不要照抄人氣高的寶貝的標(biāo)題和銷量高的寶貝的標(biāo)題,標(biāo)題一定要自己寫(xiě);
首圖——自己拍,盡量跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣,比如可以從模特的姿勢(shì)上著手等;
詳情頁(yè)——有自己的設(shè)計(jì)邏輯;
類目、屬性——盡量的讓搜索引擎認(rèn)定新品。
(2)點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)的人氣權(quán)重對(duì)比
對(duì)于新品來(lái)說(shuō),這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候,是人氣值非常關(guān)鍵的因素。所以,你一定要保證這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候(第一周最重要),比你同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。什么意思呢?你如果一個(gè)月做10萬(wàn)的銷售額,那你就跟10萬(wàn)銷售額的比,哪些100萬(wàn)銷售額的跟你是沒(méi)有關(guān)系的。
有很多淘寶賣家,剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)候,兩個(gè)思路,要么就是等,要么就是開(kāi)始XJBS(原諒我用這么粗俗的語(yǔ)言),真的是這樣的。光是想銷量上去了就應(yīng)該有排名,有應(yīng)該有展現(xiàn),有你妹??!你當(dāng)玩兒淘寶是過(guò)家家呢,玩玩兒就行了,你得負(fù)責(zé)知道不,得負(fù)責(zé)!
然后更重要的是你還要有一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的對(duì)比:第一周跟第二周比;而三周跟第二周比。什么意思??!比如第一周的時(shí)候,給了你1000個(gè)流量,你的轉(zhuǎn)化是1.5%;第二周的時(shí)候,又給你增加了1000個(gè)流量,變到了2000,如果這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化還是1.5%(甚至略有提高),那你很牛逼,下一周還會(huì)多給你一些,但是如果你的轉(zhuǎn)化率變到了1%,那抱歉,你的流量會(huì)迅速下降,下降的你肝顫!
(3)你店鋪的權(quán)重水平
我想了很久,這東西應(yīng)該怎么去解釋,這樣說(shuō)吧:很多人認(rèn)為國(guó)外的奶粉安全,因?yàn)槿矍璋肥录?。但是?shí)際上呢?國(guó)內(nèi)很多奶粉也是很好的,國(guó)外也有不安全的奶粉。但是,因?yàn)閲?guó)外的“綜合質(zhì)量得分是高的”,所以來(lái)自于國(guó)外的就是好的,“國(guó)內(nèi)的綜合質(zhì)量得分是低的”,所以,國(guó)內(nèi)的奶粉就不安全。(費(fèi)勁死了,這個(gè)例子舉得。)
所以,如果你的店鋪綜合質(zhì)量得分高,那么你的寶貝就可以獲得更多的權(quán)重。這個(gè)店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重主要來(lái)自于三個(gè)方面:
店鋪的整體服務(wù)質(zhì)量。包含你的DSR評(píng)分,你的退款等相關(guān)指標(biāo),旺旺的相關(guān)指標(biāo)等等;
店鋪的活躍程度。包括上新的頻率,店鋪動(dòng)銷等等;
整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)。包括整體轉(zhuǎn)化率,店鋪停留時(shí)間,跳失率等。
(4)你在特定圈子里面的排名
這個(gè)圈子的概念可以由關(guān)鍵詞和下架時(shí)間來(lái)界定。所以,這里面有涉及到兩個(gè)核心概念:關(guān)鍵詞權(quán)重和成交時(shí)間權(quán)重。如果在某個(gè)關(guān)鍵詞上,或者在某一個(gè)特定的時(shí)間段,你相關(guān)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比較好。那么在這個(gè)特定的關(guān)鍵詞上,和這個(gè)特定的時(shí)間段之內(nèi),你的寶貝權(quán)重就會(huì)比較多,就更容易獲得自然搜索流量。
3、30天輕松打造爆品的基本計(jì)劃安排
(1)1——7天
新品上架第一周,搜索引擎會(huì)重點(diǎn)考慮你的點(diǎn)擊率的指標(biāo)。因?yàn)閷?duì)于新品的扶植,是通過(guò)給展現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的,把展現(xiàn)機(jī)會(huì)給你了,要看你抓住機(jī)會(huì)的能力做的怎么樣。所以在第一周的時(shí)候,對(duì)于絕大多數(shù)新品來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率指標(biāo)就變得尤為重要,因?yàn)檫@代表的是你抓住機(jī)會(huì)的能力如何。
同時(shí),在這一周,根據(jù)類目的不同,安排好新品銷量破零。一般情況下,服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目,上架24小時(shí)之內(nèi)就要破零,一般也不要超過(guò)三天。如果三天還沒(méi)有破零的話,這個(gè)商品基本已經(jīng)有60%以上的可能性會(huì)被放棄了。
在第一周的時(shí)候,收藏、加購(gòu)也是很關(guān)鍵的指標(biāo),要在這些值上面,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉。
(2)8——14天
在第二周的時(shí)候,最主要的任務(wù)就是順勢(shì)而為。什么意思呢?還是看生意參謀,通過(guò)生意參謀,找到你的寶貝有哪些關(guān)鍵詞被展現(xiàn)的次數(shù)是最多的。被展現(xiàn)的次數(shù)多,說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞至少在第一周的時(shí)候給分配了一定的權(quán)重。
然后你要看一下這個(gè)關(guān)鍵詞是不是跟你的寶貝高度相關(guān)的,如果還恰好高度相關(guān)。那么第二周的時(shí)候,你就重點(diǎn)優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞,補(bǔ)補(bǔ)單都可以,通過(guò)無(wú)線端來(lái)進(jìn)行。這樣,這個(gè)關(guān)鍵詞就得到了一定的強(qiáng)化。
還有,在這一周的時(shí)候,你還應(yīng)該努力的增加你店鋪的展現(xiàn)機(jī)會(huì)(這個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)可以通過(guò)其他的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn),不是自然搜索,比如直通車、鉆展、淘寶客等等)。
(3)15——21天
這一周主要做反饋率,包括帶字好評(píng)率、分享、回購(gòu)率等,尤其是復(fù)購(gòu)比較高的商品,一定要把這個(gè)比率做出來(lái)。當(dāng)然現(xiàn)在不能好評(píng)返現(xiàn)了,所以你應(yīng)該有更多的精力去選擇好的營(yíng)銷方式。
(4)22——30天
這一周主要是鞏固排名,因?yàn)榍叭艿氖虑槎甲鐾炅撕?,基本就已?jīng)成為爆款了,但是如果想把排名穩(wěn)定下來(lái),還要有一周的鞏固期,第四周就干這活兒。我的主要操作方法就是直通車穩(wěn)固排名(你得給馬云叔叔點(diǎn)兒甜頭,你看我排名好是好,我不是還孝敬您老人家了么?)
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶刷單代付會(huì)降權(quán)嗎?刷單降權(quán)的原因有哪些?
多多場(chǎng)景和多多搜索哪個(gè)好?什么時(shí)候用?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!