天貓618大促鉆展怎么玩？大促活動期間鉆展投放技巧分享

作為電商商家用戶現在就已經開始布局一年一度的年中大促活動，也就是大家熟知的618活動，在大促活動開始的時候，賣家用戶勢必會使用直通車或者鉆展工具來做推廣的，那天貓618大促鉆展怎么玩呢?大促活動期間的鉆展投放和平時的店鋪推廣投放有什么不同，又有哪些投放技巧呢?一起來了解下吧。

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要說618大促期間鉆展投放和平時有什么不同，根據個人經驗來看，也沒什么不同的地方，畢竟鉆展平臺就是用來推廣活動的，特別適合做這種大型促銷活動的推廣，如果硬要說不同的地方，個人認為主要是出價和投放資源位的選擇了。還是不說這么多廢話了，下面直接和大家分享下天貓618大促鉆展投放的玩法吧。

1、參照往年大促數據，確定推廣方案

這一步需賣家要賣家用戶借鑒19年的店鋪618大促數據，對今年的鉆展點擊單價以及點擊量進行下參照預估，當然預估的時候還需要參照今年店鋪的訂單成交增量，店鋪粉絲的增量數量，然后還要對淘寶鉆展費用進行預估。

2、投放資源位的選擇

這也是我上文提到的，大型活動投放鉆展平臺時的技巧精髓所在，活動時期內鉆展費用比較高，各個展位的價格都會變高且資源有限，所以這個時候賣家用戶一定要舍得，不要怕花錢，盡量搶占曝光率最大的無線和PC首頁焦點圖，再利用站內外流量與之配合推廣。

3、投放模式的選擇

這邊建議賣家用戶選擇定向投放的模式來操作活動期間的鉆展推廣，最好是使用智鉆定向人群，然后將出價調高，使其高于市場出價的120%左右，在分開進行投放，因為智鉆匹配的流量更為精準，轉化率更高。

4、一定要使用DMP定向

這項功能本來就是針對近期瀏覽次數較多、收藏加購寶貝、領取優(yōu)惠券的意向顧客進行定位，還會對3個月內有購買記錄但近一個月有瀏覽記錄但是沒有成交的顧客進行定向的，這類客戶就是店鋪最大的潛在客戶，使用DMP定向可以重點引導他們進店，刺激其購買欲。

5、操作完鉆展投放的基礎設置之后，接下來就進入搶奪流量戰(zhàn)爭中

不管使用哪款推廣工具，不同的產品類目市場競爭度肯定是不同的，賣家用戶在設置活動出價時要根據市場趨勢及當時對手的出價價格進行優(yōu)化調整，爭奪流量。

6、最后一個就是活動期間的溢價策略

在設置人群溢價的時候可以對多次訪問店鋪，卻沒有成交的訪客，加強人群標簽強度，因為這類人群更為精準，這時候大家可應提升流量溢價引導其進行點擊購買。

最后一點是個人經驗友情提醒新手賣家用戶，通常情況下像618這種大促活動，在官方規(guī)定大促預售會場沒出現前，是不允許賣家將618及官方logo信息展示在鉆展圖上，天貓賣家如果想提前推廣的話，是需要使用618推廣文案進行活動氛圍體現，然后設置好當官方活動開始的時候，文案會自動下線，賣家還需要提前準備好相關的替換素材，讓整個活動推廣效果更好。

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