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不開直通車能開好超級(jí)推薦嗎？為什么？

2022-08-26|10:15|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：127

有些淘寶商家會(huì)同時(shí)開直通車和超級(jí)推薦，因?yàn)樗鼈円黄鹜茝V的效果要比單獨(dú)推廣的效果好很多。但也有商家不想同時(shí)開，那不開直通車能把超級(jí)推薦開好嗎?

我認(rèn)為是不可以的，建議同時(shí)都開。

為什么?

超級(jí)推薦和直通車的流量重合率只有5%這么低，好比說你一天直通車引進(jìn)100個(gè)訪客，超級(jí)推薦引進(jìn)100個(gè)訪客，實(shí)際上引進(jìn)了195個(gè)訪客，流量效率是極高的。

所以你只投超級(jí)推薦或者直通車，會(huì)損失掉近一半的付費(fèi)流量，從流量結(jié)構(gòu)上來說，多渠道引進(jìn)流量你的整個(gè)流量體系會(huì)更穩(wěn)定。

另外，超級(jí)推薦和直通車的作用相差比較大，完全可以搭配著一起用，效果肯定比單獨(dú)投一個(gè)渠道要好。

今天就全方位的聊一下這個(gè)問題：

1.從展示位置來看：

直通車關(guān)鍵詞在搜索環(huán)境下展現(xiàn)，與超級(jí)推薦基本上沒有交集，流量互補(bǔ);直通車定向推廣與超級(jí)推薦展示位置一樣，都是投放猜你喜歡。

這也是大家認(rèn)為會(huì)有沖突的原因之一：都在投猜你喜歡，會(huì)不會(huì)重復(fù)扣費(fèi)?會(huì)不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)?不會(huì)重復(fù)扣費(fèi)，從哪個(gè)渠道引入流量扣費(fèi)就在哪個(gè)推廣工具計(jì)算;也不存在互相競(jìng)爭(zhēng)，都是按照各自的排名/展現(xiàn)規(guī)則出價(jià)。

2.推廣主體

直通車定向只能推廣商品;

超級(jí)推薦除了推廣商品以外還可以推廣圖文、短視頻、直播。

3.推廣方式：

直通車定向主要是按買家購物興趣點(diǎn)(購物意圖)圈人;

超級(jí)推薦走的是鉆展全店推廣的人群圈選方式：智能、拉新、重定向、達(dá)摩盤平臺(tái)精選、達(dá)摩盤。流量類型劃分得特別清晰，要做新客還是意向客戶流量特別容易分層。如果之前有在做鉆展的商家，對(duì)于超級(jí)推薦是特別容易上手。

總的來說，不開直通車雖然也有可能把超級(jí)推薦開好，但效果真的就沒有那么好了。如果商家只開超級(jí)推薦，會(huì)損失掉很多的流量。