淘寶直播推薦流量如何抓???有什么辦法?
2022-05-19|04:00|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:152
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作為淘寶主播其實最關(guān)注的就是獲得淘寶直播推薦流量, 所以,當(dāng)?shù)玫胶?,如何才能抓住這個很多人也搞不清楚,那么接下來,我們就來好生的介紹下,畢竟很多人都抓不住推薦的流量,錯失了好的良機(jī)。
有什么辦法?
我們會從視覺系統(tǒng)、引導(dǎo)分享和選品策略這三招來講解。
一、視覺系統(tǒng)。主要包括封面、標(biāo)題、標(biāo)簽,這3個元素是整場直播中決定流量的重中之重。
1.封面作為用戶第一眼就能注意到的元素,優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。直播時的封面設(shè)置技巧:
①不要影響固定信息的展現(xiàn)。一般直播封面右上角會顯示頭像和觀看人數(shù),最下面一行會顯示標(biāo)題,因此不要影響這2個部分的觀感。
②凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容。
③封面視覺沖擊力要強(qiáng),能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。
④妙用手勢。目前直播間常用的有3種手勢:手向上、手向下和比愛心。手向上指向封面的頭像,引導(dǎo)用戶關(guān)注,手向下指向購物袋,引導(dǎo)用戶購買,比愛心則是對主播人設(shè)的加持,吸引用戶點進(jìn)直播間。
2.好的標(biāo)題的幾個標(biāo)準(zhǔn)
①多用疑問或反問句。
②結(jié)合實事、熱點,或是和明星相關(guān)的話題。
③懸疑獵奇類型的標(biāo)題。
④能夠戳到用戶的痛點,比如你在直播間推薦一款去屑洗發(fā)水,那目標(biāo)人群最大的痛點一定是頭皮屑帶來的困擾。
3.發(fā)布內(nèi)容的平臺有標(biāo)簽的選項,記得添加適合自己的標(biāo)簽。
二、引導(dǎo)分享
場景一:用戶基于對主播或產(chǎn)品的喜愛,自發(fā)分享,主播盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)點和直播間的優(yōu)惠,觸發(fā)用戶的分享心理。
場景二:有意識的去引導(dǎo)分享。常用的話術(shù)是“喜歡的寶寶們可以點右上角分享給朋友們”。
場景三:結(jié)合產(chǎn)品話術(shù),比如:“這款產(chǎn)品特別適合寶媽,身邊有寶媽的朋友們,一定記得分享給他們”。
三、選款的思維
想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍,并保持用戶的購買欲,至少要上架3種不同的款式,這3種款式配合合適的時間和流程進(jìn)行銷售,稱之為策略。
如果需要抓住直播推薦流量需要把視覺效果、引導(dǎo)、和選品這三大方面做好,這樣給到的流量才能接住,很多人之所以接不住這個流量,就是因為之前的準(zhǔn)備工作做的并不充分導(dǎo)致了,推薦流量的效果不突出。
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