拼多多小商家要突圍
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:144
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商家:嚴 左
運營:漢德鹿
編輯:公孫離
“其實談不上什么方法,我自認為是笨鳥,不懂就去學(xué)習(xí) ,去嘗試,因為只有試過才有發(fā)言權(quán)。”嚴老板告訴小編,拼多多所有的活動他們都試過一遍,所以才能對流量來源和活動力度有一個大概了解。
嚴老板之前做實體行業(yè), 2017年才開始接觸電商,憑著不斷學(xué)習(xí)和迭代,2018年,他率先在拼多多做全店動銷,單店銷售額做到了3000萬以上。目前為止,他們擁有兩家店鋪,其中主店追光者服飾專營店,單季推火了8個大爆款,15個小爆款,店鋪總銷售量400萬件,11月,他們已經(jīng)超額完成了單店突破6000萬的目標。這不,多多直播剛上線,嚴老板和他的團隊又開始倒騰起來了!
(單店近30天銷售情況)
爆款思路:以大推小
1、天時、地利、人和
首先要明確店鋪和商品定位,青年款是我的店鋪和商品的定位,也是我給店鋪的精準標簽。這一點很多商家意識不到,店鋪定位和選品核心是我的商品到底是為誰服務(wù)??偨Y(jié)可分為天時、地利,人和。
天時
做服飾,氣候是影響消費者購買的因素之一,把握天氣時機很重要。我在選款時,包括南北平均氣溫、突發(fā)性天氣時間和趨勢等都會提前一個月進行調(diào)研,所謂“春江水暖鴨先知”,提前預(yù)判,才能了解市場,做好相應(yīng)準備。
地利
看自己所在的地區(qū)有什么優(yōu)勢,比如我所在的常熟,青年男裝就是優(yōu)勢,這也是為何我選青年款。同時自產(chǎn)自銷,性價比方面可以良好掌控,而且江浙滬地區(qū)物流也占優(yōu)勢。
人和
在內(nèi)部,團隊運作非常關(guān)鍵,合理的人員配比,能有效提高效率降低成本;在外部,一方面要放眼產(chǎn)業(yè)帶,不斷優(yōu)化改進發(fā)展,同時我會主動找類目小二,把我的選款及運營策略拿給小二看,加強學(xué)習(xí)與溝通,我覺得這是“大團隊”的概念。
(與運營小二交流)
2、 測試,數(shù)據(jù),推廣
初步篩選后,我會先用小店測款式,持續(xù)3-5天測500個的轉(zhuǎn)化效果,同時用dmp測試不同區(qū)域的效果,平均20選5的比率,等數(shù)據(jù)良好時,結(jié)合全國天氣情況,我們報名了秒*,同時加大搜索投入,使其曝光到百萬。流量上來后,gmv也上來了,系統(tǒng)會抓取到你的款式,后面上了平臺推文,然后就一“發(fā)”不可收拾!
可能前期在沒有銷量和評價的情況下數(shù)據(jù)并不是很好,但只要預(yù)判沒問題,就不要放棄或者降低推廣,一定要堅持下去,數(shù)據(jù)有多面性,關(guān)注和確保數(shù)據(jù)的全面維度,如收藏、、復(fù)購等等,才能有更精準的判斷。
直播賣貨技巧
現(xiàn)在拼多多的直播很熱,很多人可能不知道如何去嘗試,也不確定效果,還在旁觀的狀態(tài),小編就和大家分享一位賣家自己直播賣貨的經(jīng)歷。
(部分直播成果)
直播準備
我們現(xiàn)在有一個50平米的直播間。前期準備主要是直播間背景、燈光。要用手機讓主播站在正常直播的位置,錄像測試下,夠不夠亮,臉部會不會有陰影。關(guān)于如何打光,讓人面部立體柔和,大家可以自己搜索下,有些專業(yè)帖,燈光的布局、角度也對直播效果影響很大。
定位策劃
與投流量要精準一樣,做直播也希望能獲取一批有價值的粉絲。簡單來說就是咱們直播前要確定好對象,了解這些人的圈子、生活方式,興趣,容易引起共鳴的話題點甚至一些流行語等,有了這些準備后,我們在直播時講的東西,她們才會樂意去看,并且和你達成交流,而不是自己一個人在那兒尷尬自嗨。直播不光是體力活,更是腦力活,所以我們前期要盡量結(jié)合主播本身的屬性去策劃。
獲取粉絲
直播時,重要的是獲取粉絲。在此之前,我們需要讓足夠多的人看到我們的直播,那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要靠直播主圖和標題吸引人,同時在一些重要的時間節(jié)點比如圣誕節(jié)、雙11等蹭熱點,這些公共話題可以讓所有人都能形成共鳴。
(直播中)
吸引關(guān)注
獲得粉絲后,接下來就需要考慮關(guān)注了。在吸引關(guān)注上,主要靠兩方面:
1. 主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容。直播能很好地反映出一個人的外在與內(nèi)在性格,這就和交朋友一樣,感覺對了,自然會關(guān)注你;
2. 靠利益?,F(xiàn)在的用戶很直接,也很現(xiàn)實,在我理解,多多直播廣場就像一個線下實體店,一般人是有需要才會逛街去買,還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛,并沒有明確的購買需求和意愿,但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個品牌或產(chǎn)品在打折做活動,就可能產(chǎn)生沖動型消費;同理,一開始看直播用戶可能只是隨手點開看看,但當(dāng)看到在做活動,那就有可能為了占這個小便宜而去關(guān)注主播,或者想繼續(xù)看看下次還有沒有優(yōu)惠活動。
活動設(shè)計
活動前,我們也去學(xué)習(xí)觀察了一下,舉幾個現(xiàn)在很多人都在使用的方法:
1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券,關(guān)注發(fā)小樣等;
2、提高活動熱度:點贊達5萬,開始秒*or抽獎;觀看人數(shù)達一定程度,秒*or抽獎等等;
3、促成交:現(xiàn)場掃貨增加信心,通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。
粉絲運營
直播活動的粉絲運營很重要,通過建立買家群,提前預(yù)告直播、秒*活動等信息,這樣可以讓買家覺得自己受到重視,從而能提高用戶粘性。除了主動通知外,我們還要培養(yǎng)粉絲的收看習(xí)慣,這就需要固定時間持續(xù)性進行,不能三天打漁兩天曬網(wǎng)或者時間沒有規(guī)律。同時,我們也會讓主播提醒下期直播的時間和吸引買家的點。雖然粉絲運營在前期或多或少都會遇到一些困難,但是不要氣餒,持之以恒是能看到效果的。
在目前非常火的直播大環(huán)境下,2019年拼多多活躍用戶已經(jīng)達到了5億人,拼多多開啟直播,將會是一個非常好的模式,只要掌握了合適的方法和技巧,直播確實是小賣家突圍的絕佳渠道。各位同行們,趕快上車,抓住這個紅利期和拼多多一起成長一起努力,一起在這個風(fēng)口上撿錢吧!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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