淘寶直播提成一般怎么算的？直播怎么提高收入？

淘寶直播提成是商家和主播特別關(guān)注的，如果商家給出的提成低了，那么就會容易錯過一個好主播。如果主播事先了解直播的提成，那么自己也能要求商家給出合理的提成，那直播提成，通常是怎么算的?

首先我們先知道一個基礎(chǔ)的概念，淘寶主播的收入來源分兩塊，一塊是坑位費(推廣費)，一塊是提成，一般的話15%以上，高一些的50%和60%。

而且根據(jù)不同類目也不同，一般美食第一點，化妝品高一些，畢竟大多數(shù)人都知道化妝品的利潤高，所以提點比較高，而鞋子屬于服飾類，這類的話現(xiàn)在淘寶直播主播一般走供應(yīng)鏈的模式，自己的貨自己賣比較好，當(dāng)然也有接鞋子散單子的情況，一般設(shè)置20%就行了。

直播怎么提高收入?

1.首先要選款，其次是挖掘粉絲的需求，很多淘寶主播第一個跟第二個都弄顛倒了，但是作為一個成功的淘寶主播，不是粉絲要什么我就賣什么，而是需要選擇符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。

2.選款后再去挖掘粉絲的需求，針對新淘寶主播來說，在沒有粉絲積累的情況下，我們自己先要定位好，要吸引哪類的消費人群來淘寶直播間采購，挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購物習(xí)慣跟消費能力。

3. 活動方案：有的喜歡秒殺，有的喜歡優(yōu)惠券，有的喜歡限時。這個要看淘寶直播的時間，如果淘寶直播的時間跟大淘寶主播淘寶直播時間沖突的話，就玩秒殺，玩比較刺激性的東西，先讓人留住你的淘寶直播間，買一單再說。

如果淘寶直播的時間是后半夜，這類的人群半夜睡不著覺，在這個時候我們就講專業(yè)性的東西，因為晚上的時候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁。

4.預(yù)熱推廣，因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你淘寶直播，所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻，要粉絲知道你這邊可以領(lǐng)優(yōu)惠券，到淘寶直播的當(dāng)天的時候可以直接付款，預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到淘寶直播間。

5.開播前私域預(yù)告，粉絲群利用起來，把淘寶直播的預(yù)告，以及活動優(yōu)惠的價格跟原價用圖片形式做起來，讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大，每個小時在粉絲群發(fā)一遍。

微博，微信站外渠道都是一個宣傳渠道，預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款，運用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價;當(dāng)我們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時候，我們可以看我們淘寶直播提醒開始了。

衡量我們預(yù)熱方式成功與否，當(dāng)我們淘寶直播的時候第一小時成交量不錯的話證明我們粉絲維護的比較不錯，當(dāng)我們第二第三個小時成交明顯下降的時候，證明我們吸粉能力不行，要做一個調(diào)整。

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