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    淘寶直播帶貨的背景和目的分別是什么?

    2022-05-19|02:15|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:782

    以前游戲直播非常流行,不過最近更流行淘寶直播帶貨,所以淘寶也加入到了這個直播行業(yè)中來,很多商家通過直播帶貨收獲了大量的粉絲和銷量,那么直播帶貨的背景和目的是什么。

    淘寶直播帶貨的背景和目的.jpg

    1、淘寶直播帶貨的背景

    直播的經(jīng)濟(jì)興起:

    網(wǎng)絡(luò)直播最早始于2005年,真正興起于2014年,YY、斗魚、虎牙、映客等主流直播平臺圍繞游戲、秀場等內(nèi)容布局泛娛樂直播業(yè)務(wù)。之后,以生活分享、即時娛樂為主要內(nèi)容的快手、抖音在移動終端時代迅速占領(lǐng)中國市場。阿里也嗅到網(wǎng)絡(luò)直播潛藏的巨大商機(jī),陸續(xù)簽下一批當(dāng)紅主播。2016年6月,張大奕直播首秀,觀看人數(shù)超過41萬,成交額近2000萬,刷新淘寶直播銷售導(dǎo)流記錄,直播電商初露鋒芒。2017年10月,淘寶直播一姐“薇婭Viya”直播五小時帶貨7000萬。

    抖音、快手等內(nèi)容平臺也向電商化發(fā)展:

    2018年快手電商節(jié),“散打哥”一天帶貨1.6億;2018年“雙十一”期間,抖音直接轉(zhuǎn)化銷售額達(dá)到2億。到2019年,直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢愈演愈烈,不僅淘寶、快手、抖音繼續(xù)爭奪直播帶貨的主陣地,其他平臺也紛紛跑步入場:電商平臺如京東將“京東直播”提至APP首頁,拼多多開通“多多直播”;內(nèi)容社區(qū)如小紅書、大眾點(diǎn)評開通直播功能等,眾多電商平臺紛紛入場。

    疫情下的直播狂潮:

    2020年,新冠疫情的大規(guī)模爆發(fā)在一定程度上加速了直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,頭部主播不斷刷新直播交易記錄,明星主播跑步進(jìn)場,多地政府官員為拉動當(dāng)?shù)叵M(fèi)親自直播帶貨。直播經(jīng)濟(jì)正成為支撐電商平臺發(fā)展的新引擎,也成為內(nèi)容平臺流量變現(xiàn)的新入口。

    2、淘寶直播帶貨的目的

    性價比高:

    產(chǎn)品上基本都是一批貨,性價比明顯,尤其是頂級網(wǎng)紅能夠提供的價格優(yōu)惠更加明顯。

    專業(yè)性強(qiáng):

    與其他內(nèi)容類平臺的帶貨網(wǎng)紅不同,淘寶直播達(dá)人具有更強(qiáng)的專業(yè)性。由于用戶在選擇進(jìn)入淘寶直播間時,往往就有強(qiáng)烈的購物意愿。所以對于淘寶主播而言,最重要的就是服務(wù)好用戶,滿足他們的需求。

    淘寶直播下一步的重點(diǎn)是“直播店鋪化”,即把直播打造成一個通用工具。因此,在淘寶直播上,商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播將成為官方大力扶持的方向,這與此前推廣主播帶貨的階段已經(jīng)出現(xiàn)了較大差異。

    直播帶貨的的效果比起傳統(tǒng)的銷售更加貼近顧客,因?yàn)閹ж浿鞑タ梢愿玫卣故井a(chǎn)品的效果,做直播帶貨的目的當(dāng)然是為了更好的擴(kuò)大店鋪的銷量,然后能夠保留并增加店鋪的粉絲。

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