淘寶定向推廣可以不加關(guān)鍵詞嗎？有什么影響？

在進(jìn)行推廣的時(shí)候，可以根據(jù)不同的需要選擇不同的方式，那么有一些賣家朋友選擇了定向推廣，在設(shè)置的時(shí)候想知道淘寶定向推廣可以不加關(guān)鍵詞嗎?今天跟大家好好聊一聊關(guān)于淘寶定向推廣的設(shè)置問題!

對(duì)于定向推廣，我是建議開始投放的時(shí)候，去添加下關(guān)鍵詞的，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)計(jì)劃而言，不管是我們投放關(guān)鍵詞還是投放的定向，其實(shí)都是有質(zhì)量分這個(gè)概念存在的，投放關(guān)鍵詞的看關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，那么投放定向推廣，我們看什么的質(zhì)量分呢?

沒有錯(cuò)，淘寶定向推廣，看的也是關(guān)鍵詞與賬戶的質(zhì)量分，只是相對(duì)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分弱化了很多，但還是有用的啊，在初期，高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞是可以給定向，增加一些權(quán)重的。

所以大家可以添加關(guān)鍵詞，特別是高分的關(guān)鍵詞，至于擔(dān)心關(guān)鍵詞獲取到點(diǎn)擊流量，那么你的價(jià)格可以調(diào)低點(diǎn)，而因?yàn)榉狭说管嚪?，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，反而不錯(cuò)。

對(duì)于定向的促發(fā)，關(guān)鍵還是在于我們要針對(duì)智能投放，去進(jìn)行出價(jià)，提價(jià)的引導(dǎo)，讓我們的寶貝被定向抓取，入池，等獲取到展現(xiàn)后，針對(duì)低分詞就可以刪除了，而展現(xiàn)量特別大了，我們的出價(jià)也可以進(jìn)行緩慢的拖價(jià)，這個(gè)和關(guān)鍵詞的優(yōu)化是一樣的。

如何做好淘寶直通車定向推廣?

1、基礎(chǔ)原理

1)展現(xiàn)邏輯：系統(tǒng)從買家行為中分析出買家本身特點(diǎn)或購物傾向，將這些屬性歸為人群包，由賣家進(jìn)行選擇和競價(jià)，出價(jià)高且買家反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。

2)扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分

出價(jià)：pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=pc端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣，溢價(jià)比例為1%-300%。

質(zhì)量分：質(zhì)量分影響因素有寶貝權(quán)重，點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn)，創(chuàng)意反饋等。

2、投放人群

1)智能投放

綜合評(píng)估訪客、購物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包，建議選擇投放，流量較精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)比較低，投入產(chǎn)出比較高。

2)訪客定向

訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。

a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶，適合需要老客戶營銷或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。

b、喜歡同類店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、、加購物車、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，適合需要新客營銷或者有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客。

3)購物意圖定向

根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合，則對(duì)應(yīng)為有該關(guān)鍵詞購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出，類似關(guān)鍵詞推廣，適合需要精細(xì)化分人群設(shè)置出價(jià)及獲取更多流量的店鋪投放。

4)搜索重定向

開通搜索重定向會(huì)將寶貝投放給搜索過“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家，適合精準(zhǔn)長尾詞質(zhì)量得分高的計(jì)劃寶貝開啟，流量相比購物意圖定向不精準(zhǔn)。

3、展示位置

1)通投位置

通投位置的流量實(shí)際上是指除已經(jīng)披露的七大位置以外的流量，這些流量不區(qū)分位置出價(jià)進(jìn)行投放。其中通投的出價(jià)=人群投放出價(jià)。

2)優(yōu)質(zhì)位置

a、手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)-無線站內(nèi);

優(yōu)勢：整個(gè)專題頁都為直通車推廣寶貝，展現(xiàn)機(jī)會(huì)大，轉(zhuǎn)化高。

b、手機(jī)淘寶首頁_猜你喜歡-無線站內(nèi);

優(yōu)勢：除首焦外流量最大的黃金位置，流量超大。

c、我的購物車_淘寶掌柜熱賣-pc站內(nèi);

d、淘寶收藏夾_熱賣單品-pc站內(nèi);

e、我的淘寶首頁_淘寶猜我喜歡-pc站內(nèi);

f、我的淘寶_物流詳情頁-pc站內(nèi);

g、我的淘寶_已買到的寶貝-pc站內(nèi)。

3)站外位置

站外資源具有使用人數(shù)少，曝光量大的特點(diǎn)，同時(shí)點(diǎn)擊率低也是在非購物場景下不可避免的，部分類目可嘗試開啟站外定向推廣。

看完上面的內(nèi)容之后，大家已經(jīng)對(duì)于淘寶定向推廣有了更多的了解了!設(shè)置淘寶定向推廣不是一定要加關(guān)鍵詞，但是在推廣前期，高質(zhì)量的關(guān)鍵詞可以帶來一些權(quán)重，所以大家可以根據(jù)實(shí)際情況去選擇加不加關(guān)鍵詞!

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