鎖定暑期消費旺季，「抖in清涼季」打造火熱夏日營銷場

炎炎夏天,多個城市拉響高溫警報。

酷暑難耐,唯“清涼”可解。

“沉溺式克己果茶”、“上頭的冰啤酒”、“行走的小空調(diào)”等內(nèi)容標簽不斷在抖音上出圈,讓夏天消費開釋出新的動能。

吹空調(diào)、涂防曬、喝冰飲,各類解暑好方法齊上陣。

運動戶外、功能飲料、食物生鮮、3C家電等夏天時令趨勢類目,也在此刻迎來生意旺季。

活動期間新進口付出用戶、訂單量迸發(fā)超40%,增量到達率超200%。

01聚焦夏天場景多元品類滿意用戶需求當“納涼”成為人們的中心剛需,怎么把握這波夏天消費熱潮,深耕場景的營銷價值?

「抖in清涼季」經(jīng)過滿意不同人群的夏天需求,拆分出不同圈層的日子趨勢場景,打造了「夏天吃喝」、「夏天玩樂」、「夏天居家」、「夏天出行」四大中心主題日,并依據(jù)主題日的活動節(jié)奏,交融年輕用戶的夏天習(xí)慣,匹配出對應(yīng)的夏天貨品,開釋高溫時節(jié)消費需求,給暑期經(jīng)濟提振注入旺盛動能。

以「夏天吃喝」主題日的“夏天潮飲瑰寶指南”為例,抖音商城在食物、飲料、咖啡、低度酒、調(diào)飲等品類發(fā)放滿減卷,用戶在酷熱夏天得以暢享清涼,愜意避暑。

「夏天出行」則主打“涼感黑科技”,考慮到高溫下的外出需求,推出各類防曬好物、驅(qū)蚊用品、數(shù)碼產(chǎn)品等,讓炎熱夏天的出行不再焦慮。

結(jié)合不同的主題,多元化品類,考慮到了用戶需求的方方面面,為這個夏天帶來清涼。

為進一步帶動「抖in清涼季」生意增加,抖音商城給予廣大商家重磅助力,經(jīng)過品類貨品+資源加碼+流量加持+頻道協(xié)作等方式,配合每日大牌、超值購、秒殺bigday、滿減券等多重貨架玩法,完成目標顧客的全方位觸達。

其間蔬果園、優(yōu)衣庫在活動期間,新進口付出用戶環(huán)比翻倍增加,新進口付出GMV環(huán)比增加80%。

在營銷工具方面,短信觸達喚起商城新進口店鋪頁面首次在商城活動投入使用,蔬果園品牌經(jīng)過短信觸達,以千元低成本投入帶動品牌買賣,GMV兌換比到達6。

針對秒殺池、超值購中符合活動主題的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,發(fā)放頻道品類券;并經(jīng)過場次加碼、制造頻道氛圍,加快用戶下單轉(zhuǎn)化。

其間秒殺頻道big day單日訂單量有所突破,打造出多款萬單爆款;超值購頻道單日買賣GMV提升,部分產(chǎn)品GMV破百萬。

?單品玩法:為鼓舞更多用戶參加,途徑環(huán)繞活動四大中心場景,面向全品類商家設(shè)置商家滿減券,經(jīng)過滿50減5、滿150減15優(yōu)惠補助,帶動130W+產(chǎn)品成功報名。

針對不同維度的顧客設(shè)置了新人爆款補助和老客促活券。

配合四大主題日推出的季節(jié)趨勢好物,協(xié)助商家充分拉新促活,帶動生意增加。

03重磅資源加持內(nèi)容+查找激活種草聲量不只給予商家直接的權(quán)益扶持,“抖in清涼季”還聯(lián)動站內(nèi)外資源,投入重磅營銷資源搭建起內(nèi)容+查找的立體式傳播矩陣,包括商家、達人、商城三重維度,為生意迸發(fā)保駕護航。

環(huán)繞活動四大中心場景,特別策劃論題矩陣#抖in清涼季、#過一種很新的夏天、#左滑逛商城,邀請@戚薇、@陳法蓉、@吳雅婷Iris 等明星及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等達人,創(chuàng)作清涼避暑方向短視頻,在用戶端引爆夏天流量,掀起全民納涼好物的種草浪潮。

在查找側(cè),經(jīng)過查找彩蛋引流,從搜前干預(yù)到搜后承接,全鏈路覆蓋內(nèi)容查找進程。

憑借星圖達人短視頻招引用戶抽獎互動、領(lǐng)取優(yōu)惠券進行下單,讓種草蓄水、激起意愿到下單轉(zhuǎn)化趁熱打鐵;抖音商城還設(shè)置了活動專屬查找詞“清涼季”,并上線“抽一分錢,享多重清涼好禮”優(yōu)惠玩法,新人用戶點擊活動banner即可進入活動頁領(lǐng)券消費。

以切實的流量扶持和資金補助,營建清涼解暑消費氛圍,有力帶動顧客選購下單,助力商家完成生意迸發(fā)。

除內(nèi)容與查找外,抖音商城充分投合清涼季活動主題,從遍地細節(jié)著手,打造商城資源氛圍,包括主頁tab、頻道秒殺日、主題日的策劃,以及站內(nèi)信息流投進、站外抖客投進和乘風(fēng)投進等途徑,經(jīng)過多觸點的資源覆蓋,讓品牌好物被更多顧客看到和購買,推進生意增加種收一體、由“品”到“效”。

從“納涼”符合點出發(fā),「抖in清涼季」不只再次引領(lǐng)了大眾的夏天消費偏好和品類消費趨勢,且經(jīng)過流量扶持、政策鼓勵及各類營銷玩法,助力商家生意完成高質(zhì)量增加,也為顧客帶來更多物美價廉的優(yōu)質(zhì)好物。

未來,跟著抖音商城與內(nèi)容場景進一步地打通,兩者交融,將為品牌商家供給更完好的營銷計劃,為用戶供給更豐富的消費體驗。

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