淘寶開店和天貓開店的區(qū)別是什么?有什么不同?(淘寶開店以后怎么做?如何經(jīng)營(yíng)?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:54
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在阿里平臺(tái)上開店有淘寶和天貓平臺(tái),可以在兩個(gè)平臺(tái)去開店,但是還是有區(qū)別的,但是很多人不知道淘寶開店和天貓開店的區(qū)別,下面就來詳細(xì)介紹下這兩個(gè)平臺(tái)開店之間的區(qū)別,看看我們?nèi)绾稳ミx擇在自己合適的平臺(tái)去開店!
1、注冊(cè)對(duì)象和費(fèi)用不一:淘寶開店大部分是個(gè)人身份入駐,天貓必須是企業(yè)或公司注冊(cè)。還有天貓的制度相對(duì)于淘寶更為嚴(yán)格規(guī)范,而且入駐保證金金額更高,天貓開店至少繳納一萬元保證金。淘寶不需要繳納技術(shù)服務(wù)年費(fèi),天貓則必須繳納,分3萬或6萬兩檔,符合不同條件返還不同比例。
2、經(jīng)營(yíng)模式不同:淘寶是個(gè)人對(duì)個(gè)人典型的C2C模式,那天貓是一個(gè)B2C的購(gòu)物平臺(tái),兩種都是綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。其實(shí)這也是為什么更多人愿意選擇在天貓購(gòu)買,天貓比較是企業(yè)入駐更有保障。
3、信用評(píng)價(jià)體系不一:天貓的信譽(yù)評(píng)價(jià)中,更多的是采取動(dòng)態(tài)評(píng)分體系,有描述是否相符、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、物流公司等等來判斷這個(gè)店鋪情況。那淘寶店鋪除了這四個(gè),還有一個(gè)信用等級(jí),等級(jí)越高可信度越強(qiáng)。
4、搜索優(yōu)勢(shì):淘寶客戶在搜索某件產(chǎn)品時(shí),同樣店鋪天貓排名更靠前。雖然說入駐保證金更高,但是資金允許情況下,還是可以選擇入駐天貓店鋪。
想加入淘寶電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的人很多都要從三無的店鋪?zhàn)銎穑瑸榱耸∪ソ?jīng)營(yíng)新店的麻煩,很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇網(wǎng)商易店的第三方店鋪轉(zhuǎn)讓的形式購(gòu)買有資歷的老店鋪,那么問題來了, 買天貓店 還是買淘寶店好?
今年的雙十一,淘寶平臺(tái)的銷售額又破了記錄,天貓店鋪的交易額逐年大幅度上升,讓人不禁感嘆,天貓真的是越來越火了。由于之前入駐天貓店鋪的難度比較高,導(dǎo)致開天貓店的幾率很低,所以很多人想通過店鋪轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)駐天貓平臺(tái)。但是有的人看到天貓店鋪的價(jià)格遠(yuǎn)高于淘寶店鋪,不明白為什么天貓店鋪這么貴,為什么要選擇天貓店鋪?
一、天貓店鋪轉(zhuǎn)讓比淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓更安全
淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓除了在法定繼承、協(xié)議離婚、判決離婚這三種情況下可以修改原始店鋪持有人的信息之外,其他任何情況都是不允許的,都是淘寶平臺(tái)不承認(rèn)的。而天貓店鋪轉(zhuǎn)讓是通過天貓店所有權(quán)的公司的轉(zhuǎn)讓來實(shí)現(xiàn)天貓店所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。由于買天貓店必須由公司所屬,所以買天貓店就是買了公司,公司法人、股東、商標(biāo)轉(zhuǎn)讓之后,天貓店鋪就易主了,也可以完全杜絕買房出售賣家信息和賣家試圖找回店鋪的可能。
二、天貓店鋪轉(zhuǎn)讓不單單是網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓
買天貓店的費(fèi)用高是由于天貓店鋪的性質(zhì)決定的,下面簡(jiǎn)單為大家分析一下其中的原因:
1. 首先入駐天貓店鋪的門檻高、難度大,稀缺的資源本來就難找;
2. 天貓店不僅是一家店鋪,還有背后的公司和商標(biāo)。轉(zhuǎn)讓天貓店鋪需要將店鋪、商標(biāo)以及公司全部轉(zhuǎn)讓。與上千萬過億的公司收購(gòu)相比,天貓店鋪的價(jià)格還是比較劃算的。
三、天貓商城的發(fā)展要比淘寶店好得多
當(dāng)前來看天貓商城還是最賺錢的電商平臺(tái)之一。并且阿里巴巴對(duì)天貓商城的扶持特別多,像流量、廣告投入都比淘寶商城要多得多。有網(wǎng)友調(diào)侃天貓商城才是阿里巴巴親生的,可見阿里巴巴對(duì)天貓的政策已經(jīng)深入人心。
目前天貓店鋪的入駐難度較高,導(dǎo)致天貓店鋪的數(shù)量在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都維持在一個(gè)基準(zhǔn)水平,再加上有大量賣家想加入,天貓店鋪轉(zhuǎn)讓已經(jīng)形成一個(gè)賣方的市場(chǎng),所以我們?cè)陂_店的時(shí)候一定要按照自己的需求去做!
淘寶的興起,讓更多的人選擇在淘寶上開店來進(jìn)行創(chuàng)業(yè),而很多賣家在剛開始開店沒有經(jīng)驗(yàn),不知道如何去發(fā)展店鋪,現(xiàn)在我們就來說說淘寶開店以后該怎么做。
1.分析市場(chǎng)
最簡(jiǎn)單的分析就是通過搜索大類目關(guān)鍵詞,看看排在前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,人氣高,銷量高的產(chǎn)品,看看有銷量的產(chǎn)品有多少,然后系統(tǒng)的分析一下自己是否有能力沖進(jìn)小類目的前三,大類目的前十,確定可行性之后,再啟動(dòng)項(xiàng)目,這樣項(xiàng)目成功的幾率更大。
2.分析產(chǎn)品
產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)這些都必須清楚,特別是和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比,優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)有4-6點(diǎn)以上,按引起買家關(guān)注度大小排序,特別是主推(重點(diǎn)推廣引流款)更需要有突出賣點(diǎn)
3.確定主推產(chǎn)品
每個(gè)店鋪不可能所有產(chǎn)品都推爆,很多賣家的資金和精力也有限,好鋼要用到刀刃上,把資金和精力都花在主推看的產(chǎn)品上,更容易把店鋪推起來。一般店鋪選3-5款主推產(chǎn)品比較合理,當(dāng)然大多數(shù)中小賣家店鋪主推1-2款也是可以的,根據(jù)自己的資金和精力來。
4.產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品包裝首先產(chǎn)品拍照,所以得有專門負(fù)責(zé)攝影的,或者交給攝影工作室(現(xiàn)在大多數(shù)賣家是交給工作室的),攝影完成之后,還需要美工優(yōu)化,加配文案。產(chǎn)品的首圖,和產(chǎn)品頁(yè)面都很重要,如果開始不知道如何優(yōu)化包裝,可以參考優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,模仿學(xué)習(xí)他們,之后再慢慢調(diào)整優(yōu)化。
5.推廣引流
很多賣家把這部分看得很重要,前面的幾步都沒做好,就急著開始推廣引流,總覺得我的店鋪?zhàn)霾缓檬且驗(yàn)闆]有流量,有流量了就一定能做好,其實(shí)不是這樣的,如果你前面三步?jīng)]做好,即使有流量進(jìn)來你也形成不了轉(zhuǎn)換,拉進(jìn)來的流量反而會(huì)降低成交轉(zhuǎn)化,反而適得其反。做淘寶天貓網(wǎng)店,得一步步來,太著急,只是白白燒錢。
6.完善團(tuán)隊(duì)
剛開始的時(shí)候,由于資金有限,你可能只有一兩個(gè)人,但是一個(gè)店鋪?zhàn)龅揭欢ǖ囊?guī)模,如果你想要保持穩(wěn)定,正常運(yùn)作,都需要團(tuán)隊(duì)支持的,現(xiàn)在的電商已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的電商,是團(tuán)隊(duì)的電商,甚至資本的電商。
在開店之后,并不是只是上架產(chǎn)品就可以了,同樣還需要做好以上這六點(diǎn),這樣對(duì)于店鋪之后的發(fā)展都是很重要的。
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