抖音是現(xiàn)在大家最常使用的軟件之一，它里面的功能也越來越豐富了，除了可以刷小視頻以外，還可以在抖音平臺上面購物，現(xiàn)在很多的抖音用戶通過抖音直播帶貨，這些抖音主播們的傭金是怎么抽成的呢?

抖音平臺會抽取10%的分成，淘寶抽取6%的分成，剩下的才是自己的。

怎么做好抖音直播帶貨?

1、直播時間與時長

根據(jù)團隊計劃保證直播頻率的穩(wěn)定，并提前做直播宣傳計劃，讓粉絲和觀眾知道直播時間和直播時長!

2、直播場地和設(shè)備的準(zhǔn)備

直播環(huán)境干凈整潔，光線明亮但不能過度曝光。直播信號要穩(wěn)定，直播手機配置要高，畫面清晰不模糊，選擇合適的聲卡和耳麥，提升直播聲音效果。

3、主播狀態(tài)

主播的妝容盡量干凈自然，和背景及服裝造型保持一致。主播要有飽滿的熱情和精神狀態(tài)，講話時口齒清晰，表達(dá)流暢。

如果條件允許，可以搭配一名助手，幫助主播及時回復(fù)評論，展示商品，避免主播突發(fā)情況離場;

留住觀眾的前提是將觀眾引流到直播間，所以，我們要想辦法讓觀眾進(jìn)入直播間。

4、直播引流方法

直播引流我們可以從三個方面著手：

首先是賬號簡介文案預(yù)熱，提前1-3天在抖音賬號的個人簡介或者名稱上，預(yù)告直播時間。

其次利用短視頻引流入口，提前3-5小時發(fā)布一個抖音短視頻，在短視頻中告知觀眾直播的時間和內(nèi)容。

5、產(chǎn)品話術(shù)——戳中用戶痛點，強調(diào)賣點

這里我們要重點強調(diào)產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)。你在直播間解說產(chǎn)品時，一定要反復(fù)明確地重復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，且戳中用戶痛點。

例如，你賣的連衣裙有全網(wǎng)最低價，或者送的贈品你是獨家，這個時候，你就要把這個全網(wǎng)最低價和獨家反復(fù)強調(diào)。

很多的抖音主播其實都只是在推薦商品，通過這樣一種方式來吸引更多的消費者們下單，他們賺取的并不是商品的全部利潤，而是其中的一部分傭金，具體的抽成比例在上面已經(jīng)進(jìn)行說明。

大咖團隊20天抖音漲粉絲100萬的知識技巧干貨分享。

小編整理了一位大咖他們的團隊20天就漲粉100萬的知識技巧干貨分享。  

20天做了100萬粉絲，現(xiàn)在在汽車、小說、情感、養(yǎng)生，4個類目，有50個賬號。說到這里你肯定要問：憑什么，我當(dāng)時也是這樣問，然后他給我慢慢講了他們的運營的方法。  

一：首先他們做得是抖音垂直類賬號，然后技術(shù)門檻并不高，主要還是因為目前短視頻是紅利期。  

現(xiàn)在抖音每日游覽量為1億左右，應(yīng)該還有2億左右的用戶增長空間，而且加上微視頻，火山，nani的局勢，現(xiàn)在的短視頻就是一波人口紅利。  

其次，現(xiàn)在大家都看短視頻，所以在其他平臺上非常普通的內(nèi)容，經(jīng)過簡單加工，在短視頻平臺會有更多自然展現(xiàn)，這就是機會。  

現(xiàn)在的短視頻，特別是抖音，說白了就是當(dāng)年微博的內(nèi)容升級版，從圖文到視頻。  

二：抖音賬號分為“有人物出鏡”和“無人物出鏡”兩大類，“有人物出鏡”的短視頻，操作思路是經(jīng)紀(jì)公司或公會打造一個真人IP，后期通過接廣告、代言變現(xiàn)，這種做法啟動門檻高，后期上限高。  

而他們做得全是“無人物出鏡”短視頻，例如情感類的賬號，就是發(fā)布與兩性，社交，生活內(nèi)等相關(guān)小知識，配上熱搜音樂上傳，就可以了。  

這種做法起步門檻低，上限也低，10萬是條紅線，當(dāng)你達(dá)到10萬粉絲量，增速就很慢了，所以只能通過在垂直類目做多個賬號，做矩陣，以量取勝。  

他們一個員工做10個號，從注冊，養(yǎng)號，賬號定位，到內(nèi)容搜集，編輯，上傳，流水線式生產(chǎn)，大概半個月出一波賬號。  

如果以一個賬號為單位，怎么操作呢？  

大道至簡！總的來說就是七個步驟：注冊，養(yǎng)號，定位，內(nèi)容搜集，編輯，上傳，維護。  

注冊：一機一卡一號  

養(yǎng)號：主要就是保持你賬號的活性，模擬正常的賬號，每天就看個3個小時就可以了；所以你的新賬號注冊前幾天不要頻繁的點贊，品論，互動也不要太頻繁等，注意就是不要留微信號，因為你這樣就會有營銷或者作弊的嫌疑；如果你是批量養(yǎng)號用流量卡，量小用WiFi賬號定位：取決于你的商業(yè)（變現(xiàn)）模式。像你是賣護膚品，就做專業(yè)的美容化妝號；賣減肥產(chǎn)品，做減肥小貼士之類的賬號，他們看重了寶媽的消費能力，所以做了母嬰的賬號。  

內(nèi)容搜集：  

1：新浪微博：雞湯、幽默、情感內(nèi)容大部分都來自微博上；  

2：資訊平臺：今日頭條、騰訊新聞、UC頭條、百度新聞等；  

3：微信公眾號，搜狗瀏覽器就可以找到；4：去貼吧，社區(qū)，博客等，資源多的是。  

編輯：就是5張圖片配熱門音樂。要想你的質(zhì)量高點，有條件的可以去招聘專業(yè)的媒體設(shè)計師，專門做圖，軟文；這些相比其它引流渠道，這點成本少很多。  

上傳：很多人都忽視了上傳時間，像如果你的目標(biāo)是年輕人的話，大概就是等到午休或下班后的時間更新，根據(jù)不同類目靈活調(diào)整更新時間。  

做短視頻矩陣考驗的是你的執(zhí)行力，而且你在做之前要做好全盤商業(yè)模式規(guī)劃，是打算后期賣廣告、賣貨，還是賣流量賺錢，這些你都要考慮好。  

上面說的是總體的，下面就舉例進(jìn)行詳細(xì)說明：以養(yǎng)生賣保健品為例  

注冊多個賬號，然后養(yǎng)號  

定位，找準(zhǔn)受眾人群，抖音用戶大多是以城市布局為主，然后就是年輕人居多，所以你要賣保健品的話就就可以以辦公室白領(lǐng)為主，，所以針對白領(lǐng)女性的辦公室養(yǎng)生小知識是切入點，，“教你護眼、教你喝水、助你睡眠”才是正確方因為受眾人群是都市白領(lǐng)女性，所以圖片最好是溫暖的暖色系圖片，BGM選擇輕音樂。  

封面文案用用戶視角撰寫，把自己當(dāng)用戶，寫出心聲。封面圖配合“使用場景”更易引發(fā)共鳴，刺激觀看。舉例：如何保護的眼睛的內(nèi)容，可以選擇“長期久坐電腦桌旁眼睛干澀酸痛”作為封面圖刺激用戶觀看。  

內(nèi)容三個標(biāo)準(zhǔn)：1、情理之中，意料之外；2、有爭議；例如綠色植物是否真的可以吸收紫外線，這條就引起了廣泛討論與爭議，播放量很大；3、專業(yè)內(nèi)容，第一眼看上去就是純干貨，例如“教你辦公室放松健身的專業(yè)號。  

接下來說兩點如何“漲粉  

一、利用熱點來踏粉  

如果你完全沒有粉絲，那么最簡單的方式就是通過熱點時間來贈粉絲。  

那么如果說某個人的熱點沒了，咱們繼續(xù)更換一下，你會發(fā)現(xiàn)抖音的熱點是永遠(yuǎn)不會斷的，比如摩登兄弟，咱們再來搜索，可以看到搜索結(jié)果中的粉絲數(shù)量都不少。當(dāng)然其實還有更多相關(guān)的音樂、人名、事件等等。  

那么既然你在做，肯定別人也在操作，誰都不比誰蠢，所以贈這種熱點，咱們還得有些講究，下面是幾個基本方面。  

1、抖音的基礎(chǔ)粉絲得有，不可能給你一個新號注冊就上排名，如果給你一個新號上了排名，那人家?guī)兹f粉絲的情何以堪呢，所以咱們的先弄一批基礎(chǔ)粉絲。  

2、發(fā)布作品以及活躍度，不難發(fā)現(xiàn)，上面的兩個排行榜中，粉絲多的，基本上都有作品，并且你打開后會發(fā)現(xiàn)，作品還不少，當(dāng)然前期咱們發(fā)布作品是沒有人點贊，沒有人轉(zhuǎn)發(fā)的，那么咱們同樣可以去某寶找人幫一下忙。  

二、偏門抖音吸粉絲法  

那么如果說方法一吸粉困難，咱們可以用方法二來吸粉，因為這個方法相對方法一操作還簡單。  

相信評論大家都知道吧，但是自己的評論是否能夠被其他用戶頂上去，這一點是比較困難的，但是針對美女拍的視頻，男同胞會有一個共同點，就是上圖第二個評價，當(dāng)你這么一說，肯定很多人關(guān)注私信了。如果沒關(guān)注，那么可以在個人簡介中說道這么一句話“先關(guān)注，在私信”等類似的字眼。  

注意細(xì)節(jié)  

封號：操作行為與IP網(wǎng)絡(luò)都會導(dǎo)致賬號封號；一旦封號，就像溫婉一樣的，賬號直接封禁。  

例如發(fā)布搬運內(nèi)容，三無產(chǎn)品，風(fēng)水迷信等內(nèi)容，用軟件批量操作賬號（點贊、私信、加好友、關(guān)注等），都可能“被重置”降權(quán)，導(dǎo)致無法搜索ID與視頻、限制好友私信功能等，與封號基本沒什么區(qū)別。  

所以模擬真實用戶，全套認(rèn)證資料填寫齊全，后期賬號安全有保障，問題不大。  

最后的幾點建議  

1、做矩陣一定要注意賬號行為與IP。  

2、抖音已經(jīng)開通了商品權(quán)限，淘寶賣家可以直接賣貨，推薦操作。  

3，1個人也可以打造矩陣引流，做小而美就可以了。  

4、一個賬號一個定位，內(nèi)容不要跨界，越窄越容易被關(guān)注與推薦。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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