開直通車價(jià)格設(shè)置多少合適?新開店鋪出價(jià)100合適嗎?
2022-04-25|10:20|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:172
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直通車推廣工具是淘寶賣家用戶們必備的店鋪推廣工具,不過在使用這款工具前,賣家用戶要學(xué)習(xí)和掌握的淘寶直通車推廣技巧內(nèi)容比較多,比如說開直通車價(jià)格設(shè)置多少合適問題,推廣關(guān)鍵詞該怎么找等等問題,今天我們不探討那么多的內(nèi)容了,主要從價(jià)格設(shè)置方面如何和大家分享下相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)。
1、先和大家說說直通車推廣中那幾個(gè)地方需要進(jìn)行價(jià)格設(shè)置
賣家用戶在使用直通車推廣寶貝的時(shí)候,有兩個(gè)地方會(huì)涉及到價(jià)格設(shè)置,第一個(gè)地方就是為整個(gè)推廣計(jì)劃設(shè)置一個(gè)日限額,如下圖所示:
第二個(gè)地方就是在具體的推廣計(jì)劃中,賣家用戶要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)設(shè)置,如下圖所示:
2、上述兩個(gè)位置的出價(jià)設(shè)置多少合適
直通車推廣日限額設(shè)置多少合適呢?這個(gè)問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的,需要根據(jù)賣家的推廣預(yù)算來設(shè)置的,比如說大家的月推廣預(yù)算是6000元,那平均到每天的話,日限額就是200元,如果賣家的推廣預(yù)算更高或者更低,那平均到每天的金額也是不等的。
當(dāng)然業(yè)界目前也有一套直通車推廣預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn),具體的計(jì)算方法是按照營業(yè)額來算的,資深賣家用戶通常將店內(nèi)月營業(yè)總額的30%,作為當(dāng)月的推廣費(fèi)用,然后這些費(fèi)用又被分去了不同的平臺(tái),比如說鉆展推廣平臺(tái)、淘寶客平臺(tái),還有其他站外平臺(tái)等等。這些做法是一些大淘寶店鋪的做法,中小賣家大多數(shù)都是將這30%預(yù)算花在了直通車上面。
直通車推廣中關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)置多少合適呢?這個(gè)就更沒有標(biāo)準(zhǔn)答案了,賣家用戶應(yīng)該知道直通車推廣是按點(diǎn)擊收費(fèi)的,決定關(guān)鍵詞最終出價(jià)的是,下一位賣家的出價(jià)設(shè)置,所以這部分出價(jià)是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
如果新手賣家用戶不會(huì)設(shè)置自己的關(guān)鍵詞出價(jià),不知關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置多少合適的時(shí)候,是可以參照官方平臺(tái)智能推薦的價(jià)格去做設(shè)置,然后再根據(jù)推廣結(jié)果去優(yōu)化出價(jià),直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是一個(gè)比較復(fù)雜的體系,賣家用戶需要專門的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),一兩句話是解釋不清出價(jià)技巧的,所以這邊也就不和大家探討這方面的問題了。
3、新開店鋪直通車出價(jià)設(shè)置為100合適嗎
對(duì)于這個(gè)問題,我個(gè)人認(rèn)為新開淘寶店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候,將日限額設(shè)置為100元是比較合適的一個(gè)價(jià)位了,首先大家剛開啟直通車推廣平臺(tái)的時(shí)候,是有一個(gè)試車的過程,這段時(shí)間大家的店鋪銷售數(shù)據(jù)還沒有形成,如果出高價(jià)去做推廣,會(huì)白白花費(fèi)很多錢。
有的用戶說設(shè)置成50每天不合適嗎?個(gè)人認(rèn)為設(shè)置成50元每天的話,推廣費(fèi)用太少了,大家都知道直通車是一個(gè)比較燒錢的工具,新開淘寶店鋪沒有成熟的推廣地域和人群選擇,如果是50元每天的話,可能推廣剛開始了不到一小時(shí),錢就花完了,然后平臺(tái)就終止了對(duì)大家產(chǎn)品的推廣,沒有任何推廣效果,有時(shí)候不要小看這幾十元的差距。
當(dāng)然我這邊說的是在大多數(shù)情況下,新手賣家用戶在剛開始推廣的時(shí)候可以將費(fèi)用設(shè)置為100元每天,后期是需要根據(jù)店內(nèi)的成交量和轉(zhuǎn)化率來重新設(shè)置直通車出價(jià)的,當(dāng)?shù)陜?nèi)交易量變多的時(shí)候,直通車推廣預(yù)算自然也就變多了。
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