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    淘寶客不止做低客單價(jià),高客單價(jià)效果一樣好!

    2022-04-17|10:01|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:257

    可以說(shuō)很多賣(mài)家都忽略了淘寶客這個(gè)推廣方式,特別是小賣(mài)家覺(jué)得招募管理淘寶客太過(guò)麻煩,只適合一些低客單價(jià)的商品等等原因,干脆放棄了這個(gè)方式,其實(shí)他的作用還是蠻大的,不管是低客單價(jià)還是高客單價(jià)都適用,具體來(lái)看看是怎么回事!

    先報(bào)戰(zhàn)績(jī):

    產(chǎn)品:Kappa纖維被芯4.2斤/6斤

    活動(dòng)價(jià)格:100+

    銷(xiāo)量:1萬(wàn)張優(yōu)惠券秒無(wú)!9分鐘轉(zhuǎn)化2000床,活動(dòng)庫(kù)存售罄!

    10分鐘訪客:45000+UV,

    活動(dòng)鏈接同期在線人數(shù)突破40000+

    非常遺憾,這次kappa給的活動(dòng)庫(kù)存真心不多,才2000。優(yōu)惠券剛丟出去一下就沒(méi)了,9分鐘就轉(zhuǎn)化了2000單,基本就是手慢無(wú)的狀態(tài),如果可以,真想知道他的極限會(huì)是多少。

    為什么以前印象淘客推不動(dòng)高客單產(chǎn)品?

    在很多商家眼里:淘客=低價(jià)

    其實(shí)不然

    其實(shí)現(xiàn)在淘客的會(huì)員群體,購(gòu)買(mǎi)力并不差,作為一個(gè)用戶(hù),他有搶購(gòu)9.9的沖動(dòng),就肯定也會(huì)有購(gòu)買(mǎi)100+需求。差的是沒(méi)有吸引到他們G點(diǎn)的產(chǎn)品,是否能讓他們?yōu)檫@個(gè)需求買(mǎi)單!

    比如這次的Kappa,品牌知名度不多說(shuō),基本家喻戶(hù)曉,這是基本條件,雖然Kappa床品以前沒(méi)人聽(tīng)過(guò),但是買(mǎi)家對(duì)品牌的信任感,這是無(wú)可取代的!

    然后價(jià)格,100多的價(jià)格!其實(shí)價(jià)格沒(méi)有特別窒息!懂行的老司機(jī)應(yīng)該都知道產(chǎn)品成本,這里不贅述。那是什么造成現(xiàn)今瘋搶的局面呢?

    第一點(diǎn)肯定是品牌本身價(jià)值,用現(xiàn)在的話說(shuō)就是品牌的逼格、調(diào)性!Kappa給我的印象就是一件短袖毛200塊錢(qián)。

    第二,說(shuō)直接點(diǎn)就是套路,淘客的套路。先對(duì)活動(dòng)進(jìn)行1-2天的預(yù)熱,造勢(shì)。然后就是活動(dòng)當(dāng)天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面的剖析講解。比如通過(guò)各種對(duì)比:同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比、價(jià)格對(duì)比、品牌對(duì)比等;然后產(chǎn)品show,各種實(shí)拍,各種驗(yàn)貨,各自試用,360度呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn),讓你身臨其境,你可以理解為淘客推廣里的電視購(gòu)物!加之推廣者對(duì)于活動(dòng)節(jié)奏有效的把控,營(yíng)造哄搶氛圍,促使買(mǎi)家下單。

    包括前段時(shí)間出現(xiàn)的一個(gè)相對(duì)淘客圈比較貴的德芙巧克力月餅,用的也是相同的套路。

    找淘寶客的誤區(qū):

    1、自己都沒(méi)清楚自己要干嘛

    首先,商家要想清楚推產(chǎn)品的目的:

    A、日常沖爆款

    這是最多的一個(gè)目的,也主要是中小商家,主要為了沖店里的爆款產(chǎn)品,淘客能給你帶來(lái)的是,短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量的提升,但是是否站得住或者沖的起來(lái),跟你選品、推廣、CRM、頁(yè)面等等都有因素,假如你其他維度都做的不錯(cuò),淘客只是幫你點(diǎn)燃引線!

    B、活動(dòng)補(bǔ)量,沖坑產(chǎn)

    這是適合大牌或者有實(shí)力的商家,比如聚劃算/淘搶購(gòu),一般僅依靠聚劃算本身流量的商家會(huì)死的很慘,基本做一次沒(méi)下次!大促也好,大活動(dòng)也罷,帶來(lái)的主要是轉(zhuǎn)化的提升,而非依靠大促本身的流量,所以,大促的時(shí)候,一定是很大部分銷(xiāo)量來(lái)自于商家自身造血!直通車(chē)鉆展的硬廣,老用戶(hù)的催醒,提前的預(yù)熱,以及活動(dòng)中淘客的補(bǔ)量,都是完成坑產(chǎn)的重要因素,缺一不可!

    C、新品做銷(xiāo)量信譽(yù)評(píng)價(jià)

    這種的話,建議先學(xué)習(xí)內(nèi)功!打好基礎(chǔ)!

    2、以為淘客合作就是簡(jiǎn)單設(shè)置個(gè)傭金計(jì)劃

    淘寶客其實(shí)都是需要雙方配合尊重的!

    從最簡(jiǎn)單的傭金設(shè)置!優(yōu)惠券設(shè)置!庫(kù)存設(shè)置!

    然后你是否能及時(shí)發(fā)貨,承諾送的贈(zèng)品送了沒(méi),是否背著淘寶客偷偷拉人一些列等等可預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)的東西。

    3、貨品自嗨

    我的產(chǎn)品天下第一,那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都是高仿、垃圾貨,其實(shí),有時(shí)候的確你的產(chǎn)品好,但是你得要買(mǎi)家買(mǎi)賬,人家賣(mài)的好一定是有理由的。所以,大點(diǎn)淘客都喜歡跟品牌合作,因?yàn)槠放品綍?huì)顧忌買(mǎi)家體驗(yàn)以及品牌試錯(cuò)成本!相對(duì)對(duì)于市場(chǎng)、貨品的判斷也會(huì)更加公正客觀!最大程度體現(xiàn)一分錢(qián)十分貨的優(yōu)勢(shì)!

    在如今電商領(lǐng)域里,單個(gè)流量成本昂貴到令人發(fā)指!所以各方面維度都要做到位,再結(jié)合推廣也好,淘客也罷,讓產(chǎn)品有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)!

    其實(shí)也不難發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌以及世界知名品牌相繼進(jìn)入淘客圈的視野,最近轟轟烈烈的華美、稻香村月餅大戰(zhàn),以及德芙、kappa等世界知名品牌加入,其實(shí)很多其他中小淘客們強(qiáng)烈渴望可以有更多的其他類(lèi)目的品牌也出現(xiàn)在我們的視野,加入我們的推廣中。因?yàn)楝F(xiàn)在很多用戶(hù)已經(jīng)從剛開(kāi)始的搶低價(jià)慢慢到過(guò)渡到求質(zhì)量,求品牌的階段,淘客也是在根據(jù)用戶(hù)的需求在慢慢改變,因此我們非??释?,也非常需要更多的品牌商給我們提供優(yōu)質(zhì)的商品。

    記住一點(diǎn),淘寶客也希望做品質(zhì)品牌的產(chǎn)品!

    我們并不只是做低價(jià),符合下面幾點(diǎn):

    1)品質(zhì)、功能性?xún)?yōu)質(zhì);

    2)店鋪前后端基礎(chǔ)不錯(cuò)!不會(huì)出亂子;

    3)價(jià)格合理(買(mǎi)家不傻,虛高產(chǎn)品一眼就能對(duì)比出來(lái)!);

    4)日常轉(zhuǎn)化就不錯(cuò);

    5)舍得高傭金來(lái)打市場(chǎng)。

    每一個(gè)成功的案例和一些值得借鑒的方法都是離不開(kāi)大家的付出,一份付出一分收獲,機(jī)會(huì)也是永遠(yuǎn)給愿意嘗試勇敢的人。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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