淘寶超級推薦ROI怎么提升？

2022-04-17|10:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：186

超推的大部分策略，都是圍繞著拉新的，也就是以提升收藏加購為主，但有2個策略必須關(guān)注ROI，ROI是唯一的優(yōu)化目標(biāo)，那就是單品收割策略和全店廣撒網(wǎng)的低價引流策略，今天，我們重點(diǎn)來聊這兩個策略投放完成之后，如何做好后續(xù)的數(shù)據(jù)優(yōu)化和維護(hù)。

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我們先來講單品收割計(jì)劃，這個計(jì)劃的核心是ROI高，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊量大。在優(yōu)化單品收割前，有一個前提，就是必須要有足夠的收藏加購，也就是要有拉新計(jì)劃做配合，不然連收藏加購都沒有，怎么做單品收割?

當(dāng)計(jì)劃跑了一段時間之后，重點(diǎn)的優(yōu)化維度就三個，第一個是展現(xiàn)，第二個是點(diǎn)擊，第三個就是重點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化。

在收割計(jì)劃里，如果展現(xiàn)少，要么是沒有足夠的收藏加購，所以你的人群定向考核展現(xiàn)基數(shù)比較少，這時應(yīng)該先做拉新，要么就是出價太低，系統(tǒng)沒有給展現(xiàn)，這時就要加價。

如果展現(xiàn)多，就要做好創(chuàng)意，因?yàn)檎宫F(xiàn)不代表流量展現(xiàn)，只是淘寶給你的曝光機(jī)會，能夠轉(zhuǎn)化成多少流量，還是看點(diǎn)擊率的，我們要做好創(chuàng)意圖、創(chuàng)意文案，并用各種活動提高點(diǎn)擊率，這是展現(xiàn)維度。

第二個是點(diǎn)擊量維度，如果點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率有問題，仍然要做好創(chuàng)意，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的展位、人群、地域，并且在創(chuàng)意上要突出優(yōu)惠活動。如果點(diǎn)擊量多，就加大日限額。

其實(shí)收割計(jì)劃是不看PPC的，只要投產(chǎn)能夠拉得住，轉(zhuǎn)化能夠維持住，多少錢一個點(diǎn)擊是無所謂的，因?yàn)槎际鞘崭钣?jì)劃了，所以不用去管PPC，有一個精準(zhǔn)的點(diǎn)擊量就行。

第三個就是重點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率比較少，意味著大家都在收藏加購，說明顧客對你的產(chǎn)品是有興趣的，但就是沒有買，那為什么沒有買?是不是價格不到位?是不是競品有活動?是不是客服話術(shù)差?這時就要檢查自己的內(nèi)功了。

如果轉(zhuǎn)化多就成功了，只要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)就行，盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率，算出ROI做到多少能有盈利，以上就是單品收割計(jì)劃的三個優(yōu)化維度。

我們接著聊全店廣撒網(wǎng)的優(yōu)化維度，全店廣撒網(wǎng)也被稱之為低價引流，核心就是低價和引流，所以只要關(guān)注兩個維度，第一個是PPC低，第二個是點(diǎn)擊量大，在這個基礎(chǔ)上，如果ROI、收藏加購、拉新數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比較好，那更好。

先來看展現(xiàn)，如果展現(xiàn)少，首先要加計(jì)劃，這就不是收藏加購人群了，然后要加價，包括時間折扣，還有人群折扣，都能夠加價。

如果展現(xiàn)比較多，就要看哪個計(jì)劃寶貝多，要重點(diǎn)照顧一下，因?yàn)殚_全店廣撒網(wǎng)，是要開一大堆計(jì)劃的，同時有幾十個計(jì)劃在跑，所以展現(xiàn)少就計(jì)劃去慢慢加價，展現(xiàn)多你就看哪個寶貝多，重點(diǎn)照顧。

點(diǎn)擊少的話，就要做好創(chuàng)意，還是要加計(jì)劃，還是在創(chuàng)意上，如果點(diǎn)擊量多，并且PPC比較低的情況下，就加大日限額，這是有條件的，首先是收藏加購的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，ROI至少是盈虧平衡的。