直通車溢價的目的何在?隱形降權(quán)了怎么辦?
2022-05-04 | 19:48 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:150
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開通淘寶直通車后,賣家需要根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)定出價,并支付點擊費用。有些賣家可能會對設(shè)置人群時為什么需要溢價感到困惑。我將向大家解釋淘寶直通車溢價的目的。
直通車之所以溢價,是為了更精確地定位目標(biāo)人群。
有許多人誤解了對人群溢價的觀念,他們總是認(rèn)為一旦沒有溢價,該人群就不會有流量了。但實際上,人群溢價是基于我們自身的人群而建立的,這些人群是我們所有的人群,我們只是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分,然后針對不同細(xì)分的人群提高溢價,通過加價來獲得更多的流量。
你沒有加價,你的寶貝直通車的目標(biāo)人群依然是這些人群,只是因為你的出價稍低,所以排名靠后,導(dǎo)致流量較少。而如果你加價后,排名會提前,流量就會增加。
如果直通車關(guān)鍵詞遭到了隱形降權(quán),應(yīng)該采取哪些措施來應(yīng)對呢?
你可以先將這個關(guān)鍵詞提前準(zhǔn)備好,然后重新整理整個計劃,并且只使用這一個關(guān)鍵詞。同時使用原先的創(chuàng)意和創(chuàng)意標(biāo)題,將這個關(guān)鍵詞單獨拿出來觀察它的表現(xiàn)。這樣一來,你會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞能夠迅速達(dá)到一個非常高的展現(xiàn)量,并且它的展示等方面都能夠得到充分的放開。這個方法可以彌補(bǔ)直通車屏蔽關(guān)鍵詞的問題。
我們可以新建一個計劃,將這個關(guān)鍵詞獨立出來,創(chuàng)建一個獨立的計劃。之后我們可以繼續(xù)使用原有的創(chuàng)意,通過這樣做可以彌補(bǔ)關(guān)鍵詞部分的一些損失。盡管這種情況很少發(fā)生,且很少有隱形降權(quán)的情況出現(xiàn),開店至今也只遇到過幾次,可能只有兩次。因此我們需要實時關(guān)注才能發(fā)現(xiàn)這種情況。
如果關(guān)鍵詞的位置非常優(yōu)越,并且該詞的曝光量也非常高,但是你的廣告卻得不到展示,這意味著你的直通車質(zhì)量得分被隱性降低了。在這種情況下,一定要及時處理,否則這個關(guān)鍵詞可能會失去效果。
隱形降權(quán)的原因有很多,十分簡單。根據(jù)我們之前的經(jīng)驗,大部分情況下,隱形降權(quán)是因為在直通車中為點擊率設(shè)置了數(shù)據(jù)。需要注意的是,如果出現(xiàn)類似于展現(xiàn)位置靠前、出價較高但沒有展現(xiàn)量的情況,可能是因為地域限制或折扣設(shè)置有問題。首先,要檢查這幾個方面,然后再考慮是否存在隱形降權(quán)。
舉例來說,如果你設(shè)置的地域限制過于嚴(yán)格,或者打折幅度過低,都可能導(dǎo)致無法展現(xiàn)出來。因此,在排查這種情況后,再考慮是否被降權(quán)。不要一出現(xiàn)這種情況就急于宣稱被降權(quán),應(yīng)先自我檢查一遍。
在我之前的文章中,我提到了淘寶直通車的溢價和關(guān)鍵隱降權(quán)。希望這些內(nèi)容能夠增加大家開啟直通車的信心和把握。如果大家對直通車還有其他問題需要解決的話,歡迎在評論區(qū)提出。
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