拼多多運(yùn)營(yíng)店鋪，所需的操作方法，建議收藏！

本文大綱：拼多多運(yùn)營(yíng)店鋪，所需的操作方法，建議收藏！ 大家好，我是多多小學(xué)生，俗話(huà)說(shuō)得好“要想店鋪銷(xiāo)量好，干貨資料要備好”，店鋪有好的產(chǎn)品固然重要，但選擇一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)方法更重要。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，每天都會(huì)有不同的熱點(diǎn)，昨天還是萬(wàn)人追捧的網(wǎng)紅產(chǎn)品，在今天可能就無(wú)人問(wèn)津，各行各業(yè)都在此起彼伏，此消彼長(zhǎng)。

所以，如何運(yùn)營(yíng)對(duì)店鋪是很有必要的。今天，我就將自己整理的一些有關(guān)店鋪運(yùn)營(yíng)的干貨資料，分享給大家，希望能對(duì)大家在運(yùn)營(yíng)店鋪方面起到一些幫助。

干貨資料分享  

第一點(diǎn)：在拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)中我們?cè)趺慈ヅ袛嗌唐房钍降暮脡?

1.點(diǎn)擊率：以類(lèi)目均值做比較，好款一般高于類(lèi)目均值，區(qū)別產(chǎn)品客單層次去做類(lèi)目均值比較，及同類(lèi) 目不同客單點(diǎn)擊率有較大區(qū)別

2.收藏加購(gòu)率：以類(lèi)目均值做比較，最低維持在類(lèi)目均值，越高越好，同樣找與自己客單層次相同的產(chǎn)品

3.轉(zhuǎn)化率：以類(lèi)目均值做比較，最低持平，越高越好，區(qū)別客單層次

行業(yè)類(lèi)目排名

第二點(diǎn)：怎么去做好拼多多（數(shù)據(jù)分析，以數(shù)據(jù)表現(xiàn)去執(zhí)行操作）

1.數(shù)據(jù)好的，我們應(yīng)該猛推，最快程度打造爆款，具體數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)參考點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率

2.數(shù)據(jù)一般的，我們應(yīng)該先去優(yōu)化基本數(shù)據(jù)，再去推廣，優(yōu)化基礎(chǔ)，視覺(jué)，主圖，詳情，權(quán)重

3.數(shù)據(jù)偏差的，這種我們就不應(yīng)該花很大精力和費(fèi)用去推廣和運(yùn)營(yíng)，可以考慮重新設(shè)計(jì)重做

任何操作和優(yōu)化都應(yīng)該建立在數(shù)據(jù)的維度上，千萬(wàn)別憑感覺(jué)，不太可靠。

精準(zhǔn)的商品數(shù)據(jù)分析

第三點(diǎn)：做直通車(chē)的基礎(chǔ)公式

銷(xiāo)售額公式：銷(xiāo)售額=支付買(mǎi)家數(shù)*客單價(jià)=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

點(diǎn)擊率公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)

轉(zhuǎn)化率公式：轉(zhuǎn)化率=支付買(mǎi)家數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)

收藏加購(gòu)率公式：收藏率=收藏?cái)?shù)/訪(fǎng)客數(shù) 加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)

影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素

1.主圖

直通車(chē)推廣圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響是顯而易見(jiàn)的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點(diǎn)擊率，還能吸引精準(zhǔn)的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，重點(diǎn)是吸引買(mǎi)家眼球，圖片的背景，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)信息，寶貝展示，文字等都直觀(guān)決定了買(mǎi)家是否會(huì)點(diǎn)擊，可以直接影響到顧客的消費(fèi)行為。

商品主圖

2.商品價(jià)格

具體商品價(jià)格賣(mài)家自己去定，建議參考自身利潤(rùn)率和同行價(jià)格，考慮競(jìng)爭(zhēng)度和轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ) 下去做合適價(jià)格定位

3.出價(jià)位置

即是關(guān)鍵詞出價(jià)位置，個(gè)人建議出價(jià)位置在自身能接受范圍越靠前越好，不同關(guān)鍵詞排名 出價(jià)又是不同，大詞排名價(jià)格一般偏高，在考慮到點(diǎn)擊率的情況下，一般出價(jià)建議在前十條，在考慮具體出價(jià)下越靠前越好，好的位置往往有好的點(diǎn)擊率，對(duì)于提升關(guān)鍵詞權(quán) 重和計(jì)劃?rùn)?quán)重有很好的幫助

4.投放時(shí)間

不同的時(shí)間段對(duì)于一個(gè)類(lèi)目的點(diǎn)擊率也是不同的，一般類(lèi)目關(guān)于投放要集中在上午10點(diǎn) 左右，下午2-3點(diǎn)左右，晚上9-10點(diǎn)左右，一般這段時(shí)間內(nèi)大部分類(lèi)目的流量都會(huì)比較 大，相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率也會(huì)比較高，像凌晨到清晨5、6點(diǎn)等時(shí)間段可以調(diào)整到最低折扣3 0%。具體還要參考本類(lèi)目行業(yè)流量高峰時(shí)間，賣(mài)家可以自己多關(guān)注，分析，選擇準(zhǔn)確的 投放時(shí)間。

5.人群溢價(jià)

要把自己當(dāng)成買(mǎi)家站在買(mǎi)家的角度上，從買(mǎi)家的需求進(jìn)行人群、天氣溢價(jià)設(shè)置，人群溢價(jià)又根據(jù)直通車(chē)操作方法溢價(jià)有不同設(shè)置，有高溢價(jià)和低溢價(jià)，主要看產(chǎn)品吃不吃人群， 產(chǎn)品是不是對(duì)人群有比較大的需求

6.地域

不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、物流等因素。你可以打開(kāi)后臺(tái)地域報(bào)表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)投 放，還要注意自己的寶貝有沒(méi)有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)

7.匹配方式

區(qū)別開(kāi)廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的不同，關(guān)鍵詞本身點(diǎn)擊率好開(kāi)廣泛，點(diǎn)擊率差可以精準(zhǔn)，精準(zhǔn)匹配可以提高點(diǎn)擊率但限制展現(xiàn)，個(gè)人建議關(guān)鍵詞盡量廣泛匹配

8.銷(xiāo)量

即產(chǎn)品銷(xiāo)量，建議參考市場(chǎng)，銷(xiāo)量越高點(diǎn)擊率越好

9.投放平臺(tái)

平臺(tái)分兩種，PC和移動(dòng)，站內(nèi)和站外，一般站外不投放，只投放站內(nèi)，一般PC不投放，只投放移動(dòng)，目前直通車(chē)移動(dòng)是核心

影響轉(zhuǎn)化率的因素  

1.詳情頁(yè)：詳情可以有效刺激訪(fǎng)客下單轉(zhuǎn)化，有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，好的詳情要有詳細(xì)產(chǎn)品簡(jiǎn)介，展示產(chǎn) 品相關(guān)證件，自身優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)訪(fǎng)客進(jìn)一步成單

商品詳情頁(yè)

2.產(chǎn)品的款式：產(chǎn)品款式要有競(jìng)爭(zhēng)度，與同行比較，與市場(chǎng)比較，要有一定的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)去促進(jìn)成交

3.客戶(hù)評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)要重點(diǎn)處理好中評(píng)和差評(píng)，同時(shí)要有優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀展示給訪(fǎng)客促進(jìn)轉(zhuǎn)化

4.客服服務(wù)：客服可以有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，注意詢(xún)單率和客服轉(zhuǎn)化率

5.產(chǎn)品視頻：優(yōu)質(zhì)主圖視頻，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：關(guān)注同行，市場(chǎng)行情，根據(jù)同行市場(chǎng)去做調(diào)整

7.視覺(jué)效果：視覺(jué)既是風(fēng)格，產(chǎn)品店鋪要有自身風(fēng)格，風(fēng)格要統(tǒng)一

8.流量來(lái)源和其精準(zhǔn)性：對(duì)于直通車(chē)及店鋪而言，標(biāo)簽的精準(zhǔn)必不可少，可有效轉(zhuǎn)化和提升自然流量！

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