直通車低出價(jià)高溢價(jià)怎么玩?需要注意什么?
2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:263
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很多淘寶賣(mài)家都會(huì)開(kāi)直通車來(lái)提高商品的曝光量,現(xiàn)在淘寶直通車有很多玩法,直通車低出價(jià)高溢價(jià)就是其中一種,通過(guò)這個(gè)方法可以降低直通車成本。那么直通車低出價(jià)高溢價(jià)怎么玩呢?
前期開(kāi)始開(kāi)車的時(shí)候要選擇多個(gè)關(guān)鍵詞,這樣才能刪選出哪些商品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是高的,哪些關(guān)鍵詞是沒(méi)有展現(xiàn)的。在關(guān)鍵詞正常出價(jià)的時(shí)候,將那些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,收藏加購(gòu)率高的人群增加溢價(jià)是合理的,因?yàn)樵撊巳涸谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候出價(jià)更高,排名也就相應(yīng)提高。
只有在通過(guò)精準(zhǔn)分析出來(lái)的數(shù)據(jù),人群溢價(jià)才是有效果的。人群溢價(jià)不能盲目煩人添加,或者說(shuō)要有計(jì)劃的增減溢價(jià)。賣(mài)家可以先設(shè)置110%,看看流量是不是會(huì)上漲,如果上漲那么第二天就慢慢往上加,轉(zhuǎn)化率也慢慢上升,那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)。
需要注意什么?
1、低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只適合定向,因?yàn)槎ㄏ虿挥每蛻羲阉?,直接就?huì)出現(xiàn)想要的寶貝,只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前,這些人群溢價(jià)才能發(fā)揮它的價(jià)值,高溢價(jià)人群本身就是個(gè)坑,也有產(chǎn)品這樣做起來(lái)過(guò),不過(guò)很多東西都存在概率和運(yùn)氣。
2、如果淘寶賣(mài)家對(duì)店鋪人群定為不熟悉,那么剛開(kāi)始的時(shí)候最好是全開(kāi)人群溢價(jià),可以按照性別等其他條件,這樣來(lái)全開(kāi)溢價(jià)到30%-45%,然后每天去優(yōu)化一次,直通車點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除,高的就保留,當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候看具體情況了。
3、一般來(lái)說(shuō)低出價(jià)高溢價(jià)玩法適合詞多展現(xiàn)大的類目,尤其適合服飾鞋包的大類目。因?yàn)樵~太小的話,那么本身就會(huì)過(guò)濾掉了很多人,所以商品獲得的展現(xiàn)就很小,不適合低出高溢,冷門(mén)的類目是最不適合此方法的。
如果淘寶賣(mài)家想要做新品標(biāo)簽的話,那么最好使用直通車低出價(jià)高溢價(jià)玩法,這樣獲取的人群也更加精準(zhǔn),并不是所有的商品都適用直通車低出價(jià)高溢價(jià),賣(mài)家一定要注意觀察直通車數(shù)據(jù)情況。
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