我當(dāng)年在廣州玩淘寶女裝店的那些故事

我是淘寶創(chuàng)業(yè)路上一個失意的小賣家，也回顧一下我的沙河淘寶路。

沒有干貨，只有自己一路走來的經(jīng)歷。

可以說，一般淘寶人都是想自由，想賺點(diǎn)錢的朋友。

剛來廣州的時候，先看了十三行，火車站周邊的白馬、沙河，或者賣鞋的鳳凰路，還有解放南路。

最后選了沙河女裝。

沙河基本上可以說是廣州最大的中低端女裝集散地。

郭達(dá)、SDIC、富力、大西豪等。

，都是專門做網(wǎng)上銷售的網(wǎng)上商城。

一張可以拍，可以退，有圖。

價格相對其他地方來說比較低。

試用費(fèi)用低，非常適合我這邊實力弱的人試水。

廣州在九月到來。

開新店，想著先把口碑提高。

首先是找* *，但都是虛名，不靠譜。

四處看看，報了一個異地優(yōu)惠活動，投資差不多1500元。

200多基本銷量都給了產(chǎn)品*，但是大家都知道，沙河的貨質(zhì)量就是那樣，退了10多件。

評價也不錯，都是好評。

活動結(jié)束后流量突然下降很多，銷量不穩(wěn)定。

一般在15塊之間。

幸運(yùn)的是，有很多同樣款式的衣服出售。

質(zhì)量好的利潤30元，質(zhì)量差的利潤45元左右。

對于一個新人來說勉強(qiáng)夠用。

當(dāng)時只有一次付款，每天做產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪裝修。

當(dāng)時學(xué)的是簡單的ps，設(shè)置模板。

業(yè)余時間，我看電影，玩lol。

因為我是做毛衣的，現(xiàn)在是旺季。

想著再做銷售，就報了每日特價。

第一次報，沒經(jīng)驗，平時賣68%，活動報名在38元。

還好上了一次，因為優(yōu)惠很給力，活動效果還可以，一下子出了200塊左右。

這時，問題來了。

攤主一下子沒有那么多貨。

但是發(fā)貨在即，沒辦法在市面上到處找同款。

為了交貨，有些質(zhì)量不是很好。

結(jié)果吸引了很多售后，評價也不是很好。

可想而知，后一種的轉(zhuǎn)化率要低很多。

基本上這一條就是判了死刑。

這只已經(jīng)半死不活了。

有制造爆款的驚喜，有被投訴偷圖的小爆款的失落，有陷入比價圈的掙扎，有遠(yuǎn)程支付被騙的苦惱，有被淘寶發(fā)現(xiàn)的焦慮。

淘寶有各種口味。

淘寶每年都有新的變化，每一次變化都是流量的重新分配。

尤其是現(xiàn)在* *越來越難，* *的成本越來越高。

每個人都應(yīng)該尋找更多的想法。

這些基本都是大賣家的事情，有資金實力的可以玩一玩。

如果你是一個小賣家，你不指望發(fā)財，只是想暫時做個比上班要好的朋友。

我的建議是回歸商業(yè)本質(zhì)。

做好產(chǎn)品的內(nèi)功，在流量有限的情況下提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

做好老客戶的維護(hù)，提高產(chǎn)品的復(fù)購率。

把這些基礎(chǔ)的事情做好，再尋求更大的發(fā)展。

而不是把時間和精力花在那些注定被淘寶攻擊和封殺的手段上。

如果你也做沙河貨(女裝)，上面文章里兄弟們的想法是建議做實物貨，自己選款，自己拍照，自己量款，自己開車，自己燒錢，或者如果你有很強(qiáng)的運(yùn)營能力，找有能力開發(fā)新款式，供貨能力強(qiáng)的地攤一起合作；這些條件我都不具備，這里有個低成本的想法。

適合一個人或者夫妻店。

現(xiàn)在我的想法是從大量打新入手，尋找自然流動、主動咨詢的資金。

這個模型是一個潛在的模型。

如果找到了，先*510基礎(chǔ)銷售，做個評估。

如果有自然轉(zhuǎn)化，那就做一個買家秀，就是圖評。

現(xiàn)在的人基本上看一個寶貝，先看細(xì)節(jié)圖，再看圖片評價和評價里的差評。

所以我很重視這一塊。

是手洗讓買家秀上升到了詳情頁的頂端。

重要性不言而喻。

以前會找平時拍照好的朋友拍些照片，后來覺得經(jīng)常找不現(xiàn)實。

照片不太好，不專業(yè)，很難直接說出來。

不做就禁止發(fā)言。

交了錢去審計，說會被拉進(jìn)內(nèi)部群，其實都是套路。

讓我們注意一下區(qū)別。

)。

買手秀一般都是禮儀模特和大學(xué)生做的。

因為是為了錢。

我也是直接溝通。

電影好不好，直接說就是了。

如果不是，我會重拍。

一般幾次圖片評價后，寶寶的轉(zhuǎn)化率肯定會提高。

你可以在下面開車，不要猛燒。

小賣家實力不大，只能慢慢吸引流量。

如果流量上升，轉(zhuǎn)化率還是會保持一個不錯的數(shù)據(jù)。

你的錢也有100卷的銷量。

這個時候，我建議你找一個專業(yè)的模特來重新制作你的產(chǎn)品。

因為網(wǎng)上批的貨，只要你賣，同款就漲。

如果你能賺30元，他只能賺29元，28元，27，直到?jīng)]有利潤。

一般沙河的賣家或多或少都會有這樣的問題。

當(dāng)然有些大商家也不怕同款，有很多小爆款。

我們這些小賣家，基本上只賣幾款，不想避免同款，只能被動陷入價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)的后果基本就是給攤主打工。

如果專業(yè)模特難找，要價太高。

我也給你介紹一個方法，就是找給你拍過買手戲的美女，用心良苦拍的比較好的。

讓她再給你拍一張詳細(xì)的照片。

一般買家秀的都是大學(xué)畢業(yè)的美女。

讓她找個高像素的相機(jī)或者直接單反，在校園里找個視野好的。

基本上200元就可以做一個35色的模型。

好吧，回家做個版本。

雖然沒有那么專業(yè)，但至少很美，然后很真實。

這樣的流程基本上是繞過了同款。

接下來的模式是大爆炸還是小爆炸，就看你的能力了。

另一個想法是養(yǎng)魚。

不賺錢或者虧一點(diǎn)錢，他們給我們店做基本銷售都不容易。

而且由于千人千面的影響，你這邊人群的標(biāo)簽更準(zhǔn)確，這是另一種形式的小而美。

如果魚塘太小，也可以和其他商家合作。

只要年齡段和人群的標(biāo)簽重合，基本上大家都可以合作，互相換量。

如果有資源，也可以互相交流合作。

魚塘越大，越容易賺錢。

現(xiàn)在春夏款基本都是新款。

祝各位沙河的朋友和其他市場做網(wǎng)上批貨的朋友今年有個好的開始。

搞幾個爆款，不辜負(fù)2017。

2023年，我們互相鼓勵，一起發(fā)財。

給你在沙河的風(fēng)雨里每天背著黑包，在角落里檢查衣服剪線，在快遞點(diǎn)寫快遞，售后給客戶關(guān)懷處理你。

加油，http://www.kuaimai.com，官網(wǎng)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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