抖音帶貨是需要直播的嗎?直播帶貨的技巧有哪些?
2022-06-10|09:49|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:308
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我們?cè)谕娑兑舻臅r(shí)候,看到抖音上有很多的主播在帶貨,特別是在直播的時(shí)候,貨一下就沒(méi)了。而現(xiàn)如今的直播帶貨市場(chǎng),基本上是淘寶、抖音、快手三分天下。很多抖音的小伙伴想直播賣貨,都在問(wèn)抖音帶貨需不需要直播?
抖音帶貨如果是主播的話,那肯定是需要直播的,而且直播帶來(lái)的銷量也很大。那么直播帶貨有哪些技巧呢?
一、選擇正確產(chǎn)品
在抖音直播帶貨,當(dāng)中有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)—對(duì)品類進(jìn)行切割,通俗來(lái)講就是選擇所要帶貨的產(chǎn)品。對(duì)于主播來(lái)說(shuō),選擇直播產(chǎn)品的過(guò)程,也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過(guò)程。如果商業(yè)邏輯不合理的話,那實(shí)行起來(lái)就會(huì)非常困難,就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響,制造爆品就更是無(wú)稽之談。
但是,選擇產(chǎn)品并不是一件簡(jiǎn)單的事情,之前也有很多營(yíng)銷者沒(méi)有獲得成功。在這種情況下,學(xué)會(huì)選擇產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。
二、有效的與觀眾進(jìn)行互動(dòng)
直播具有高即時(shí)、強(qiáng)互動(dòng)的特點(diǎn),因此,與觀眾不斷互動(dòng)非常重要。通常來(lái)講,雖然直播不受場(chǎng)地限制,可以隨時(shí)隨地進(jìn)行,但是難免會(huì)給觀眾心理帶來(lái)不熟悉的感覺(jué)。這種感覺(jué)一旦產(chǎn)生,就很容易丟失掉這部分觀眾。在直播的時(shí)候,需要有不間斷的、有效的互動(dòng)。
這種互動(dòng)不僅可以打消觀眾的陌生感,而且還會(huì)增強(qiáng)品牌與觀眾之間的熟悉感與親近感。
三、專業(yè)度
直播帶貨主播一定是要專業(yè)的,因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶的內(nèi)心深處,希望"專家"來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策,消費(fèi)決策也不例外。因此,專業(yè)度較高的人,天然容易獲得信賴。而且在帶貨直播的過(guò)程中,主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。
四、性價(jià)比
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài),直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
五、羊群效應(yīng)
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束,幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑,消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。這么多人都在買,我也要買,感覺(jué)不下單,自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中,會(huì)被群體“遺棄”。這就是羊群效應(yīng),也稱羊群行為,從眾心理。
上面的內(nèi)容相信小伙們都了解了,有想要抖音帶貨的趕緊去開(kāi)通直播權(quán)限,根據(jù)上面的技巧去直播吧。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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