淘寶流量分配規(guī)則

淘寶流量分配規(guī)則，自然搜索流量的產(chǎn)品大小是如何形成的？

一個(gè)產(chǎn)品的淘寶搜索排名不是固定的，排名會(huì)根據(jù)產(chǎn)品實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的變化而相應(yīng)變化。它還按產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)顯示。評(píng)估的不僅僅是某個(gè)數(shù)據(jù)，還有總體影響。因素大致分為這些類型：店鋪的影響，產(chǎn)品本身的影響，產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分、顧客投訴、糾紛、降權(quán)，處罰等因素決定了商店的權(quán)重。整體淘寶權(quán)重下降了。你覺得產(chǎn)品能不受影響嗎？

產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的價(jià)位段、產(chǎn)品屬性、設(shè)置的不到位也會(huì)影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)據(jù)；產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品人氣、收藏加購(gòu)率、上下架時(shí)間等等都會(huì)影響到流量的大小。

淘寶的賽馬機(jī)制

淘寶搜索的底層算法，淘寶平臺(tái)會(huì)拿你的產(chǎn)品和你競(jìng)店的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，也就是說把這個(gè)類目的產(chǎn)品都放到一起對(duì)比產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這堆產(chǎn)品里邊誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，越優(yōu)秀，那產(chǎn)品的搜索排名就會(huì)更靠前一些，數(shù)據(jù)表現(xiàn)越差的產(chǎn)品就只能靠后邊了?，F(xiàn)在平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)權(quán)重影響又加大了，你產(chǎn)品上一個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可能會(huì)影響你下一個(gè)小時(shí)的流量情況，在產(chǎn)品實(shí)時(shí)權(quán)重考核的數(shù)據(jù)里邊，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率，這種高意向購(gòu)買的數(shù)據(jù)的權(quán)重，又被放大了。在初期，平臺(tái)主要關(guān)注的就是產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、和，至于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)也是到了產(chǎn)品操作的中后期重要考核的數(shù)據(jù)。

手淘搜索流量

現(xiàn)在很多中小賣家想要獲取免費(fèi)搜索流量是越來越不容易，就算是大型的活動(dòng)對(duì)于很多中小店鋪來說好像也跟他們沒有多大的關(guān)系似的，大部分的流量全部被權(quán)重高的店鋪和產(chǎn)品吃掉了，整個(gè)平臺(tái)的流量都有下滑的趨勢(shì)，市場(chǎng)上也并不平穩(wěn)，很多中小賣家是因?yàn)闆]有熟練的操作經(jīng)驗(yàn)，操作能力跟不上，對(duì)于店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)化也沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，想要做好一個(gè)店鋪，還要懂得如何做分析，分析競(jìng)品，分析自己。不斷的做提升。

眾多流量入口當(dāng)中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客戶購(gòu)買意向度最高的流量，凡是做店鋪的商家都想更多的得到這塊的流量，想要做好手淘搜索流量，就要認(rèn)真的進(jìn)行分析，現(xiàn)在還有很多人還是按照以前瘋狂S單的玩法在做，按照以前的玩法，現(xiàn)在在玩就不一定能夠做起來了，以前可能只要拿競(jìng)品的坑產(chǎn)去對(duì)標(biāo)，就可以了，但是現(xiàn)在不行了。

直通車與選詞

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的初始階段，新產(chǎn)品沒有多少自然流量，付費(fèi)推廣是肯定少不了的，直通車引流也是引流工具當(dāng)中精準(zhǔn)度最高的一個(gè)，剛開始操作直通車的時(shí)候，選詞要前挖掘和選擇一些產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，但是也有很多新手剛做沒經(jīng)驗(yàn)會(huì)犯的一些錯(cuò)誤，比如選了一些沒有流量的詞、轉(zhuǎn)化非常低的詞、和產(chǎn)品相關(guān)度低的詞，初期因?yàn)楫a(chǎn)品的權(quán)重比較低，所有重點(diǎn)做產(chǎn)品的精準(zhǔn)就是為了避開行業(yè)大詞熱詞激烈的競(jìng)爭(zhēng)，等到產(chǎn)品中后期權(quán)重高了競(jìng)爭(zhēng)力高了之后再去搶占大詞熱詞的流量。一邊是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，而且大詞熱詞一般包含的很廣泛，流量并不全是精準(zhǔn)流量，一邊是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境稍平緩一些，而且搜索精準(zhǔn)客戶的需求已經(jīng)非常精準(zhǔn)了，只要產(chǎn)品符合客戶的購(gòu)買需求，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太低。

店鋪產(chǎn)品的動(dòng)銷率

是指你店鋪內(nèi)上架的所有商品有銷量的比例，店內(nèi)產(chǎn)品的越高，店鋪的權(quán)重自然也就更高，反之就是越低店鋪的權(quán)重也會(huì)隨之降低。要想保證店內(nèi)產(chǎn)品的動(dòng)銷比較好的話，剛開始操作的時(shí)候不要上太多的產(chǎn)品，10-20個(gè)左右，即達(dá)到了報(bào)名活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，又不會(huì)因?yàn)榈陜?nèi)的產(chǎn)品太多而導(dǎo)致拉低了店鋪產(chǎn)品的。長(zhǎng)期滯銷的產(chǎn)品及時(shí)下架刪除掉，或者下架后重新包裝在上架，這樣操作的話即解決了產(chǎn)品動(dòng)銷的問題還提升了產(chǎn)品的上新率，高的店鋪不光權(quán)重會(huì)更高，報(bào)名參加平臺(tái)的一些活動(dòng)的通過率也會(huì)得到增加。

精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

每個(gè)賬號(hào)在購(gòu)買你的產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)都會(huì)記錄買家的標(biāo)簽，然后再給你產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，當(dāng)系統(tǒng)在給你進(jìn)行分配流量的時(shí)候也會(huì)按照標(biāo)簽進(jìn)行分配，這也就是問什么有的時(shí)候你S單之后再給你推送的流量轉(zhuǎn)化會(huì)非常的低，就是和混亂有關(guān)系。但是比如說你一直是通過直通車在做引流的，沒有進(jìn)行過多的提升銷量，那么慢慢的就會(huì)非常的精準(zhǔn)。

提升老客戶粘性

現(xiàn)在新流量的獲取成本是日益層高，一方面是為了節(jié)省淘寶推廣的成本，在一方面也是增加與老客戶之間的粘性，方便日后產(chǎn)出更多的訂單。重點(diǎn)針對(duì)的就是那些回購(gòu)率比較高的類目產(chǎn)品，通過客戶引導(dǎo)，包裹營(yíng)銷，把已購(gòu)客戶引到微信上，建立客戶群等等，定期的發(fā)放點(diǎn)優(yōu)惠福利、持續(xù)的保持好和客戶的互動(dòng)，就算在日后我們?cè)儆挟a(chǎn)品上新的時(shí)候用這群客戶群就是給我們產(chǎn)品打標(biāo)的最好選擇。

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