技巧分享：在淘寶開(kāi)網(wǎng)店如何給商品定價(jià)？

可以如意數(shù)據(jù)已經(jīng)成為大家創(chuàng)業(yè)的首選，但是很多人沒(méi)開(kāi)多久就放棄了，這到底是為什么呢？其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，那就是商品定價(jià)不到位，完全沒(méi)有自己的想法。這樣肯定是不行，淘寶店想要做得長(zhǎng)久，在價(jià)格方面不能毫無(wú)章法。不過(guò)大家也不用太擔(dān)心，定價(jià)也是有技巧的。eMB幕思城電商

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首先，最簡(jiǎn)單也是最常用的一種就是定低價(jià)，引顧客。顧名思義，就是把商品的價(jià)格定的低一些，好吸引更多的顧客?；蛟S這樣講大家都會(huì)有點(diǎn)懵，那不是讓自己虧本嗎?當(dāng)然，這里所謂的低價(jià)也只是少部分商品低價(jià)，或者某種特定的款式低價(jià)，這樣在同行的競(jìng)爭(zhēng)中肯定就更加的有優(yōu)勢(shì)。先用這樣一件低價(jià)格的商品先吸引顧客，那其他商品的曝光率那不也是更高了嗎?所有這樣的定價(jià)方法還是可取的，并不是讓自己虧本的做法。eMB幕思城電商

其次，要講的就是比照定價(jià)法。這個(gè)方法也是蠻常用的，意思就是把所要銷售的商品按照品級(jí)分類，即低檔貨、中檔貨和高檔貨。這樣定價(jià)也是為了照顧到所有的顧客的心理，顧客在選擇商品的時(shí)候肯定會(huì)對(duì)同類商品有價(jià)格上的對(duì)比，而我們定價(jià)的目的也是為了讓顧客方便的對(duì)比，從而產(chǎn)生中檔貨性價(jià)比最高的心理，從而產(chǎn)生選擇店里商品的想法，通過(guò)這樣的對(duì)比定價(jià)，肯定能夠帶來(lái)更多的客流量。eMB幕思城電商

還有就是降價(jià)促銷定價(jià)法。這個(gè)方法適合一些需要清倉(cāng)的商品，比如換季的衣服，保質(zhì)期過(guò)半的食品等。當(dāng)然降價(jià)促銷也不是盲目地降價(jià)，而是根據(jù)顧客喜歡占便宜，喜歡用最低的價(jià)格買(mǎi)最好的東西這種心理，置頂合理的促銷價(jià)格。比如連續(xù)促銷一個(gè)禮拜，第一天打九五折，第二天打九折，然后第三天又突然降到八折，這樣消費(fèi)者肯定會(huì)期待后面的降價(jià)促銷，這樣就能夠吸引大量的客流量了。eMB幕思城電商

還有一種大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的定價(jià)法，那就是久久定價(jià)法。這個(gè)太常見(jiàn)了，也就是定價(jià)的時(shí)候定成49.9或者4999尾數(shù)是9的，這樣會(huì)讓顧客覺(jué)得自己低了一個(gè)價(jià)位買(mǎi)了這件商品，比如69.9的羽毛球拍，顧客購(gòu)買(mǎi)以后在心理上會(huì)認(rèn)為自己是六十多塊錢(qián)買(mǎi)的這羽毛球拍，感覺(jué)好像突然之間便宜了不少呢!eMB幕思城電商

最后一種就是“圈套”定價(jià)法。這又是和顧客的心理博弈了，利用某些商品的組合重新生成一個(gè)價(jià)格，從而套住顧客，讓他以為自己撿到了很大的便宜，這就是所謂的驚喜。比如賣(mài)一雙襪子五元，但是你又定價(jià)五雙襪子30元，消費(fèi)者一看這價(jià)格肯定愣住了啊，老板這不是傻子嗎?買(mǎi)無(wú)雙單雙的能便宜五塊錢(qián)啊!我還不趕緊占這個(gè)便宜!于是興高采烈的買(mǎi)了無(wú)雙。其實(shí)結(jié)果是誰(shuí)賺誰(shuí)虧?eMB幕思城電商

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