淘寶小賣(mài)家怎樣引流？如何抓住精準(zhǔn)流量？

很多商家都在喊：淘寶越來(lái)越難做，銷(xiāo)量都讓大賣(mài)家搶去了，小賣(mài)家沒(méi)的混。其實(shí)有些大店鋪雖然表面風(fēng)光，但真正能盈利的有多少呢?就拿直通車(chē)來(lái)說(shuō)，大賣(mài)家都爭(zhēng)流量搶大詞出高價(jià)，他們的推廣費(fèi)用小賣(mài)家很難望其項(xiàng)背，競(jìng)爭(zhēng)大炒的價(jià)格越高，所以盈利空間也就越小了。不管是大賣(mài)家還是小賣(mài)家都有其生存法則，適應(yīng)好法則就會(huì)贏得自己的一片天地。在直通車(chē)推廣時(shí)，作為中小賣(mài)家重要的還是去抓精準(zhǔn)流量。GuF幕思城電商

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一、關(guān)鍵詞分類(lèi)管理GuF幕思城電商

1、追求精準(zhǔn)流量GuF幕思城電商

無(wú)論是直通車(chē)還是鉆展越來(lái)越重視流量的精準(zhǔn)化定位，在淘寶大體系里，馬云當(dāng)然希望給每一位顧客展示的都是他們想要的，這樣才能最大限度的讓他們?cè)谔詫毾M(fèi)。抓住買(mǎi)家心理，讓產(chǎn)品突出核心價(jià)值，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。GuF幕思城電商

我們來(lái)看一個(gè)消費(fèi)者模型：GuF幕思城電商

潛在客戶(hù)--有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)GuF幕思城電商

興趣客戶(hù)--你店鋪產(chǎn)品符合買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)需求點(diǎn)GuF幕思城電商

意向客戶(hù)--對(duì)產(chǎn)品有了解，有進(jìn)店傾向的群體GuF幕思城電商

行動(dòng)客戶(hù)--產(chǎn)生過(guò)店鋪行為，瀏覽、收藏、加購(gòu)等GuF幕思城電商

成交客戶(hù)--在店鋪產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的群體GuF幕思城電商

這是對(duì)于消費(fèi)者的一個(gè)分類(lèi)，也可以是一個(gè)買(mǎi)家從開(kāi)始到成為購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的一個(gè)過(guò)程，雖然潛在客戶(hù)很多，但最終能成為我們店鋪成交客戶(hù)的又是很少的一部分。但這部分也是我們店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的流量，我們?cè)跓蓖ㄜ?chē)詞，如果燒大詞很難賺錢(qián)，引流最終目的是轉(zhuǎn)化，所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基礎(chǔ)流量的前提下，不管流量的多與少，抓住精準(zhǔn)流量才是關(guān)鍵，在開(kāi)直通車(chē)時(shí)，我們就要善于利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞圈定更多意向客戶(hù)。GuF幕思城電商

2關(guān)鍵詞分類(lèi)管理GuF幕思城電商

系統(tǒng)推薦詞GuF幕思城電商

系統(tǒng)推薦詞不同賬戶(hù)可能推薦的關(guān)鍵詞也會(huì)不同，這是系統(tǒng)根據(jù)你歷史產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦的。這些詞建議大家添加，但不要全盤(pán)通殺，要擇優(yōu)錄取，根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析，還要最大程度的跟自己寶貝相關(guān)，這部分詞還是比較優(yōu)質(zhì)的。GuF幕思城電商

廣泛詞就是比如女裝、連衣裙等這類(lèi)搜索量非常大的詞，展現(xiàn)相當(dāng)大，如果出價(jià)比較靠前那相當(dāng)于小鉆展。這類(lèi)詞在寶貝沒(méi)有質(zhì)的飛躍時(shí)，不建議出高價(jià)投放，可以開(kāi)啟人群溢價(jià)，圈定更多優(yōu)質(zhì)流量就行投放，比如有過(guò)加購(gòu)或者收藏行為的群體，這樣廣泛詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不至于太難看，可以節(jié)省部分費(fèi)用。GuF幕思城電商

長(zhǎng)尾詞一般建議投放兩個(gè)或者三個(gè)詞的組合，如果組合詞太多會(huì)導(dǎo)致過(guò)于精準(zhǔn)而沒(méi)有展現(xiàn)的情況。可以建獨(dú)立計(jì)劃培養(yǎng)長(zhǎng)尾詞，避免熱詞點(diǎn)擊反饋差對(duì)長(zhǎng)尾詞造成的影響。長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，前期培養(yǎng)起來(lái)質(zhì)量得分，后期能夠以很低的出價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)流量，是計(jì)劃中重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。GuF幕思城電商

飆升詞一般是由于特定原因，比如節(jié)日、實(shí)事、流行影視等等，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一些關(guān)鍵詞。比如何以笙簫默電視劇如火如荼播出時(shí)，唐嫣同款包包、連衣裙等關(guān)鍵詞都是迅速飆升，還有很多其他因素而爆發(fā)起來(lái)的飆升詞，這類(lèi)詞在沒(méi)有被注意的時(shí)候，如果你能抓住這些詞，那就是低價(jià)引流的大好時(shí)機(jī)，能夠快速提升點(diǎn)擊率，降低ppc。GuF幕思城電商

做直通車(chē)，有的人追求很低的PPC，有的人追求很高的ROI，有的人追求很大的流量......不管從哪一個(gè)角度出發(fā)我覺(jué)得都沒(méi)有問(wèn)題，但是魚(yú)與熊掌不能兼得的道理大家都懂，看你這么掌握了！GuF幕思城電商

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