直通車小成本打造爆款的方法
2022-04-26|09:54|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:138
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作為一個淘寶賣家,相信絕大部分的人都有過打造爆款的想法,爆款可以說是店鋪流量的主要來源,是店鋪銷量的基礎,是店鋪的頂梁柱。打造爆款最有效的方法就是使用直通車來推廣,可是直通車需要大量的燒錢讓很多賣家都承受不了,所以也就放棄了這個念頭,下面就和大家說說如何小成本的試用直通車來吧。
一、如何打造爆款
打造爆款首先步奏是要選款,選出一款性價比高,不易有中差評,適合常年銷售的產品。
關鍵詞搜索排名的計算方式非常復雜,但是有幾點是很明確并且比重很大的,銷量、評分、好評率。維護好這幾點,基本上就能打造一個長年盤踞在關鍵詞人氣搜索首頁的產品。其次要看自己的預算,在推出產品的初期,我利用自然流量,花費了3個月的時間,才把單品推到關鍵詞搜索的人氣首頁,從此銷量一飛沖天。而直通車,只需要幾周的時間,大家可以自己權衡初期的操作。而后期才是考驗諸位掌柜實力的時候。一旦寶貝上了人氣首頁,就需要開始維護了。
二、關鍵詞寶貝的維護
1、各種活動集于一身
上文說打造爆款,最重要的是銷量等幾個關鍵指數(shù),那么沖上去以后,怎么能在不開車的情況下維持動態(tài)銷量的平穩(wěn)呢?
下文會提到用活動、贈品刺激老顧客回購的幾種技巧,那么參與活動的優(yōu)惠產品,毫無疑問要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動消化庫存積。顧客都是很精明的,如果活動禮物是銷量最好的產品,她什么感受?如果禮物是沒人拍的東西,她心里又會怎么想的呢?選擇爆款做店內活動,既能推升或者維系關鍵詞單品的銷量,也能夠增強老顧客的購物滿意度。從這個角度計算投入產出的話,遠不是借機清庫存帶來的暗自竊喜可以比擬的。
2、牢牢抓住你的新老顧客
常有人說,每天都有幾千的流量,一天還是幾十單,轉化率為什么會這么低?如何抓住顧客呢?提高流量的轉化率,促成關聯(lián)交易,形成一個銷量推高-成交-銷量、評價累計推高-加速成交的良性循環(huán)。
顧客對價格的比較,通常會在關鍵詞搜索的列表里面完成(遇到利用偷換概念搞低價的不算喲),一旦點擊進來了,價格就成為了次要的考慮內容,文案,服務,成了關鍵。文案的一些簡單道理在前文也敘述過了,這里想要說一個小技巧:巧妙地利用顧客的好奇心,引發(fā)咨詢。
顧客都想知道產品好在哪里,不妨在敘述中,做一個很能引起顧客好奇心的小問題,放在顯著位置。想知道嗎?OK,來問我們吧。這時,記得加上客服的圖標鏈接。一旦產生咨詢,轉化幾率就會飆升,接下來就是考驗內功的時候咯。
三、直通車打造爆款思路
首先就是關鍵詞的選擇。關鍵詞選擇首先要和寶貝標題有關聯(lián),就是通過搜索這個關鍵詞,可以在淘寶里面找到我們的寶貝,哪怕這個寶貝在100頁也沒有關系,只要他能出現(xiàn)在結果里面就可以了。這個關鍵詞需要一個一個的去查詢,一個一個去對比。在最初的選出10個關鍵詞就ok了,當然還有一些其他的因素。在關鍵詞最開始投放的過程中,要首先清楚地計算出,如果要把自己推廣的這十個關鍵詞通過人氣自然排名排到前3頁需要多少資金,做到心里有數(shù),計算的方法前面有講。
這里說一下我們的第一個目標,就是把寶貝的人氣排名弄進前三頁,這個就是我們第一個階段的目標。
在設置好關鍵詞價格以后要做的就是,隨時關注關鍵詞排名情況,不要隨意改變出價,保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過程了。如果你店鋪的轉化率非常高,也就是店鋪的裝修、客服問答等環(huán)節(jié)做得比較好,那么就可以加快爆款的形成速度。
當我們查看到10個關鍵詞里面有一個關鍵詞進入人氣前三頁的時候,這個時候我們就要針對這個關鍵詞來提高直通車的出價。這個時候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。我們會發(fā)現(xiàn)一種情況,就是這款寶貝的整體產出已經(jīng)可以填補關鍵詞相對于之前位置出價的差價,也就是說,這個時候我們的直通車排名提高了,而實際我們的成本并沒有提高,因為自然流量已經(jīng)可以填補我們提高關鍵詞出價而產生的費用了。
同樣的操作,當我們把10個關鍵詞都弄到前三頁時候,通過量子你會發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會有一個非常大的提升,而直通車的出價雖然提高了,但時間成本并沒有增加多少。同樣的操作,當一個關鍵詞進入前兩頁的時候,我們也可以進行相應的關鍵詞提價,在求穩(wěn)的情況下也可以保持出價,直到產品進入第一頁的時候在爭奪前三名。
在什么情況下求穩(wěn)呢?這個要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打,如果我們觀察到前三名經(jīng)常換新面孔,那么我們就可以直接爭奪前三名,讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的,遇上高手,我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打,遇到新手,那就可以直接出手。用直通車推爆款的操作流程基本就是這么的簡單,當然在實際的操作過程中肯定不會這么的順利,例如遇到同樣的操作方法,關鍵詞調整不及時,后勤不給力,都會導致油費的失敗。
在上面10個關鍵詞打入到前兩頁的時候,寶貝的銷量就不是太少了,這個時候就可以去開發(fā)新的關鍵詞,新的關鍵詞人氣排名就會非常的好做了,而需要關注的基本就是保證直通車里面有錢就可以了,這也就是很多高手說的,直通車越開越簡單,最后簡單到只用充錢就ok了。
挑選關鍵詞時要注意的一點,一定要選擇非行業(yè)主關鍵詞來進行前期的累積,千萬不可以直接選擇主關鍵詞進行推廣,不然的話,死是注定的事情了。要以點帶面,最后形成一片以后進攻主關鍵詞就是水到渠成的事情了,也有資格去和別人搶了。
四、直通車的操作方法
1.排名在100名以后,如果我們初次默認出價在1塊錢,那么嘗試下1塊1左右,是否可以看到排名,如果出價累計不多于3毛的情況下,排名由100名以后變成了100名以內,那么先可以了,不用再接著出價,我們先放一放,不需要一下子沖到前面幾頁去。
2.如果增加出價多于3毛,還是在100名以后,那么我們先放一放,如果1個月后,還是這樣的情況,這些詞降價吧,5毛就夠了,因為這個事情表示這個詞,我們已經(jīng)養(yǎng)不起來了。
3.如果排名本身就在80多名,那么同樣的增加價格標準,80名-60名左右,60名到40名左右,40名到20名左右。
4.如果排名在20多名的情況下,質量得分又有8分以上,毫不猶豫的去搶第一頁。個人強烈建議,排第一頁的時候,不要去排前兩名,那是燒錢的位置,類目也是一樣的道理。
5.一個禮拜以后,如果有些詞沒有點擊發(fā)生,把這些詞刪除,然后去找小二要詞表,把詞表按照點擊率從高往低篩選,選擇排在前面的詞,往詞表里面添加,這時候肯定會有一些詞表里面的詞是在推廣計劃里原來就有的。不要緊,把詞表里面的詞,往下接著添加就可以。添加的時候,如果不需要詞表里面的品牌詞,那么就跳過品牌詞吧。添加新詞的出價,還是采取默認出價的方式。例如前面說的,一開始統(tǒng)一出價是1塊錢,那么我們就出1塊錢,這些新加的詞,則還是按照前面說的1-4點來觀察和操作。
6.一般而言,第一個禮拜統(tǒng)一上詞,統(tǒng)一出價,第二個禮拜,根據(jù)上面說的1-4點來觀察,然后我們肯定會刪掉一批詞,再找小二要詞表,添加一批詞,刪多少就加多少。一個月以后,把那些沒有點擊的詞刪除掉后,就不用再繼續(xù)添加小二詞表里面的詞了,因為能夠用起來的詞,基本上都用起來了,有些詞,除非特別高的價格,否則也很難會有排名。我們接下來的工作,就是持續(xù)的去優(yōu)化1-4點的操作。
7.如果有些詞,1個月后,質量得分有10分了,點擊率又高,開始做降價的操作,1毛錢1毛錢往下降,只要保證原來在第一頁的詞,降了那么1-2毛后,還是在第一頁,就可以了,不要跨頁去降價。這個操作,僅限與前兩頁,第三頁的詞,還是要保持或者是排在前兩頁。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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