拼多多推廣技巧分享,怎樣才能提高店鋪轉化率?
2022-04-25|10:16|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:112
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推廣運營是所有拼多多商家都會去做的事情,因為只有做好了推廣,自己的店鋪才會有流量,然后才會提高店鋪轉化率,然后就有銷量了,這是所有的商家都知道的事情,在這里就不多說明了,接下來為大家介紹技巧。
一、新品營銷
還是跟選款的差不多,要么是其他平臺上正在上升,跟著其他平臺節(jié)奏走,要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下3點會講到。
現在先說一下新產品和活動。許多商家認為,新產品競賽對手少,暫時能夠占點贏利賣,如果突然爆了呢,能賺多一點是一點。
所以新品的定價是非常高的。導致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。
這是一個短線營銷模式,還有一種模式是放長線,釣大魚。如果說你有貨源的情況下,應嘗試把新品當爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做,在測試階段過了
你活動上了,很容易就有流量進來,所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價,就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
二.、定價
剛才上面說了部分,歸納來說,定價的高低關系到同行商家競賽的多少。
很多商家喜歡低價引流,但其實選擇做低價引流這方面應盡量避免,特別是活動期間,許多商家都是以特低價引流的。
舉個例子:一個手機殼,你要賣9.9,外面標題寫著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項里面再上一個單條掛繩5.6。
外面顯示的確實5.6,這個5.6就是低價引流,這是聰明反被聰明誤啊??吹疆a品剛好需要的買家如果是5.6才進來了,喜歡這個產品的話,也不會在意這個差價,直接買了。
如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團,感覺瞬間被套路了,肯定直接調頭就走(嚴重影響轉化率)。
這樣你就是作繭自縛,在拉低店鋪轉化率?點擊率是上來了,轉化率卻那么低,只能證明你這個產品買家并不喜歡。
不管是在活動中還是沒上活動,轉化率低的產品,你的商品權重就會降低,排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。
三、流量來源
流量哪里來?免費流量、活動流量(新品、9.9活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術的,能夠直接開車測款,盡量測多幾款,日限額不用多,1-5日內,測1個周期。如果沒有曝光,關鍵詞定價盡量從高到低。
然后每天下來看點擊跟轉化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高,轉換高的的產品。這種產品證明喜歡并且買的多,算一下轉化率得出需要多少流量,能夠控制一下日限額
日限額取決于你要的多少流量,加上開車有基礎銷量的情況下能夠嘗試去報名活動,這樣通過率也會高許多。
四、評分問題
相對來說,一個產品在活動資源位的長久取決你的產品的評分,維持評分是最為重要的,至于評分方面首要還是在于產品本身的質量,商家的服務
這方面應該不用說吧,只要產品本身質量過關,服務OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產品跟質量是要嚴格把控的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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