拼多多個性化分配流量的邏輯是什么？商家該如何應(yīng)對？

現(xiàn)在很多活動資源位都是個性化排序，千人千面，流量較為分散；fy3幕思城電商

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那面對這部分的活動資源位，我們又應(yīng)該如何去應(yīng)對呢？fy3幕思城電商

一、個性化分配流量的邏輯是什么？fy3幕思城電商

首先為什么要流量個性化，這是一個趨勢，為的是讓每一個流量價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，平臺希望推送給商家都是精準(zhǔn)的流量，希望可以讓每個流量都能轉(zhuǎn)化成訂單交易，這樣一來，對于平臺消費(fèi)者而言，可以快速的找到自己的想要的商品，對于商家而言，可以降低流量成本，提升投產(chǎn)比。fy3幕思城電商

所以個性化推薦的本質(zhì)是什么？fy3幕思城電商

應(yīng)該是把消費(fèi)者最想買的商品的放到他們的面前，刺激他們?nèi)ベ徺I！fy3幕思城電商

在一開始，系統(tǒng)也并不知道哪些消費(fèi)者想買哪些商品，所以會先分配帶有某個標(biāo)簽的商品放到某些消費(fèi)者面前，那么系統(tǒng)會通過消費(fèi)者搜索，瀏覽，點(diǎn)擊，收藏，購買，分享好友系列行為數(shù)據(jù)去判斷哪些消費(fèi)者是對帶有這個標(biāo)簽的商品感興趣的。fy3幕思城電商

然后系統(tǒng)會針對性的把更多帶有這個標(biāo)簽的相同商品推到對它感興趣的消費(fèi)者面前，通過競品的比較，系統(tǒng)又會知道哪個商品更受消費(fèi)者的喜歡，便又會推更多的精準(zhǔn)消費(fèi)者給它。從而這個商品的標(biāo)簽和受哪些消費(fèi)者喜歡的標(biāo)簽就會緊緊聯(lián)系在一起，系統(tǒng)會先匹配標(biāo)簽再分配流量。fy3幕思城電商

那么在這個分配邏輯下，商家有兩部分可以抓取流量，一是不光想著搜索更多的外部流量，更要想著在系統(tǒng)給到流量的時候，例如活動的大流量，想辦法提高轉(zhuǎn)化率進(jìn)而獲得更多的精準(zhǔn)流量，二是在一開始系統(tǒng)模糊推薦的時候，擁有明顯的商品標(biāo)簽，這樣才有可能成為第一批被系統(tǒng)抓取并推薦出去的商品。fy3幕思城電商

①優(yōu)先推薦消費(fèi)者最有可能購買的商品fy3幕思城電商

最有可能購買的商品肯定是和消費(fèi)者當(dāng)前需要的有所相關(guān)，把最可能購買的商品就優(yōu)先的推薦給消費(fèi)者。充分地把流量價(jià)值挖掘出來，去刺激消費(fèi)者的需求。fy3幕思城電商

比如說夏天到了，猜測消費(fèi)者可能需要電風(fēng)扇，防蚊液，短袖衫等，或者這個商品是和最近很火的電視劇主角是同款，那么這些應(yīng)季的，與當(dāng)下全民熱點(diǎn)相關(guān)的商品可能會被優(yōu)先推薦。fy3幕思城電商

②優(yōu)先推薦消費(fèi)者有可能喜歡的商品fy3幕思城電商

系統(tǒng)會與消費(fèi)者最近購物行為或搜索行為相匹配，比如一個消費(fèi)者最近買了很多跟辦公用品相關(guān)的東西，像筆、紙、電腦等，那么這時候系統(tǒng)就會優(yōu)先推薦給這個消費(fèi)者辦公桌，便簽紙等東西。fy3幕思城電商

平臺有些活動資源位都是按照個性化的邏輯去排序展現(xiàn)的，比如愛逛街的為你精選，九塊九的特價(jià)推薦，限時秒殺等，活動流量是平臺給的流量，只要是平臺給的流量，都會有共通的推薦規(guī)則。抓住這些規(guī)則，明白流量分配的本質(zhì)邏輯，你才能獲得更多的流量。fy3幕思城電商

二、商家該如何應(yīng)對？fy3幕思城電商

1、活動前通過推廣精準(zhǔn)匹配人群，強(qiáng)化商品標(biāo)簽fy3幕思城電商

活動前，可以通過場景推廣的定向人群去測試，從各個定向人群的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)去確定商品的目標(biāo)人群，再進(jìn)一步確定目標(biāo)人群搜索的關(guān)鍵詞，去優(yōu)化和精簡。進(jìn)店的消費(fèi)者特征會決定你商品的標(biāo)簽，當(dāng)商品的標(biāo)簽優(yōu)化到位，相對搜索帶來的人群也是優(yōu)質(zhì)的，人群標(biāo)簽形成后，個性化展現(xiàn)就會出現(xiàn)在精準(zhǔn)人群上面，這兩方面是相輔相成的，fy3幕思城電商

2、提前通知老客戶活動信息fy3幕思城電商

老客戶都已被貼上了這個商品的人群標(biāo)簽，如果老客戶進(jìn)行回購就會對這個商品標(biāo)簽進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化，所以我們可以篩選符合商品標(biāo)簽的老客戶，也就是通過搜索關(guān)鍵詞，或通過收藏進(jìn)來并產(chǎn)生購買行為的老客戶，在活動前，對老客戶發(fā)送短信進(jìn)行活動消息推送。并在購買之后邀請好評，從而強(qiáng)化商品人群標(biāo)簽的權(quán)重。fy3幕思城電商

3、提升產(chǎn)品的競爭力fy3幕思城電商

想要在活動的個性化資源位中拿到流量，那么要讓系統(tǒng)認(rèn)為你的店鋪和商品是有競爭力的，要給予系統(tǒng)更多關(guān)于這個商品的正面反饋信息，所以店鋪的各方面數(shù)據(jù)要做好，比如店鋪的DSR，商品的評價(jià)等，系統(tǒng)不光會考量標(biāo)簽匹配的問題，也會結(jié)合商品的各方面數(shù)據(jù)綜合給出流量反饋。fy3幕思城電商

4、要優(yōu)勝于同款fy3幕思城電商

商品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽的匹配決定系統(tǒng)給它什么流量，商品本身的競爭力決定會給多少流量，但是如果想要持續(xù)不斷的更多流量，必然要在同類商品中競爭勝出。解決同質(zhì)化的問題，要做有獨(dú)特優(yōu)勢的差異化商品。fy3幕思城電商

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