運(yùn)營(yíng)思路分享：拼多多商家應(yīng)該怎樣打造爆款？

現(xiàn)在很多賣家都開(kāi)啟拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)了，雖然客單價(jià)相對(duì)比較低，但是量很大，包括很多淘寶京東的賣家，處理庫(kù)存、低價(jià)甩貨基本全在拼多多里了，但是也有不少賣家，自己雖然做出了幾個(gè)爆款，但是怎么爆起來(lái)的，很多人都不知道，稀里糊涂店鋪就做起來(lái)了，也有的時(shí)候稀里糊涂店鋪流量就下滑了。今天給大家分享一些拼多多的運(yùn)營(yíng)思路。Ape幕思城電商

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第一，做拼多多，選品決定了你的成敗核心。Ape幕思城電商

每次提到選品，總會(huì)有學(xué)員來(lái)問(wèn)，新思路老師，這個(gè)產(chǎn)品能不能賣，那個(gè)產(chǎn)品能不能賣，其實(shí)都可以賣，但是你想做的更爆更大，你就要做符合平臺(tái)發(fā)展方向，符合平臺(tái)特性的產(chǎn)品。Ape幕思城電商

首先從客單價(jià)上來(lái)講，拼多多目前的客單價(jià)基本提到了五六十塊錢了，也就是在這個(gè)價(jià)格范圍的甚至更低的相對(duì)好賣，別問(wèn)我高客單價(jià)的行不行，當(dāng)然行，但是量你可能上不去。Ape幕思城電商

從類目的角度分析，平時(shí)我們的生活家居用品、服飾鞋包、母嬰等類目相對(duì)起步比較容易，不是說(shuō)其他類目不能做，我只是說(shuō)起步。之前我們有一個(gè)諾思星的拼多多3班的學(xué)員，她之前是賣美妝的，但是一直沒(méi)做起來(lái)，我讓她換一個(gè)店鋪，換一個(gè)類目做做飾品，用同樣的方法來(lái)做，不到一周就做到日發(fā)500單的效果，還不算報(bào)活動(dòng)的，都是免費(fèi)流量和直通車。Ape幕思城電商

從平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的角度分析，拼多多非常希望有那些淘寶上的爆款，但是拼多多還沒(méi)有賣好的產(chǎn)品。所以這種思路就是，直接拿淘寶的爆款來(lái)選品，尤其是拼多多上的競(jìng)品還沒(méi)爆起來(lái)的，你來(lái)做拼多多，一定非常大賣，而且報(bào)活動(dòng)，小二都會(huì)給以優(yōu)先對(duì)接資源。去找吧，早做早賺錢。Ape幕思城電商

第二，做拼多多，流量獲取的成本及渠道Ape幕思城電商

為什么現(xiàn)在這么多人做拼多多呢，無(wú)非就是上面有流量，而且目前獲取流量的成本相對(duì)比較低。Ape幕思城電商

基本都是在1塊錢以內(nèi)，而且就算一開(kāi)始你出價(jià)2元、3元，通過(guò)簡(jiǎn)單的優(yōu)化也是可以優(yōu)化到一元以內(nèi)的Ape幕思城電商

具體怎么優(yōu)化呢，給大家一個(gè)小黑車的思路，就是你把點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率保持一個(gè)三五天的數(shù)據(jù)遞增，數(shù)據(jù)夠了就暫停計(jì)劃。Ape幕思城電商

至于拼多多的流量渠道，主要還是搜索流量、直通車推廣流量、活動(dòng)流量。Ape幕思城電商

就拿搜索流量來(lái)說(shuō)吧，由于平臺(tái)的社交屬性就決定了，我們前期刷單非常容易，因?yàn)槭巧缃浑娚?，所以前期我們就通過(guò)社交微信分享的形式來(lái)成交就可以了，前期一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重還是銷量產(chǎn)值，這也是拼多多現(xiàn)在所需要的，產(chǎn)值到了一定的程度，我們會(huì)重點(diǎn)通過(guò)關(guān)鍵詞成交、直通車成交等方式來(lái)強(qiáng)化權(quán)重。Ape幕思城電商

所以，很多商家糾結(jié)為什么我的銷量排名上不去，答案肯定是產(chǎn)值銷量沒(méi)起來(lái)。有的時(shí)候你別看你刷了幾百單，但實(shí)際上拼多多系統(tǒng)會(huì)檢測(cè)數(shù)據(jù)的異常程度，也就是你的刷單比例，如果刷單比例被檢測(cè)過(guò)高，單品是沒(méi)有權(quán)重的，因?yàn)槠炊喽嘞到y(tǒng)沒(méi)有提示你也沒(méi)有處罰你，所以你看不到你真實(shí)的權(quán)重。Ape幕思城電商

遇到這種情況就不要一直在持續(xù)刷單了，越刷數(shù)據(jù)異常比例越高，其實(shí)不如直接換一個(gè)新鏈接或新品操作來(lái)的容易。Ape幕思城電商

第三，說(shuō)幾個(gè)我之前遇到的學(xué)員的店鋪情況Ape幕思城電商

有個(gè)做的還不錯(cuò)的淘寶的賣家，過(guò)來(lái)問(wèn)我說(shuō)，如果我降低價(jià)格在拼多多上開(kāi)店來(lái)賣，那我淘寶上的客戶會(huì)瘋掉的。我告訴他，就是要的這種效果，但是可以從產(chǎn)品原材料上壓縮成本，降低價(jià)格來(lái)賣，但是款式、圖片可以用一樣的，形成一個(gè)對(duì)比，這樣你的拼多多起來(lái)的也會(huì)比較快，小二對(duì)比了淘寶同款鏈接后，活動(dòng)也容易上，。Ape幕思城電商

還有一個(gè)做拼多多店群的，他有60多個(gè)店鋪，目前運(yùn)營(yíng)的效果不是很理想，我告訴他，店群適合做產(chǎn)品采集類，而且不適合做爆款，包括淘寶店群也是一樣，爆款是見(jiàn)光死的，有的時(shí)候我會(huì)建議學(xué)員，如果你做店群做出了一個(gè)爆款，比如月銷1000以上的產(chǎn)品，那么你很危險(xiǎn)了，一定要降低他的轉(zhuǎn)化，下架寶貝等兩天再上。店群做的是全店動(dòng)銷，不是常規(guī)的爆款，如果你對(duì)這點(diǎn)不明白，那你可以來(lái)找我要前幾天我講課的店群錄像，可以學(xué)習(xí)下。Ape幕思城電商

還有一個(gè)學(xué)員是按常規(guī)思路做的，新品上來(lái)之后，先通過(guò)簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)銷量解決，然后去報(bào)新品活動(dòng)，其實(shí)我們大家也都有感受，新品活動(dòng)測(cè)試階段基本上流量不多了，但它是一個(gè)很好的測(cè)款方式，你可以通過(guò)新品活動(dòng)來(lái)測(cè)款，好的產(chǎn)品直接用直通車加大力度來(lái)推，然后加上自己類目的一些運(yùn)營(yíng)對(duì)接群，或者在拼多多后臺(tái)去報(bào)名秒殺、逛街等各種活動(dòng)沖銷量，基本上一兩次活動(dòng)，銷量就沖的不少了，上活動(dòng)甚至可以虧點(diǎn)錢來(lái)上，活動(dòng)后可以把價(jià)格提起來(lái)微盈利，關(guān)鍵是你活動(dòng)表現(xiàn)比較好，小二會(huì)特別關(guān)照你，下次還會(huì)給你活動(dòng)資源。然后通過(guò)不斷的操作新品，測(cè)款、做基礎(chǔ)銷量、開(kāi)車、上活動(dòng)，再輔助開(kāi)車等各種循環(huán)的優(yōu)化，做到店鋪穩(wěn)定日發(fā)百單千單的目的。Ape幕思城電商

所以，會(huì)做淘寶的基本上做拼多多也不是什么難事，套路方法大同小異，關(guān)鍵看你是否有一顆執(zhí)行的心態(tài)，如果你總覺(jué)得這個(gè)不好做那個(gè)不好做，那你也只能就這樣了，想突破想飛躍可能有點(diǎn)困難了。Ape幕思城電商

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