解讀:拼多多打造爆款的思路
2022-04-21|14:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:155
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我們生活在一個數(shù)據(jù)化的時代,尤其是拼多多的出現(xiàn),打破了廣大消費者買不到便宜產(chǎn)品的理念。對商家來說,更是擴大了自己自己的賣貨渠道,而對買家來說,更是滿足購物需求。做電商,低成本的流量就是原動力,利潤低點沒關(guān)系,銷量跑上去了就可以,拼多多野蠻生長還沒有結(jié)束,流量也還算便宜,獲取難度低,各方面都在逐步完善,有很大的發(fā)揮空間,很容易就能讓商品獲得排名靠前,這就意味著機會。
我們需要一套可以把店鋪運營到脫穎而出的思路。我們要了解一間店鋪每天要做清單,操作的技巧與方法,時間如何分配,資源如何配置。把每天的工作梳理清楚,制定運營計劃,才清楚每天需要做什么,才能有目標(biāo)的完成工作,才不會讓進度一直在延遲,導(dǎo)致錯過時機。
1、了解規(guī)則。
如果你對規(guī)則都不了解,你就沒辦法把店鋪做好。大多數(shù)商家都是看到這個門檻低,又聽說很多人賺到錢,想都不想就開干了。個人不建議這樣做?,F(xiàn)在誰身邊沒幾個朋友做拼多多的,先向他們了解情況,可以的話,開個子賬號給你去了解。
不要像我的一個朋友,他聽說拼多多挺不錯的。有一天,他突然告訴我想開店,我還以為他在開玩笑。等再次見面的時候,他告訴我把產(chǎn)品都找好了,正在開店。我就把拼多多運營必須要做的工作和規(guī)則告訴他,聽后就打消了念頭。在我們沒了解一個平臺之前,不要盲目地就去做,先看看這個平臺你能不能做。
2、選品。
開網(wǎng)店第一件事做的就是選擇好的產(chǎn)品,可以在商城內(nèi)搜索關(guān)鍵詞看看其他店鋪的情況,著重平臺銷量、競爭程度、價格優(yōu)勢等,要發(fā)現(xiàn)挖掘新穎產(chǎn)品,不能一味模仿,做到吸睛就贏在起跑線上。個人喜歡使用某軟件的暢銷指數(shù)板塊,里面有一個商品排名,我可以很清晰的看到每一天、每一周、每個月的銷量排名,了解現(xiàn)在拼多多哪個款賣得好,上升空間大,可以做為一個基礎(chǔ)選款的依據(jù)。
3、補量。
這個在拼多多這個平臺是一個非常重要的技巧。這是電商的潛規(guī)則,相信每個做電商的知道,別看不起它。這個真的很重要。一個新的平臺,新品上架如何破零,補單是最快的途徑。要怎么刷,找誰刷,如何制定一個好的計劃去執(zhí)行,把產(chǎn)品排名提升起來,這學(xué)問可大著呢。
4、推廣。
拼多多推廣的途徑多種多樣,比如免費流量的獲取,付費流量的獲取,活動流量的獲取等,如果是中小賣家的話,前期先操作自己的免費流量,從關(guān)鍵詞入手,自己的自然搜索流量起來,在考慮付費流量的引流和活動流量,當(dāng)然也要根據(jù)自己自身情況的分析入手。
5、客服。
不管是售前還是售后客服,一定要做到及時回復(fù)顧客信息,解決處理顧客問題,態(tài)度一定要友好,熱情,有耐心。做好售前咨詢,售后服務(wù),物流更新,商品好評,維護顧客關(guān)系。
選款是重中之重,款式要應(yīng)季、符合拼多多消費群體的大眾產(chǎn)品,淘寶有的爆款而拼多多沒有的最合適;定價要參考淘寶爆款、拼多多爆款,想要做成爆款,價格一定要有優(yōu)勢,自己需要在銷量與利潤之間進行權(quán)衡。多數(shù)商家被罰款,主要是兩個原因:發(fā)貨不及時或者發(fā)不了,客服有效回復(fù)率低。所以做拼多多,發(fā)貨一定要跟的上。
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