幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>經(jīng)驗(yàn)分享:拼多多中小賣家怎樣引爆店鋪的銷量?

    經(jīng)驗(yàn)分享:拼多多中小賣家怎樣引爆店鋪的銷量?

    2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:136

    銷量不管是線上還是線下,都難免會遇到談季的時候,特別是一些季節(jié)性較強(qiáng)的,怎么樣才能在淡季的時候?qū)崿F(xiàn)逆轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)店鋪銷量的大增,這需要在每個階段都要有個詳細(xì)的作戰(zhàn)方案和策略,才能更好指導(dǎo)整個店鋪的經(jīng)營發(fā)展。那么在這期間,中小賣家應(yīng)該怎么引爆店鋪銷量呢?下面我就來給大家分享一下個人心得。ewt幕思城電商

    銷量油立隊(duì)ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    一、選品ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    選品的思路,主要分三塊,是你提前需要規(guī)劃好的。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    1.人群定位ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    你的產(chǎn)品無法滿足所有人,但你一定要盡你所能去討好你的受眾人群。專注著一人群去設(shè)計(jì)詳情頁,滿足他們才是你首要的任務(wù),產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中為這個人群去表現(xiàn)和服務(wù)。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    2.價格定位ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    現(xiàn)在拼多多上到處是做低價的,比比皆是,所以我思考會不會高價的反而競爭會小一點(diǎn)。拼多多90%的人都在做低價,只有10%的人在做高價。但是隨著中國中產(chǎn)階級的崛起,人們的消費(fèi)能力在不斷提升,消費(fèi)需求也在提升。去滿足這漸漸提升的高消費(fèi)人群,對于這些人群去開發(fā)產(chǎn)品,獲取更高的利潤,去提升服務(wù),獲取這群人的青睞,才是真正的利潤增長點(diǎn)。再加上拼多多的千人千面,又從平臺環(huán)境中給了我們支持,使我們可以很大程度上避免低價的干擾。所以我選品是選在同類里面價格帶比較高的,價格高的好處就是利潤也高。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    產(chǎn)品定下來以后,我們還要找對手,就是給自己樹立一個或者幾個假想敵。好處就是我們目標(biāo)比較明確,我們要吃的是他原先的市場份額,搶他的流量。就算不能搶,也要以他為本打造我們的產(chǎn)品。我們可以用對手的產(chǎn)品來給自己打標(biāo)簽,當(dāng)然前提是我們選的競品是爆款,銷量高,利潤好的那種。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    然后就是開始講操作手法前要提兩點(diǎn),這兩點(diǎn)是我們在操作中必要的兩點(diǎn),決定我們成敗的兩點(diǎn)。決定成敗的核心點(diǎn)。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    第一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率了,對新品上架能不能快速獲取流量尤為重要。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    主圖一定要有點(diǎn)擊欲望,不管你用什么噱頭或者利益點(diǎn),一定要做高你的點(diǎn)擊率,至少高于同行的1.5倍最好達(dá)到2倍。高點(diǎn)擊率可以讓你獲得比較高的人氣權(quán)重,點(diǎn)擊率主要參考的是直通車創(chuàng)意,點(diǎn)擊率在人氣排名里面也是很重要的一點(diǎn)。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    第二點(diǎn),點(diǎn)擊率好了流量進(jìn)來了,我們要保證的就是能轉(zhuǎn)化率ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    詳情頁第一屏進(jìn)來就要吸引住買家,引起她的興趣跟關(guān)注點(diǎn),促使他看下去。買家買東西,關(guān)注的無非就是3點(diǎn)。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    1.價格ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    產(chǎn)品的價格是不是合理,性價比是不是足夠高。我們要給買家理由,讓他覺的你的價格是超值的,性價比是一流的。買家買東西其實(shí)追求的不是低價,不是便宜,他追求的是他有沒有占到便宜,是不是值得。我們就要讓他覺得超值,他才會毫不猶豫的下單。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    2.質(zhì)量是否可靠ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    東西買來以后用起來是不是沒有質(zhì)量問題,這是產(chǎn)品最基層的使用功能需求,所有產(chǎn)品滿足這一點(diǎn)他才有存在的價值,不然一無是處。展現(xiàn)你的實(shí)力,告訴他質(zhì)量你不用擔(dān)心,絕對可靠。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    3.有沒有后顧之憂ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    再好的產(chǎn)品你不可能做到百分百完美。一旦出現(xiàn)了問題,你們賣家的態(tài)度和處理方法也是買家所關(guān)心的。你就要給他承諾,有問題了你可以退換,可以包郵處理,有多少時間的質(zhì)保,時間比別人都長,表明你的態(tài)度,誠懇謙虛有保障。打消顧客的最后一點(diǎn)顧慮,臨門一腳讓他下單。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    二、主圖以及內(nèi)頁的優(yōu)化ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    1.詳情頁的優(yōu)化ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    把產(chǎn)品的賣點(diǎn),做工,細(xì)節(jié),以及買家的心理訴求表現(xiàn)出來。什么叫心理訴求?就是買家迫切想要看到的東西,假如我是賣服裝,第一表現(xiàn)的肯定是款式,然后才是細(xì)節(jié),做工,而如果是賣電器的,那可能第一展示的是證書,品質(zhì),或者是產(chǎn)品的屬性。就是說,你要先把自己當(dāng)成客戶,買家進(jìn)來第一想看到的是什么,然后才是什么。什么才會讓購買。要符合買家的心理訴求。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    2.主圖以及活動圖的優(yōu)化ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    結(jié)合寶貝本身創(chuàng)意主圖以及活動圖,要給人一種眼前一亮的感覺,那你就成功了,你的主圖得有吸引人眼球的作用。有時候不是我們的產(chǎn)品不夠好,而是我們的圖片不夠好,不夠吸引人眼球。ewt幕思城電商

    ewt幕思城電商

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666